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崗位職責(zé)：
1.根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定所轄區(qū)域銷售計(jì)劃，分解銷售指標(biāo)，確保團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)；
2.分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及客戶需求，優(yōu)化銷售策略，挖掘市場(chǎng)增量機(jī)會(huì)；
3.開(kāi)拓新客戶，制定客戶開(kāi)發(fā)方案，推進(jìn)商務(wù)談判，完成新客戶簽約與合作落地；
4.維護(hù)核心老客戶關(guān)系，定期回訪了解客戶需求與使用反饋，提升客戶滿意度與復(fù)購(gòu)率；
5.管理客戶檔案，分類梳理客戶信息，實(shí)現(xiàn)客戶資源的規(guī)范化管理與高效利用；
6.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)組建與日常管理，包括招聘銷售專員、明確崗位職責(zé)、制定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，
7.規(guī)范銷售全流程，確保各環(huán)節(jié)高效銜接，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；
8.跟蹤銷售核心數(shù)據(jù)，定期輸出銷售報(bào)表與復(fù)盤(pán)報(bào)告，基于數(shù)據(jù)調(diào)整銷售策略；
9.協(xié)同財(cái)務(wù)部門(mén)推進(jìn)回款工作，確保應(yīng)收賬款及時(shí)回收，控制壞賬率。
任職資格：
1. 學(xué)歷與專業(yè)
本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
具備5-10年及以上銷售、技術(shù)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中3-5年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有光電行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，且具有研發(fā)、工藝等技術(shù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。