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崗位核心職責?

客戶拓展與維護?

1、負責對接環(huán)保、水利、儀表儀器、工業(yè)自控、智能設備、市政排水等行業(yè)政企客戶，挖掘客戶在物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)、自動化控制裝置、儀器儀表、信息系統(tǒng)集成等方面的需求，完成客戶開發(fā)與關系維護。?建立并完善政企客戶檔案，定期進行客戶回訪與需求調(diào)研，保障客戶粘性與復購率。

2、銷售目標達成，根據(jù)公司戰(zhàn)略制定區(qū)域或行業(yè)銷售計劃，帶領團隊完成物聯(lián)網(wǎng)技術服務、工業(yè)自動控制系統(tǒng)裝置、儀器儀表、信息系統(tǒng)集成等業(yè)務的年度銷售指標。統(tǒng)籌項目報價、商務談判、合同簽訂等全流程工作，確保訂單順利落地與回款。

團隊管理與賦能?

1、組建并管理銷售團隊，制定團隊成員的績效考核與激勵方案，監(jiān)督團隊日常工作進度。?為團隊提供行業(yè)知識、產(chǎn)品方案、銷售技巧等培訓，提升團隊整體業(yè)務能力，助力成員成長。

2、市場與競品分析：調(diào)研環(huán)保、水利、市政等行業(yè)的政策導向與市場趨勢，結(jié)合公司大數(shù)據(jù)服務、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)服務、計量技術服務等業(yè)務優(yōu)勢，制定針對性銷售策略。?跟蹤競品動態(tài)，分析競品產(chǎn)品與服務特點，形成競品分析報告并優(yōu)化公司銷售方案。

3、跨部門協(xié)同?：聯(lián)動公司技術、研發(fā)、運維等部門，為客戶提供從方案設計、產(chǎn)品交付到售后維護的全流程服務，保障客戶滿意度。?

三、任職要求?

經(jīng)驗要求?

必須具備3-5 年及以上環(huán)保、水利、市政、工業(yè)自控等行業(yè)政企銷售經(jīng)驗，有成熟客戶資源者優(yōu)先。?有銷售團隊管理經(jīng)驗，具備帶領團隊完成百萬級以上銷售業(yè)績的成功案例。?

熟悉物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)、工業(yè)自動化控制裝置、儀器儀表、信息系統(tǒng)集成等相關產(chǎn)品或服務，能獨立為客戶提供定制化解決方案。?

具備優(yōu)秀的商務談判能力、溝通表達能力與客戶需求挖掘能力，能高效對接政企單位決策層。?

抗壓能力強，具備敏銳的市場洞察力與銷售策略制定能力。

四、福利待遇?

1. 基礎保障：五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利、員工團建。?

1. 激勵獎金：高額業(yè)績提成、年終分紅、新客戶開發(fā)獎勵、回款獎勵。?

1. 成長福利：定期專業(yè)培訓、行業(yè)交流機會、清晰的管理崗晉升通道。?

1. 其他福利：交通補貼、通訊補貼、出差補貼、員工生日福利。