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崗位職責：
1. 負責制定并執(zhí)行事業(yè)部年度行銷戰(zhàn)略、市場拓展計劃及品牌推廣方案，對最終的銷售業(yè)績目標負責。
2. 主導開拓高端裝備、非標自動化、精密制造等領(lǐng)域的新市場和新客戶，特別是挖掘有非標設(shè)備定制、產(chǎn)線技術(shù)改造、精密零部件加工需求的潛在客戶。
3. 解決方案營銷與項目推進：深度理解客戶痛點，組織技術(shù)團隊為客戶提供定制化的技術(shù)解決方案，并主導重大項目的商務(wù)談判、合同簽訂、訂單交付及回款全過程。
4. 建立并維護與戰(zhàn)略大客戶的長期深度合作關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠度，實現(xiàn)客戶價值的持續(xù)挖掘。
5. 構(gòu)建政企合作渠道（如工信部門、產(chǎn)業(yè)園區(qū)），獲取技改項目信息及政策資源支持。
6. 代表公司參加行業(yè)展會、技術(shù)交流會，提升公司品牌在目標市場的影響力；持續(xù)跟蹤行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息，為事業(yè)部的技術(shù)開發(fā)和業(yè)務(wù)決策提供市場依據(jù)。
7. 組建、培訓和管理行銷團隊，制定團隊績效方案，提升團隊整體的業(yè)務(wù)能力和作戰(zhàn)能力。
任職要求：
1. 學歷專業(yè)：機械設(shè)計制造、機電一體化、市場營銷等相關(guān)專業(yè)本科及以上學歷。
2. 工作經(jīng)驗：8年以上B2B大客戶銷售或解決方案銷售經(jīng)驗，其中至少3年以上裝備制造、非標自動化、精密加工服務(wù)等相關(guān)行業(yè)的銷售團隊管理經(jīng)驗。有成功主導過大型非標設(shè)備訂單或產(chǎn)線整線改造項目銷售案例者優(yōu)先。具備從0到1開拓新市場或新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的成功經(jīng)驗者優(yōu)先。有構(gòu)建政企合作渠道經(jīng)驗者優(yōu)先。
3. 專業(yè)技能：
1）精通解決方案式銷售，能夠快速理解客戶工藝需求，并將其轉(zhuǎn)化為技術(shù)方案要點。