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1. 負責(zé)物業(yè)項目的招商工作；
2. 制定和執(zhí)行招商計劃；
3. 拓展并維護客戶關(guān)系；
4. 分析市場趨勢，提供決策支持；
5. 參與合同談判和簽訂。
具備以上工作經(jīng)驗和能力者，歡迎聯(lián)系我們。
大學(xué)校園外商業(yè)街招商專員是負責(zé)吸引優(yōu)質(zhì)商戶入駐、推動商業(yè)街運營發(fā)展的關(guān)鍵崗位，其核心職責(zé)圍繞市場分析、客戶開發(fā)、資源協(xié)調(diào)及商戶關(guān)系維護展開。以下是該崗位的詳細職責(zé)描述：
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### **一、市場調(diào)研與分析**
1. **商圈調(diào)研**
- 分析大學(xué)周邊人口密度、消費能力、學(xué)生及教職工消費偏好，定期輸出《客群畫像報告》。
- 監(jiān)測3公里內(nèi)競品商業(yè)體的業(yè)態(tài)分布、租金水平、空置率（如餐飲占比超40%需預(yù)警同質(zhì)化風(fēng)險）。
2. **業(yè)態(tài)規(guī)劃**
- 根據(jù)學(xué)生作息時間（如晚10點后消費高峰）動態(tài)調(diào)整招商方向，優(yōu)先布局輕餐飲、自習(xí)空間、快時尚等高頻需求業(yè)態(tài)。
- 制定差異化招商策略，例如引入網(wǎng)紅茶飲首店、24小時便利店填補夜間空白。
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### **二、招商全流程管理**
1. **目標客戶開發(fā)**
- 建立三級客戶資源庫：A類（連鎖品牌區(qū)域代理）、B類（本土口碑商戶）、C類（大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目），按優(yōu)先級分層觸達。
- 運用EDM營銷、行業(yè)展會（如中國連鎖加盟展）拓展渠道，每月新增有效客戶線索不少于30條。
2. **商務(wù)談判**
- 設(shè)計彈性租金方案：基礎(chǔ)租金+營業(yè)額抽成（餐飲類抽成比例建議5-8%），對頭部品牌提供裝修補貼（如星巴克最高可達500元/㎡）。
- 合同風(fēng)險管控：明確排他條款（半徑500米內(nèi)禁止同類品牌）、違約退出機制。
3. **入駐落地支持**
- 協(xié)調(diào)消防驗收（確保餐飲商戶環(huán)評達標）、證照辦理（3個工作日內(nèi)完成營業(yè)執(zhí)照代辦）。
- 設(shè)計開業(yè)營銷包：聯(lián)合校方發(fā)放定向消費券（如新生季滿50減20）。
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### **三、商戶運營賦能**
1. **數(shù)據(jù)分析驅(qū)動**
- 搭建商戶經(jīng)營看板，監(jiān)控坪效（目標≥2000元/㎡/月）、客單價（餐飲類建議25-35元區(qū)間）。
- 針對低效店鋪（連續(xù)3個月流水低于均值80%）啟動幫扶計劃，如調(diào)整營業(yè)時間、聯(lián)合促銷。
2. **生態(tài)協(xié)同**
- 組織商戶聯(lián)盟：推行跨店積分通兌（書店消費積分可兌換奶茶折扣），提升用戶粘性。
- 策劃主題營銷：開學(xué)季“社團招新聯(lián)名套餐”、考試周“深夜自習(xí)加油包”。
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### **四、風(fēng)險管控與創(chuàng)新**
1. **合規(guī)管理**
- 定期核查商戶經(jīng)營資質(zhì)（食品經(jīng)營許可證年檢覆蓋率100%），規(guī)避法律風(fēng)險。
- 建立輿情預(yù)警機制，對食品安全投訴（如外賣差評）24小時內(nèi)響應(yīng)處理。
2. **模式創(chuàng)新**
- 試點共享店鋪（早咖晚酒模式分時租賃），降低小微商戶入駐成本。
- 探索校企合作：引入校園IP周邊店、實驗室成果轉(zhuǎn)化體驗空間。
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### **五、核心考核指標（KPI）**
- **招商完成率**：年度簽約面積達成率≥90%，首年租金收繳率95%+
- **商戶質(zhì)量**：連鎖品牌占比≥40%，客戶續(xù)約率≥75%
- **創(chuàng)新貢獻**：每年孵化2個以上特色項目（如校園直播基地）
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### **崗位勝任力要求**
- **硬技能**：商業(yè)地產(chǎn)REITs測算、CAD基礎(chǔ)識圖（審核商戶裝修方案）
- **軟實力**：學(xué)生社群運營經(jīng)驗（熟悉B站/小紅書傳播規(guī)律）、危機公關(guān)能力
- **資源門檻**：需具備區(qū)域連鎖品牌數(shù)據(jù)庫（如蜜雪冰城、瑞幸的區(qū)域代理聯(lián)系方式）
通過精準的業(yè)態(tài)把控、數(shù)據(jù)化運營及深度校企聯(lián)動，招商專員需將商業(yè)街打造為“校園第三空間”，實現(xiàn)商戶盈利與學(xué)生體驗的雙向增值。