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工作職責
1、產(chǎn)品知識與行業(yè)開拓：負責信息化領(lǐng)域大客戶的開發(fā)與關(guān)系維護，深入挖掘潛在客戶資源，建立并完善客戶信息庫，定期回訪老客戶，了解其業(yè)務(wù)需求及使用反饋，提升客戶滿意度與忠誠度，促進長期合作。
2、銷售策略與執(zhí)行：根據(jù)公司產(chǎn)品特點和市場情況，制定針對大客戶的個性化銷售策略，精準定位客戶需求，提供定制化的信息化解決方案，推動項目簽約與實施，確保完成個人及團隊的銷售業(yè)績目標。
3、項目全流程管理：主導(dǎo)大客戶項目從需求調(diào)研、方案設(shè)計、商務(wù)談判到合同簽訂、項目交付及售后的全流程工作，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)、商務(wù)等團隊資源，確保項目按時、高質(zhì)量完成，及時處理項目中的各類問題與風險。
4、市場信息收集與管理：根據(jù)公司總體任務(wù)開展有針對性的市場調(diào)研，搜集行業(yè)市場信息，掌握市場動態(tài)，分析市場競爭發(fā)展狀態(tài)，提出改進方案和措施；
5、銷售計劃制定：定期制定個人的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶，建立順暢的客戶溝通渠道，制作銷售方案促進談判及成交，落實客戶回款，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系；
6、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。
任職要求
1、計算機相關(guān)專業(yè)、通信工程相關(guān)專業(yè)和物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)專業(yè)，本科及以上學歷，至少同崗位工作經(jīng)驗3～5年，喜歡銷售工作者優(yōu)先。
2、有信息化行業(yè)大客戶銷售工作經(jīng)驗，有成功的項目案例，熟悉信息化產(chǎn)品及行業(yè)解決方案。
3、具備敏銳的市場洞察力和分析能力，能夠快速把握客戶需求；有較強的抗壓能力和自我驅(qū)動力，勇于挑戰(zhàn)銷售目標，具備良好的團隊合作精神和服務(wù)意識 。