職位描述
電氣設(shè)備電力系統(tǒng)新能源
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品需求的現(xiàn)場勘查、技術(shù)交流、產(chǎn)品演示、需求分析、方案設(shè)計、標(biāo)書制作等售前技術(shù)支持工作；
2、銷售支持：配合與支持銷售活動，協(xié)助銷售代表與客戶交流，向客戶講解公司產(chǎn)品和技術(shù)方案，分析與理解客戶需求，并根據(jù)客戶需求制訂相應(yīng)的技術(shù)方案，通過專業(yè)的技術(shù)咨詢，協(xié)助銷售代表取得客戶對公司產(chǎn)品的認(rèn)可；
3、技術(shù)文件的撰寫與標(biāo)書制作：充分理解客戶需求，進行項目售前技術(shù)方案的細(xì)化工作，估算項目工作量，做好項目預(yù)算，編寫公司產(chǎn)品或解決方案的技術(shù)文件，并參與技術(shù)方案的評審，協(xié)助相關(guān)人員制作項目投標(biāo)書，為項目投標(biāo)做好技術(shù)材料準(zhǔn)備；
4、投標(biāo)技術(shù)支持：協(xié)助銷售部門參與競標(biāo)，并提供技術(shù)支持，負(fù)責(zé)向相關(guān)人員介紹產(chǎn)品技術(shù)細(xì)節(jié)以及投標(biāo)技術(shù)文件的答辯，確?？蛻舫浞掷斫獠⒔邮芄井a(chǎn)品或解決方案；
5、技術(shù)培訓(xùn)：對銷售人員進行定期培訓(xùn)，增強銷售人員的技術(shù)分析能力，從整體上增強銷售人員的市場拓展能力；
6、指導(dǎo)初級售前技術(shù)人員工作開展，協(xié)助開展項目的重點及難點問題。
2、銷售支持：配合與支持銷售活動，協(xié)助銷售代表與客戶交流，向客戶講解公司產(chǎn)品和技術(shù)方案，分析與理解客戶需求，并根據(jù)客戶需求制訂相應(yīng)的技術(shù)方案，通過專業(yè)的技術(shù)咨詢，協(xié)助銷售代表取得客戶對公司產(chǎn)品的認(rèn)可；
3、技術(shù)文件的撰寫與標(biāo)書制作：充分理解客戶需求，進行項目售前技術(shù)方案的細(xì)化工作，估算項目工作量，做好項目預(yù)算，編寫公司產(chǎn)品或解決方案的技術(shù)文件，并參與技術(shù)方案的評審，協(xié)助相關(guān)人員制作項目投標(biāo)書，為項目投標(biāo)做好技術(shù)材料準(zhǔn)備；
4、投標(biāo)技術(shù)支持：協(xié)助銷售部門參與競標(biāo)，并提供技術(shù)支持，負(fù)責(zé)向相關(guān)人員介紹產(chǎn)品技術(shù)細(xì)節(jié)以及投標(biāo)技術(shù)文件的答辯，確?？蛻舫浞掷斫獠⒔邮芄井a(chǎn)品或解決方案；
5、技術(shù)培訓(xùn)：對銷售人員進行定期培訓(xùn)，增強銷售人員的技術(shù)分析能力，從整體上增強銷售人員的市場拓展能力；
6、指導(dǎo)初級售前技術(shù)人員工作開展，協(xié)助開展項目的重點及難點問題。
任職要求：
1、具備至少3個以上海外儲能項目的全周期售前技術(shù)支持經(jīng)驗，并擁有至少1個從0到1促成落地的成功案例。
2、擁有豐富的海外投標(biāo)經(jīng)驗，獨立主導(dǎo)完成過多個海外項目的技術(shù)標(biāo)書編制、答標(biāo)及述標(biāo)工作。
3、具有與海外分銷商、集成商、電力公司或終端用戶直接進行技術(shù)交流和合作的經(jīng)驗。
4、具備應(yīng)對海外項目技術(shù)認(rèn)證、準(zhǔn)入測試等流程的實際經(jīng)驗者優(yōu)先；
2、擁有豐富的海外投標(biāo)經(jīng)驗，獨立主導(dǎo)完成過多個海外項目的技術(shù)標(biāo)書編制、答標(biāo)及述標(biāo)工作。
