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公司背景
我們是聚焦固態(tài)硬盤（SSD）、內(nèi)存條（RAM）、USB閃存盤、TF卡等存儲(chǔ)類產(chǎn)品的創(chuàng)新型企業(yè)，深耕行業(yè)多年，擁有自主研發(fā)能力與成熟供應(yīng)鏈體系，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、東南亞、中東等全球30+國家和地區(qū)。團(tuán)隊(duì)秉持“技術(shù)驅(qū)動(dòng)+客戶為先”理念，致力于成為全球存儲(chǔ)領(lǐng)域的標(biāo)桿品牌，現(xiàn)因業(yè)務(wù)擴(kuò)張，誠邀外貿(mào)精英共拓藍(lán)海市場(chǎng)！
崗位職責(zé)（核心+拓展細(xì)節(jié)）
客戶開發(fā)與管理
1. 精準(zhǔn)開拓：通過阿里巴巴國際站、LinkedIn、Google Ads等平臺(tái)，挖掘B端客戶（經(jīng)銷商、電商賣家、系統(tǒng)集成商等），獨(dú)立完成從客戶建聯(lián)、需求分析到樣品寄送的全流程；
2. 深度維護(hù)：定期回訪老客戶，分析采購數(shù)據(jù)，提供個(gè)性化解決方案（如定制化包裝、ODM服務(wù)等），提升復(fù)購率與客戶忠誠度；
3. 渠道拓展：參與海外展會(huì)（如香港環(huán)球資源展、德國CeBIT等）、線上峰會(huì)，對(duì)接跨境電商平臺(tái)（亞馬遜、Shopee）賣家，開拓新興市場(chǎng)（如東南亞電商、中東線下批發(fā)）。
銷售全流程把控
1. 訂單管理：負(fù)責(zé)合同簽訂、生產(chǎn)跟進(jìn)、物流協(xié)調(diào)（熟悉FOB、CIF等貿(mào)易術(shù)語），確保訂單交付時(shí)效與質(zhì)量；
2. 售后支持：處理客戶投訴與退換貨需求，聯(lián)動(dòng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供產(chǎn)品使用培訓(xùn)，建立良好口碑；
3. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：每周輸出銷售報(bào)表，分析目標(biāo)達(dá)成率、客戶分布、爆款產(chǎn)品趨勢(shì)，為市場(chǎng)策略優(yōu)化提供依據(jù)。
市場(chǎng)洞察與策略
1. 競(jìng)品分析：跟蹤三星、金士頓等國際品牌動(dòng)態(tài)，調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng)政策（如歐盟RoHS認(rèn)證、美國FCC認(rèn)證），提煉產(chǎn)品差異化賣點(diǎn)；
2. 策略優(yōu)化：協(xié)同市場(chǎng)部制定促銷活動(dòng)（如黑五、Prime Day），參與社交媒體（Facebook、Instagram）內(nèi)容策劃，提升品牌曝光度。
任職要求（能力+特質(zhì)雙維度）
硬性能力
1 經(jīng)驗(yàn)門檻：
1.年以上外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)，存儲(chǔ)類/3C產(chǎn)品行業(yè)優(yōu)先，熟悉跨境電商B2B或傳統(tǒng)外貿(mào)流程；
有獨(dú)立開發(fā)客戶成功案例（如從0到1搭建海外渠道）者加分。
2. 語言與工具：
英語四六級(jí)以上，口語流利（可獨(dú)立主持客戶會(huì)議），書面表達(dá)清晰（郵件、報(bào)價(jià)單等商務(wù)文書撰寫）；
熟練使用CRM系統(tǒng)（如Salesforce）、關(guān)鍵詞工具（Ahrefs），掌握Excel數(shù)據(jù)透視表分析技巧。
3. 專業(yè)知識(shí)：
了解存儲(chǔ)產(chǎn)品基礎(chǔ)參數(shù)（如SSD讀寫速度、RAM容量規(guī)格），能向客戶清晰講解技術(shù)賣點(diǎn)；
熟悉國際物流（如海運(yùn)、空運(yùn)流程）、外匯結(jié)算（T/T、L/C操作）及海關(guān)政策。
軟性特質(zhì)
抗壓與韌性：適應(yīng)大小周工作制，能應(yīng)對(duì)跨境時(shí)差溝通（如歐美客戶夜間會(huì)議），勇于挑戰(zhàn)百萬級(jí)銷售目標(biāo)；
主動(dòng)與創(chuàng)新：主動(dòng)研究市場(chǎng)趨勢(shì)（如AI算力帶動(dòng)的存儲(chǔ)需求增長），提出新渠道合作方案（如與海外KOL聯(lián)名推廣）；
團(tuán)隊(duì)協(xié)作：善于與研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)溝通，推動(dòng)定制化項(xiàng)目落地，具備跨部門協(xié)作思維。
薪酬福利（全面保障+個(gè)性化關(guān)懷）
薪資結(jié)構(gòu)
基礎(chǔ)薪資：8-30K（根據(jù)經(jīng)驗(yàn)面議，優(yōu)秀者可達(dá)15-30K）+ 13薪（年底固定Bonus）；
高額提成：銷售額1%提成比例，上不封頂（季度銷冠平均月收入超25K）；
績效獎(jiǎng)金：達(dá)成月度/季度目標(biāo)額外獎(jiǎng)勵(lì)，年度評(píng)優(yōu)可獲海外游基金。
基礎(chǔ)保障
五險(xiǎn)：入職即繳，按深圳社保基數(shù)繳納；
帶薪假期：年假5-10天（逐年遞增）、婚假/產(chǎn)假等法定福利，彈性考勤（每月3次遲到緩沖）。
暖心關(guān)懷
高頻福利：
每月1次以上下午茶（奶茶/水果拼盤輪換）、生日派對(duì)（定制蛋糕+禮物）；
季度團(tuán)建（密室逃脫、露營燒烤、溫泉度假）、年度海外旅游。
成長支持：
每周內(nèi)部培訓(xùn)（外貿(mào)談判技巧、產(chǎn)品知識(shí)進(jìn)階）；
提供展會(huì)差旅費(fèi)全額報(bào)銷、跨境電商平臺(tái)推廣費(fèi)用支持。
工作詳情
地址：深圳市龍崗區(qū)寶龍智造園1號(hào)廠房；
時(shí)間：大小周工作制，9:00-18:30（午休1.5小時(shí)）；? 團(tuán)隊(duì)氛圍：90、00后占比60%，扁平化管理，拒絕職場(chǎng)PUA，鼓勵(lì)創(chuàng)意與試錯(cuò)。
為什么加入我們？
?行業(yè)前景：全球數(shù)據(jù)存儲(chǔ)市場(chǎng)年增速超12%，AI、云計(jì)算催生海量需求，職業(yè)發(fā)展“錢”景廣闊；
? 資源賦能：公司提供千萬級(jí)廣告投放預(yù)算、海外倉資源及專利產(chǎn)品矩陣，助力快速出單；
? 晉升通道：透明晉升機(jī)制（業(yè)務(wù)員→組長→經(jīng)理），表現(xiàn)優(yōu)異者1年可晉升，獨(dú)立帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)。