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崗位職責：
一、市場與客戶需求分析
1.行業(yè)與市場研究。
根據(jù)公司業(yè)務需求，進行市場調(diào)研，與團隊協(xié)作制定和執(zhí)行市場推廣計劃。
2.客戶需求挖掘。
負責公司軟件及IT系統(tǒng)集成產(chǎn)品的國際市場推廣，通過精準對接海外客戶需求，為企業(yè)開拓國際市場提供強有力的支持。
二、技術方案與報價設計
1.定制化方案輸出。
與海外客戶溝通，提煉需求核心并轉(zhuǎn)化為綜合解決方案。制作方案文檔（如技術白皮書、PPT 演示稿），清晰呈現(xiàn)方案優(yōu)勢、技術細節(jié)等。
2.商務報價與成本核算。
綜合產(chǎn)品成本、市場競爭價格、客戶預算等因素，制定報價方案。
三、客戶溝通與商務支持
1.演示與咨詢
向客戶演示產(chǎn)品功能與解決方案，針對客戶疑慮，提供專業(yè)解釋并協(xié)調(diào)內(nèi)部資源給予支持。
2.商務談判與合同跟進
參與商務談判，就價格、交付周期、付款方式等條款與客戶協(xié)商，推動合作意向轉(zhuǎn)化為正式合同。
四、推動項目落地與客戶關系維護
1.項目實施跟進。
跟進銷售流程，包括報價、合同簽訂、回款等環(huán)節(jié)。在項目實施過程中，收集反饋，確保方案落地符合客戶預期。
2.客戶關系維護
定期回訪已合作客戶，了解產(chǎn)品使用情況，挖掘二次銷售機會，促進長期合作。
崗位要求：
1. 本科及以上學歷，計算機、電子信息、自動化、通信等理工科專業(yè)優(yōu)先。
2. 適應頻繁海外出差，具備跨文化溝通能力，30歲以內(nèi)優(yōu)先。
3. 有軟件、IT系統(tǒng)集成、云計算、大數(shù)據(jù)等相關領域銷售經(jīng)驗優(yōu)先；有海外客戶資源或成功案例者優(yōu)先。
4. 具備英語口語及書寫能力。
5. 工作認真負責、具備良好的團隊合作精神和高度的自我驅(qū)動力。