崗位職責(zé)：
一、產(chǎn)品銷售及回款
1）銷售任務(wù)及目標(biāo)制訂、分解及跟進(jìn)，對(duì)收入、回款目標(biāo)負(fù)責(zé)；
2）對(duì)重點(diǎn)客戶，履行客戶經(jīng)理職責(zé)；
3）對(duì)下屬客戶經(jīng)理日常工作指導(dǎo)監(jiān)督、培訓(xùn)等。
二、用戶建設(shè)
1）負(fù)責(zé)用戶建設(shè)目標(biāo)的達(dá)成、與大區(qū)內(nèi)部等部門協(xié)調(diào)對(duì)接；
2）重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)施，所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的區(qū)域樣板用戶的跟進(jìn)與簽約。
三、銷售渠道建設(shè)
1）負(fù)責(zé)所在區(qū)域、所負(fù)責(zé)產(chǎn)品線的銷售網(wǎng)絡(luò)、渠道構(gòu)建、維護(hù)與經(jīng)營(yíng)；
2）對(duì)重點(diǎn)代理商，履行客戶經(jīng)理職責(zé)。
四、客戶關(guān)系建設(shè)
1）負(fù)責(zé)所在區(qū)域的客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)；
2）負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與技術(shù)線的售前技術(shù)對(duì)接，對(duì)齊客戶需求。
任職資格：
1、本科學(xué)歷，8年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)或5年以上系統(tǒng)集成行業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)；
2、操控過多元業(yè)務(wù)和產(chǎn)品線、有成功的渠道管理經(jīng)驗(yàn)；
3、熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷理論和運(yùn)作知識(shí)，熟悉教育、政企信息化企業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)和業(yè)務(wù)運(yùn)作流程，了解財(cái)務(wù)管理、法律基本知識(shí)。