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客戶需求評估：與客戶深入溝通，了解其年齡、健康狀況、財務狀況、家庭情況、養(yǎng)老觀念等信息，分析客戶在養(yǎng)老方面的潛在需求和可能面臨的風險，如養(yǎng)老資金缺口、健康風險等。 ? 規(guī)劃方案制定：依據(jù)客戶的評估結果，從保險公司豐富的產(chǎn)品體系中挑選并推薦適合的保險產(chǎn)品，如重疾險、醫(yī)療險、長期護理險、養(yǎng)老險等，以幫助客戶應對健康風險和滿足養(yǎng)老資金需求。同時，結合保險保障，為客戶設計整體養(yǎng)老規(guī)劃，包括養(yǎng)老生活方式選擇、養(yǎng)老場所推薦等。 ? 資源整合與協(xié)調：與保險公司內部的核保、理賠等部門緊密合作，確保客戶順利獲得服務和保障。還要與外部的醫(yī)療、康復、養(yǎng)老等機構建立合作關系，為客戶搭建完善的養(yǎng)老服務網(wǎng)絡。 ? 客戶服務與跟進：定期回訪客戶，了解其生活變化、健康狀況以及對養(yǎng)老規(guī)劃的滿意度，根據(jù)客戶的生活變化和市場動態(tài)，如保險產(chǎn)品更新、養(yǎng)老政策調整等，對養(yǎng)老規(guī)劃進行優(yōu)化和完善。