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一、核心職責(zé) 1. 分銷(xiāo)體系搭建與運(yùn)營(yíng) - 負(fù)責(zé)電商平臺(tái)（天貓/京東/拼多多/抖音小店等）及社交分銷(xiāo)渠道（小程序、社群、團(tuán)長(zhǎng)等）的運(yùn)營(yíng)策略制定。 - 設(shè)計(jì)分銷(xiāo)激勵(lì)政策（如傭金比例、分級(jí)代理制度），招募并管理分銷(xiāo)商（KOC、社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)等）。 - 監(jiān)測(cè)分銷(xiāo)數(shù)據(jù)，優(yōu)化ROI，定期輸出分銷(xiāo)渠道增長(zhǎng)報(bào)告。 2. 新媒體精準(zhǔn)拓客 - 通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)（短視頻/直播/圖文）在抖音、小紅書(shū)、微信等平臺(tái)吸引B端客戶（經(jīng)銷(xiāo)商、企業(yè)采購(gòu)）和C端用戶。 - 結(jié)合產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)（天然、健康、稀缺水源等）策劃裂變活動(dòng)（如拼團(tuán)、贈(zèng)飲體驗(yàn)、異業(yè)合作）。 - 運(yùn)用SEO/SEM及信息流廣告精準(zhǔn)投放，引流至私域（企業(yè)微信、社群）。 3. 平臺(tái)運(yùn)營(yíng)與內(nèi)容創(chuàng)作 - 負(fù)責(zé)品牌新媒體矩陣（雙微一抖、快手、B站等）的日常運(yùn)營(yíng)，輸出符合品牌調(diào)性的內(nèi)容。 - 制作產(chǎn)品種草、水源地探訪、健康飲水科普等差異化內(nèi)容，強(qiáng)化品牌背書(shū)。 --- ### **二、硬性技能要求** 1. **平臺(tái)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)** - 熟悉主流電商平臺(tái)規(guī)則及分銷(xiāo)工具（如淘寶客、抖音精選聯(lián)盟、快手小店）。 - 具備抖音/小紅書(shū)從0到1起號(hào)經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立完成直播腳本策劃及投流優(yōu)化。 - 熟練使用數(shù)據(jù)分析工具（蟬媽媽、千瓜、生意參謀等）。 2. **分銷(xiāo)與增長(zhǎng)能力** - 有快消品（食品飲料類(lèi)最佳）分銷(xiāo)渠道拓展經(jīng)驗(yàn)，熟悉社群團(tuán)購(gòu)、社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)等玩法。 - 掌握私域運(yùn)營(yíng)SOP（從引流到復(fù)購(gòu)的全鏈路設(shè)計(jì)）。 3. 內(nèi)容創(chuàng)作能力 - 能撰寫(xiě)高轉(zhuǎn)化文案，擅長(zhǎng)短視頻分鏡腳本設(shè)計(jì)（突出產(chǎn)品場(chǎng)景化使用，如運(yùn)動(dòng)/辦公/母嬰場(chǎng)景）。 - 基礎(chǔ)設(shè)計(jì)能力（會(huì)使用Canva/剪映等工具加分）。 --- 三、軟性素質(zhì)要求 1. 行業(yè)敏感度 - 關(guān)注飲用水行業(yè)趨勢(shì)（如高端水市場(chǎng)、健康概念營(yíng)銷(xiāo)），熟悉競(jìng)品動(dòng)態(tài)（農(nóng)夫山泉、元?dú)馍值龋?- 對(duì)水源地稀缺性、水質(zhì)檢測(cè)報(bào)告等賣(mài)點(diǎn)有包裝能力。 2. 資源整合能力 - 能聯(lián)動(dòng)線下渠道（健身房、高端超市）策劃線上線下聯(lián)動(dòng)活動(dòng)。 - 具備KOL/KOC資源庫(kù)或商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)思維 - 能通過(guò)UV、轉(zhuǎn)化率、分銷(xiāo)商活躍度等數(shù)據(jù)調(diào)整策略。 --- 四、加分項(xiàng) - 有飲用水/健康食品類(lèi)目成功案例（如打造過(guò)爆款鏈接或分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)）。 - 熟悉保健品/母嬰類(lèi)目營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)（可遷移至家庭健康用水場(chǎng)景）。 - 具備基礎(chǔ)拍攝能力（能獨(dú)立完成水源地實(shí)拍素材采集）。