3、具有與海外分銷商、集成商、電力公司或終端用戶直接進行技術(shù)交流和合作的經(jīng)驗。
4、具備應(yīng)對海外項目技術(shù)認(rèn)證、準(zhǔn)入測試等流程的實際經(jīng)驗者優(yōu)先；
5、英語可作為工作語言，具備出色的技術(shù)文檔編寫能力和流利的口頭溝通能力，能夠獨立進行技術(shù)宣講、談判及答疑。掌握其他外語（如德語、西班牙語、日語等）者優(yōu)先。
工作地點
杭州濱江區(qū)興耀·星耀城-1期
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職位發(fā)布者
余先生/招聘經(jīng)理
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浙江利星能實業(yè)發(fā)展有限公司一、公司簡介利星能是耀寧科技集團旗下的品牌。利星能是耀寧科技集團旗下的第五大板塊，作為獨立品牌成立于2022年。以領(lǐng)先的數(shù)智平臺和儲能系統(tǒng)研發(fā)技術(shù)為核心，專注國家支持類新能源行業(yè)項目，致力于成為新能源產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的生態(tài)主導(dǎo)型企業(yè)。利星能以“儲能+”為戰(zhàn)略定位，兼打造“比特流驅(qū)動瓦特流”的一體化智慧能源解決方案，積極推進雙碳目標(biāo)的達成。目前利星能以杭州為總部，居中策應(yīng)統(tǒng)籌管理；另設(shè)長沙研發(fā)中心；在江西上饒、江西鷹潭建設(shè)兩大制造基地，形成多地高效聯(lián)動布局。二、公司優(yōu)勢利星能核心優(yōu)勢表現(xiàn)在三大方面：①產(chǎn)業(yè)鏈布局全-依托集團資源優(yōu)勢，形成了“礦業(yè)材料-儲能產(chǎn)品-數(shù)智平臺”上中下游的全鏈；②研發(fā)創(chuàng)新實力強-擁有軟硬一體化研發(fā)實力的專業(yè)團隊，高精尖人才占比高；③生產(chǎn)制造實力強-鷹潭、上饒、菏澤建成三大制造基地，配套GWh自動化，規(guī)劃年產(chǎn)能超20GWh。二、產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品體系主要分為儲能產(chǎn)品和管理系統(tǒng)，其中儲能產(chǎn)品根據(jù)用能場景，可分為分布式液冷系列、集裝箱式液冷系列、基站智儲系列；管理系統(tǒng)中有負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)傳輸?shù)腅MS能量管理系統(tǒng)；以及負(fù)責(zé)AI數(shù)智化管理的利星能云平臺；產(chǎn)品投入應(yīng)用，形成了能量循環(huán)和數(shù)據(jù)流動，匯聚到我們的一站式數(shù)智平臺。利星能數(shù)智平臺覆蓋不同用能場景，實現(xiàn)監(jiān)控、分析、調(diào)度、管理等多樣化功能。根據(jù)多樣化需求，利星能的業(yè)務(wù)應(yīng)用場景以工商業(yè)、光儲充一體、通信基站為主，另有儲能電站和數(shù)據(jù)中心等，致力于提供一站式能源解決方案。引領(lǐng)市場的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，也需要完善的服務(wù)支持。利星能以全覆蓋式的服務(wù)網(wǎng)點、規(guī)范化的服務(wù)體系、標(biāo)準(zhǔn)化的質(zhì)保流程、個性化的服務(wù)定制，為用戶提供全鏈保障。利星能以儲能產(chǎn)品為依托，數(shù)智平臺為驅(qū)動，金融服務(wù)為支持，資源循環(huán)為生態(tài)，逐步形成能源流-信息流-資金流-資源流的多流融合，四流合一。
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