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更新于 7月14日
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舉報(bào)

招商總監(jiān)（檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室）

1.5-3萬(wàn)
  • 北京朝陽(yáng)區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

KA大客戶企業(yè)客戶招商醫(yī)藥批發(fā)/零售檢測(cè)/認(rèn)證
崗位職責(zé)
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)達(dá)成
  • 制定平臺(tái)第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)招商戰(zhàn)略，明確細(xì)分行業(yè)（保健/食品/藥品/醫(yī)療器械等）布局及階段性目標(biāo)
  • 分解年度招商指標(biāo)，制定區(qū)域/品類拓展計(jì)劃，確保機(jī)構(gòu)數(shù)量、資質(zhì)覆蓋度及營(yíng)收目標(biāo)達(dá)成
2. 機(jī)構(gòu)開(kāi)發(fā)與商務(wù)談判
  • 精準(zhǔn)篩選符合平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)的檢測(cè)機(jī)構(gòu)（如CMA/CNAS資質(zhì)、服務(wù)能力、市場(chǎng)口碑），建立分級(jí)合作體系
  • 主導(dǎo)頭部檢測(cè)機(jī)構(gòu)的商務(wù)談判，設(shè)計(jì)合作模式（入駐費(fèi)、分成比例、排他條款等）
  • 解決機(jī)構(gòu)痛點(diǎn)（如樣本流量、資金結(jié)算、品牌曝光），推動(dòng)快速入駐并上線檢測(cè)服務(wù)產(chǎn)品
3. 生態(tài)體系搭建
  • 協(xié)調(diào)內(nèi)部分析團(tuán)隊(duì)，建立檢測(cè)機(jī)構(gòu)評(píng)估模型（技術(shù)能力、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、交付時(shí)效等）
  • 設(shè)計(jì)平臺(tái)賦能方案（培訓(xùn)體系、數(shù)字化工具、聯(lián)合營(yíng)銷），提升機(jī)構(gòu)活躍度與復(fù)購(gòu)率
  • 推動(dòng)建立平臺(tái)、機(jī)構(gòu)、企業(yè)客戶的三方共贏機(jī)制（如優(yōu)先推薦、服務(wù)保障基金）
4. 市場(chǎng)洞察與競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)
  • 監(jiān)測(cè)競(jìng)對(duì)平臺(tái)（如檢測(cè)家、我要測(cè)網(wǎng)）招商策略，及時(shí)調(diào)整差異化打法
  • 分析下游客戶（藥企/保健品企業(yè)）需求變化，反向指導(dǎo)機(jī)構(gòu)引入方向
5. 團(tuán)隊(duì)管理與跨部門(mén)協(xié)同
  • 管理招商團(tuán)隊(duì)，建立機(jī)構(gòu)開(kāi)發(fā)SOP及績(jī)效考核體系
  • 聯(lián)動(dòng)運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品部門(mén)優(yōu)化入駐流程及機(jī)構(gòu)后臺(tái)功能
任職要求
1. 硬性條件
  • 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：5年以上B2B平臺(tái)招商經(jīng)驗(yàn)，有檢測(cè)/醫(yī)藥/CRO/醫(yī)療器械行業(yè)資源者優(yōu)先
  • 業(yè)績(jī)證明：成功主導(dǎo)過(guò)第三方服務(wù)商規(guī)?；猩蹋ㄈ缫?00+機(jī)構(gòu)，首年創(chuàng)收超千萬(wàn)）
  • 專業(yè)認(rèn)知：熟悉檢測(cè)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)模式（如注冊(cè)檢驗(yàn)、功效驗(yàn)證、毒理試驗(yàn)）及行業(yè)監(jiān)管體系
2. 核心能力
  • 資源開(kāi)拓力：能快速鎖定目標(biāo)機(jī)構(gòu)決策鏈（如業(yè)務(wù)總監(jiān)、實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人），擅長(zhǎng)高層破冰
  • 方案設(shè)計(jì)力：能針對(duì)不同機(jī)構(gòu)定制合作包（如新銳機(jī)構(gòu)流量扶持 vs 龍頭機(jī)構(gòu)聯(lián)合品牌推廣）
  • 數(shù)據(jù)分析力：熟練運(yùn)用招商漏斗模型、機(jī)構(gòu)貢獻(xiàn)度矩陣等工具優(yōu)化策略
3. 軟性素質(zhì)
  • 具備平臺(tái)思維，能平衡機(jī)構(gòu)利益與平臺(tái)規(guī)則
  • 適應(yīng)高頻出差（全國(guó)檢測(cè)機(jī)構(gòu)聚集地如北京、上海、廣州、蘇州）
4. 加分項(xiàng)
  • 熟悉檢測(cè)行業(yè)數(shù)字化趨勢(shì)（如LIMS系統(tǒng)、電子報(bào)告驗(yàn)真）
  • 有藥企注冊(cè)申報(bào)部門(mén)人脈，能預(yù)判檢測(cè)需求熱點(diǎn)

工作地點(diǎn)

北京朝陽(yáng)區(qū)望京SOHO T1B座18層121811室

職位發(fā)布者

楊女士/HRD

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滴答健康，為保健食品進(jìn)行研發(fā)檢測(cè)注冊(cè)服務(wù)的集團(tuán)，深耕保健食品行業(yè)十幾年，成立了有資深研發(fā)團(tuán)隊(duì)、專業(yè)實(shí)驗(yàn)室、質(zhì)檢注冊(cè)隊(duì)伍等精英，多位顧問(wèn)專家加入的團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)開(kāi)辟新的業(yè)務(wù)線，以第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)匯集的平臺(tái)商城為切入點(diǎn)，打造保健食品行業(yè)第一家研發(fā)檢測(cè)注冊(cè)申報(bào)全流程企業(yè)機(jī)構(gòu)信息匯集平臺(tái)，全鏈路互聯(lián)網(wǎng)智慧商城及線上線下品牌打造結(jié)合，激發(fā)傳統(tǒng)行業(yè)新的亮點(diǎn)。創(chuàng)新引領(lǐng)，科技賦能。同時(shí)提供保健食品研發(fā)注冊(cè)全流程自營(yíng)服務(wù)，專家審評(píng)、全程擔(dān)保等精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)客戶需求及痛點(diǎn)，協(xié)議擔(dān)保，后顧無(wú)憂。
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