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崗位職責(zé)：
1、銷售規(guī)劃與執(zhí)行
u 依據(jù)銷售部全年目標，制定并執(zhí)行所在團隊及個人的年度銷售計劃和預(yù)算，確保銷售目標的達成。
u 深入研究企業(yè)級軟件的市場動態(tài)、競爭對手情況以及客戶需求趨勢，制定針對性的市場競爭策略和銷售方案，提升產(chǎn)品的市場占有率。
u 根據(jù)公司產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃完成產(chǎn)品需求調(diào)研并開展產(chǎn)品銷售工作。
2、客戶關(guān)系管理與拓展
u 挖掘潛在客戶，通過多種渠道拓展新市場，不斷擴大客戶群體。積極參與各類行業(yè)展會、研討會等活動，提升公司產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的知名度和影響力。
u 與企業(yè)高層、IT 部門負責(zé)人、采購部門等關(guān)鍵決策人建立良好的溝通關(guān)系，深入了解客戶業(yè)務(wù)需求，提供專業(yè)的軟件解決方案和建議。
u 定期回訪老客戶，了解客戶使用產(chǎn)品的情況，收集客戶反饋和意見，及時解決客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠度，促進客戶的二次購買和長期合作。
3、銷售流程管理
u 負責(zé)整個銷售流程的管理，包括銷售線索的跟進、商機的評估、銷售方案的制定、商務(wù)談判、合同簽訂以及項目回款等工作，確保銷售項目的順利推進。
u 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，如產(chǎn)品研發(fā)、實施交付、售后服務(wù)等部門，為客戶提供全方位的支持和服務(wù)，保障項目的成功實施。
u 及時向公司匯報銷售進展情況，包括銷售目標完成情況、市場動態(tài)、客戶需求變化等信息，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持和參考。
4、團隊協(xié)作
與公司其他部門保持密切協(xié)作，如市場部、產(chǎn)品部、技術(shù)部等，共同推動公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，確保公司內(nèi)部信息流通順暢，提高工作效率。
崗位要求：
u 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、計算機、法律等相關(guān)專業(yè)；
u 5年以上銷售工作經(jīng)驗， ERP或CRM相關(guān)管理軟件的銷售工作經(jīng)驗；
u 熟悉企業(yè)級軟件的功能特點和應(yīng)用場景，了解企業(yè)信息化建設(shè)的需求和流程；
u 具備出色的商務(wù)談判、溝通協(xié)調(diào)和方案呈現(xiàn)能力，能夠與客戶高層進行有效的溝通和交流，準確把握客戶需求并提供解決方案；
u 擁有較強的市場分析和銷售策略制定能力，能夠根據(jù)市場變化及時調(diào)整銷售方案，制定有效的銷售計劃和目標。
u 熟練使用辦公軟件，具備一定的數(shù)據(jù)分析能力，能夠通過數(shù)據(jù)評估銷售業(yè)績和市場趨勢；
u 擁有豐富的企業(yè)客戶資源和良好的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，尤其是目標行業(yè)的企業(yè)有密切聯(lián)系者，如法律相關(guān)行業(yè)、大型企業(yè)等領(lǐng)域的客戶資源者優(yōu)先；
u 具備良好的商務(wù)談判、溝通協(xié)調(diào)和方案呈現(xiàn)能力，能夠與客戶高層進行有效的溝通和交流；
u 具備較強的責(zé)任心、執(zhí)行力和抗壓能力，有良好的職業(yè)素養(yǎng)和團隊合作精神；
u 具有法律行業(yè)軟件銷售經(jīng)驗優(yōu)先，開朗樂觀，積極主動，樂于不段接受新的挑戰(zhàn)。