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一、崗位職責(zé):
1. 戰(zhàn)略客戶開發(fā)與管理：聚焦大宗商品領(lǐng)域（如原油、鐵礦石、農(nóng)產(chǎn)品、有色金屬、化工品等），通過行業(yè)峰會(huì)、產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源整合、政府 / 行業(yè)協(xié)會(huì)合作等渠道，開發(fā)國內(nèi)外大型央企、國企、跨國集團(tuán)等核心客戶，主導(dǎo)千萬級以上大宗貿(mào)易訂單的商務(wù)談判，制定個(gè)性化合作方案（如長協(xié)訂單、托盤貿(mào)易、供應(yīng)鏈金融等），完成年度銷售目標(biāo)（如億元級銷售額），維護(hù)戰(zhàn)略客戶關(guān)系，定期提供市場分析報(bào)告與價(jià)格趨勢預(yù)判，推動(dòng)客戶從單一采購向全鏈條合作（如聯(lián)合采購、定制化加工、跨境物流）升級；
2. 全鏈條業(yè)務(wù)流程把控：負(fù)責(zé)大宗商品交易全流程管理，包括貨權(quán)確認(rèn)、合同擬定（如 FCA、DAP 等條款）、信用證審核、報(bào)關(guān)報(bào)檢、物流調(diào)運(yùn)（如散貨船、鐵路運(yùn)輸、管道運(yùn)輸）及倉儲(chǔ)管理，協(xié)調(diào)國內(nèi)外供應(yīng)商、物流商、金融機(jī)構(gòu)等資源，解決交貨期延遲、質(zhì)量異議、匯率波動(dòng)等突發(fā)問題，確保交易合規(guī)性與履約率，對接期貨公司、銀行等機(jī)構(gòu)，運(yùn)用期貨套期保值、掉期交易、融資性貿(mào)易等工具，對沖價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)與優(yōu)化資金周轉(zhuǎn)率；
3. 市場分析與風(fēng)險(xiǎn)管控：跟蹤國際大宗商品市場動(dòng)態(tài)（如 NYMEX 原油、LME 金屬、CBOT 農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格走勢）、地緣政治（如 OPEC + 政策、紅海航運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)）及國內(nèi)政策（如碳中和、進(jìn)口配額），撰寫市場周報(bào) / 月報(bào)，為定價(jià)策略提供數(shù)據(jù)支持，建立客戶信用評估體系，審核買方資質(zhì)與支付能力，防范合同欺詐、貨權(quán)糾紛等風(fēng)險(xiǎn)，處理貿(mào)易糾紛（如滯期費(fèi)爭議、質(zhì)量仲裁），維護(hù)公司合法權(quán)益，降低壞賬率；
4. 行業(yè)資源整合與創(chuàng)新：挖掘產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作機(jī)會(huì)（如與礦山、煉油廠、港口簽訂直采協(xié)議），構(gòu)建低成本采購渠道，探索大宗商品金融化創(chuàng)新模式（如倉單質(zhì)押、供應(yīng)鏈 ABS），提升業(yè)務(wù)附加值，參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定、政策研討等活動(dòng)，提升公司在大宗貿(mào)易領(lǐng)域的話語權(quán)；
5. 完成上級安排的其他工作。

二、崗位要求:
1. 本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、金融學(xué)、物流管理、能源經(jīng)濟(jì)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 5 年以上大宗貿(mào)易銷售經(jīng)驗(yàn)，3 年以上能源 / 礦產(chǎn) / 農(nóng)產(chǎn)品等特定品類操盤經(jīng)驗(yàn)，有單筆億元級訂單成交案例，熟悉大宗商品國際貿(mào)易規(guī)則（如《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》2020 版）、國內(nèi)外期貨市場交易機(jī)制，自帶大型生產(chǎn)企業(yè)、貿(mào)易商、金融機(jī)構(gòu)等客戶資源（如中石油、必和必拓、ABCD 四大糧商合作經(jīng)驗(yàn)）者優(yōu)先錄用；
3. 精通大宗商品定價(jià)模式（如長協(xié)價(jià) + 浮動(dòng)價(jià)、指數(shù)定價(jià)）與成本核算（含關(guān)稅、保險(xiǎn)、運(yùn)輸成本），熟練操作期貨交易軟件（如文華財(cái)經(jīng)、博易大師）及供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)（如泛微 E8、用友 NC），握信用證（L/C）、托收（D/P）等國際結(jié)算方式，能獨(dú)立審核復(fù)雜貿(mào)易單證；
4. 具備極強(qiáng)的商務(wù)談判技巧，能主導(dǎo)跨國集團(tuán)高層談判，平衡價(jià)格、賬期、履約條款等核心利益，擅長運(yùn)用金融工具管理市場風(fēng)險(xiǎn)，如通過原油期貨對沖采購成本、利用人民幣遠(yuǎn)期合約鎖定匯率；
5. 對全球大宗商品供需格局有深刻理解（如 “雙碳” 目標(biāo)對鐵礦石貿(mào)易的影響、俄烏沖突對糧食貿(mào)易的沖擊），熟悉目標(biāo)品類的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)（如原油 “勘探 - 開采 - 煉化 - 銷售” 全鏈條）及主要交易樞紐（如新加坡燃料油市場、青島港大宗商品保稅區(qū)）；
6. 擁有穩(wěn)定的國內(nèi)外上游資源渠道（如與中東油企、巴西礦企直接簽約）或物流合作伙伴（如中遠(yuǎn)海運(yùn)、招商港口），能協(xié)調(diào)銀行、保理公司等金融機(jī)構(gòu)提供融資服務(wù)（如貿(mào)易融資、背對背信用證）；
7. 具備戰(zhàn)略思維與長期主義，能從行業(yè)趨勢中捕捉結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)，適應(yīng)高頻國內(nèi)外出差，抗壓能力強(qiáng)，能應(yīng)對長周期訂單的不確定性，嚴(yán)守商業(yè)機(jī)密，遵守反賄賂、反洗錢等合規(guī)要求，維護(hù)公司品牌聲譽(yù)。