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職位描述：
我們正在尋找一位擁有工業(yè)領域背景、對數智化軟件與解決方案有深刻理解的技術性銷售經理。您需要在深入了解數智化技術特性和工業(yè)場景需求的基礎上，為客戶提供專業(yè)的數智化轉型方案介紹，推動工業(yè)軟件及智能化應用的市場拓展與業(yè)務落地。
主要職責：

1. 市場開拓與銷售策略制定
• 負責拓展制造業(yè)/工業(yè)領域客戶，深入調研分析目標客戶需求，并制定相應的銷售計劃與策略。
• 與營銷及產品團隊緊密合作，對工業(yè)智能化及數智化軟件產品進行精準定位與推廣。
2. 技術方案溝通與演示
• 深入掌握公司工業(yè)軟件、AI算法、邊緣計算等核心解決方案的技術原理，能夠向客戶進行技術性講解與現場演示。
• 與客戶的技術負責人及管理層有效溝通，分析并解決客戶在工業(yè)數字化轉型中遇到的技術問題或痛點。
3. 項目跟進與需求管理
• 負責從售前到售后的全過程管理，包括需求調研、方案評估、合同簽訂以及項目實施的推進與協(xié)調。
• 與技術團隊（后端開發(fā)、AI算法工程師、全棧工程師等）密切配合，確保項目落地方案滿足客戶的性能、集成及合規(guī)要求。
4. 客戶關系維護與服務提升
• 定期回訪重點客戶，收集業(yè)務需求與使用反饋，協(xié)助內部團隊迭代產品或增值服務，不斷提升客戶滿意度。
• 負責推進客戶與公司之間在工業(yè)軟件與硬件系統(tǒng)、云計算或邊緣技術方面的深度合作，挖掘新的業(yè)務增長點。
5. 行業(yè)洞察與競爭分析
• 關注工業(yè)領域的新技術、新趨勢（如工業(yè)物聯網、AI工業(yè)應用、大模型工業(yè)部署、行業(yè)大模型相關應用等），并定期輸出市場與競爭分析報告，為公司業(yè)務策略提供依據。
• 參與展會、行業(yè)論壇等活動，建立并維護與行業(yè)伙伴、協(xié)會組織的合作關系。

職位要求：

1. 教育與行業(yè)背景
• 本科及以上學歷，自動化、機械工程、計算機或相關專業(yè)優(yōu)先；碩士學歷或具備 MBA 背景者更佳。
• 在制造業(yè)、工業(yè)自動化或工業(yè)軟件領域擁有 3 年以上銷售或技術支持等相關工作經驗。
2. 技術能力與產品理解
• 對數智化轉型、工業(yè)物聯網、邊緣計算、AI 算法應用等技術有深入了解，能夠與客戶進行專業(yè)的技術交流。
• 熟悉常見的工業(yè)通信協(xié)議（OpcUA、Modbus 等），對工業(yè)數據采集與分析流程有一定了解。
3. 銷售技能與項目管理
• 具有優(yōu)秀的銷售推進能力與合同談判技巧，能夠把握項目節(jié)奏并高效達成銷售目標。
• 熟悉售前方案編制、項目立項與投標流程；有一定的項目管理經驗者優(yōu)先。
4. 溝通與團隊協(xié)作
• 具備較強的演講與解決問題能力，能夠協(xié)調客戶與內部技術團隊共同完成項目落地。
• 善于跨部門溝通協(xié)作（產品、研發(fā)、算法、財務等），高效統(tǒng)籌資源實現客戶價值。
5. 結果導向與學習能力
• 結果導向，能在壓力環(huán)境下自我驅動完成銷售業(yè)績，具備良好的時間與任務管理能力。
• 保持對工業(yè)智能化及軟件技術領域的持續(xù)學習熱情，及時掌握行業(yè)最新動向并融入銷售實踐中。

加入我們，您將：

• 站在工業(yè)智能化與數字化轉型的前沿，與一支富有創(chuàng)新精神的技術團隊緊密協(xié)作。
• 親身參與并推動數智化在工業(yè)領域的落地進程，為客戶打造具備核心競爭力的數智化解決方案。
• 獲得有競爭力的薪酬與激勵機制，在技術與市場交融的領域挖掘更廣闊的職業(yè)發(fā)展空間。

如果您具備以上條件，并對工業(yè)數智化與技術型銷售充滿熱情，歡迎加入我們的團隊，攜手開拓工業(yè)智能化的未來！