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崗位職責(zé)：
1、客戶關(guān)系管理：負(fù)責(zé)重要客戶的跟蹤與維護(hù)，建立并保持良好的客戶合作關(guān)系，及時(shí)了解客戶需求和反饋，提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
2、、市場(chǎng)拓展：挖掘潛在客戶，拓展市場(chǎng)份額，負(fù)責(zé)區(qū)域范圍內(nèi)建立規(guī)范的渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，調(diào)動(dòng)一切資源提高華為光接入產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
3、、解決方案提供：深入了解華為光接入產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，結(jié)合不同行業(yè)客戶的業(yè)務(wù)需求，提供定制化的行業(yè)解決方案。與技術(shù)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，為客戶進(jìn)行方案講解、技術(shù)交流和產(chǎn)品演示等，幫助客戶理解產(chǎn)品價(jià)值和解決方案的可行性。
4、市場(chǎng)洞察：關(guān)注光接入產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，為公司產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)策略提供有價(jià)值的建議。
崗位要求：
1、電子、通信、網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)等相關(guān)理工科專業(yè)優(yōu)先，具備扎實(shí)的通信技術(shù)基礎(chǔ)，有助于理解光接入產(chǎn)品的技術(shù)原理和應(yīng)用場(chǎng)景。
2、工作經(jīng)驗(yàn)：有2年及以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，如在光接入網(wǎng)、通信設(shè)備、ICT 等領(lǐng)域有銷售項(xiàng)目運(yùn)作或解決方案經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，熟悉教育/醫(yī)療/制造等行業(yè)客戶的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)特點(diǎn)、行業(yè)銷售流程和客戶需求。
3、技能要求：能夠獨(dú)立完成網(wǎng)絡(luò)解決方案制定、技術(shù)引導(dǎo)、配置優(yōu)化和商務(wù)策略制定，具備良好的溝通表達(dá)能力和商務(wù)談判技巧，可有效與客戶和內(nèi)部團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)作。
4、能力素質(zhì)：具有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析及判斷能力，能敏銳捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，有良好的客戶服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作精神，能承受較大的工作壓力，適應(yīng)出差。（有差補(bǔ)）