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客戶關(guān)系管理
● 客戶合作談判：負責與全國連鎖客戶、地方性賣場和商超客戶進行談判，包括年度合同談判、促銷活動談判等，以達成合作意向并確定合作條款。
● 客情維護：與客戶建立并維護良好的合作關(guān)系，定期拜訪重點客戶管理人員，了解客戶需求和意見，及時解決客戶問題，提升客戶滿意度和忠誠度，拓展品牌形象。
● 新客戶開發(fā)：根據(jù)公司市場發(fā)展計劃，積極拓展市場KA企業(yè)合作資源，搜集潛在KA客戶信息，制定個人的推廣與銷售計劃，積極拜訪客戶并洽談業(yè)務(wù)，挖掘客戶需求，開發(fā)新的客戶資源 。
銷售任務(wù)與市場份額管理
● 銷售指標承接與達成：承接年度銷售指標，制定月度、季度銷售計劃，并分解到具體區(qū)域和團隊成員，確保銷售任務(wù)的完成，提升產(chǎn)品在KA渠道內(nèi)的市場份額 。
● 銷售數(shù)據(jù)分析：定期對銷售數(shù)據(jù)進行分析，了解銷售情況和市場動態(tài)，為銷售策略的調(diào)整提供依據(jù)，同時指導并監(jiān)督代理商進行銷售操作 ?。
渠道與市場管理
● 渠道規(guī)劃與管理：負責渠道的規(guī)劃和建設(shè)，包括渠道的布局、渠道政策的制定等，維護產(chǎn)品市場秩序，確保渠道的穩(wěn)定和健康發(fā)展。
● 新品推廣與促銷活動：負責新品在渠道的推廣工作，制定節(jié)假日促銷活動方案，并組織落實執(zhí)行，提高產(chǎn)品的銷售量和市場占有率。
● 市場信息收集與反饋：收集市場動態(tài)與競品信息，對賣場管理活動提供建議及對策，及時反饋客戶需求和市場變化情況，為公司的產(chǎn)品研發(fā)和市場策略調(diào)整提供參考。
團隊與運營管理
● 團隊建設(shè)與管理：建立并管理銷售團隊，招聘、培訓和激勵團隊成員，提高團隊的銷售能力和執(zhí)行力，定期對團隊成員進行業(yè)績評估和考核。
● 運營流程管理：負責直營地區(qū)的結(jié)款工作，控制帳款回收風險，處理訂貨、發(fā)貨、換貨等運營流程中的問題，協(xié)助處理呆帳、壞帳、調(diào)價、報損等業(yè)務(wù)事宜。
● 終端管理：檢查門店配送情況（缺斷貨）及商品庫存的合理化，對于異常庫存商品及時作出調(diào)整，加強門店信息溝通并做好公司內(nèi)部反饋、協(xié)調(diào)工作，指導并監(jiān)督促銷員進行現(xiàn)場管理和產(chǎn)品展示。