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工作職責： 1、負責國家電網，國網設備管理部、基建、互聯網部、調度通信、配電網、網絡安全等等業(yè)務場景的需求挖掘和項目開拓； 2、主導項目前期客戶需求對接，需求溝通工作編寫項目前期申請材料，協助甲方單位完成項目申報； 3、負責解決方案、技術文檔包括不限制可研、招投標文檔、方案設計、驗收等各種文檔； 4、負責市場開拓、運作局面、機會跟進、客戶維護、合作治談、項目投標工作、合同簽訂、項目交付及回款工等商務類工作； 5、在國網總部或者各個網省找到以上業(yè)務場景中的相應資源，能夠確保完成當年業(yè)績。了解公司產品的技術特性，與產品技術支持團隊緊密對接。 6、負責與大客戶商務對接和談判，簽訂項目合同及跟進訂單的實施； 7、完成上級領導安排的其它專項工作。 職位要求： 1、本科以上學歷，5年以上銷售/售前經驗，對電力系統相關技術、市場有深入了解者優(yōu)先； 2、熟悉電網項目合作模式，具有深厚的能源央國企資源，和合作成功經驗者優(yōu)先； 3、開拓過五大四小電力國央企市場，有成功項目經驗。 4、銷售技巧：精通銷售技巧和談判策略，能夠針對不同客戶群體進行有效的溝通和交流； 5、具備良好的市場分析和數據分析能力，能夠深入研究國內電網側市場趨勢。 6、35周歲以下。