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1. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶挖掘
- **市場(chǎng)調(diào)研**：分析茶葉行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶需求，確定目標(biāo)市場(chǎng)和潛在客戶（如茶廠、茶農(nóng)、茶葉加工企業(yè)、經(jīng)銷商等）。
- **客戶開(kāi)發(fā)**：通過(guò)拜訪、展會(huì)、線上平臺(tái)（如B2B網(wǎng)站、行業(yè)論壇）等方式開(kāi)拓新客戶，建立合作意向。
- **渠道拓展**：發(fā)展代理商、經(jīng)銷商或與行業(yè)協(xié)會(huì)合作，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。
2. 銷售目標(biāo)達(dá)成
- **制定銷售計(jì)劃**：根據(jù)公司目標(biāo)，制定季度/年度銷售策略，分解任務(wù)并執(zhí)行。
- **產(chǎn)品推廣**：熟練講解茶葉設(shè)備（如殺青機(jī)、揉捻機(jī)、烘干機(jī)、包裝機(jī)等）的功能、優(yōu)勢(shì)及適用場(chǎng)景，提供定制化解決方案。
- **報(bào)價(jià)與談判**：準(zhǔn)備合同、報(bào)價(jià)單，跟進(jìn)訂單流程，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)解決客戶技術(shù)疑問(wèn)。
- **回款管理**：確保貨款按時(shí)回收，處理賬期或分期付款事宜。
3. 客戶關(guān)系維護(hù)
- **需求分析**：了解客戶生產(chǎn)規(guī)模、預(yù)算及痛點(diǎn)，推薦合適設(shè)備或升級(jí)方案。
- **長(zhǎng)期跟進(jìn)**：定期回訪客戶，維護(hù)客情關(guān)系，挖掘復(fù)購(gòu)或轉(zhuǎn)介紹機(jī)會(huì)。
- **投訴處理**：協(xié)調(diào)售后部門(mén)解決客戶使用中的問(wèn)題，提升滿意度。
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4. 跨部門(mén)協(xié)作
- **與技術(shù)團(tuán)隊(duì)溝通**：反饋客戶需求，協(xié)助優(yōu)化設(shè)備設(shè)計(jì)或功能。
- **與售后團(tuán)隊(duì)配合**：確保設(shè)備安裝、調(diào)試、培訓(xùn)等環(huán)節(jié)順利，提升客戶體驗(yàn)。
- **市場(chǎng)反饋**：收集客戶意見(jiàn)及競(jìng)品信息，協(xié)助公司調(diào)整產(chǎn)品策略。
5. 數(shù)據(jù)分析與報(bào)告**
- **銷售數(shù)據(jù)分析**：跟蹤訂單、轉(zhuǎn)化率、客戶流失原因等，優(yōu)化銷售策略。
- **工作總結(jié)**：定期提交銷售報(bào)告，包括業(yè)績(jī)達(dá)成、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及改進(jìn)建議。
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6. 其他職責(zé)
- **行業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)**：掌握茶葉加工工藝、設(shè)備技術(shù)參數(shù)及行業(yè)政策（如環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)）。
- **品牌宣傳**：通過(guò)行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)等方式推廣公司品牌。
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任職要求
- 熟悉機(jī)械設(shè)備銷售流程，有茶葉設(shè)備或農(nóng)產(chǎn)品加工設(shè)備經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
- 具備商務(wù)談判能力、抗壓能力及客戶服務(wù)意識(shí)；
- 能適應(yīng)出差（茶葉產(chǎn)區(qū)集中如貴州，云南、浙江等地）