1. 行業(yè)知識(shí)與專業(yè)度
- 熟悉生物醫(yī)藥、大健康相關(guān)行業(yè)政策法規(guī)、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局,能精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品/服務(wù)的專業(yè)價(jià)值。
- 了解臨床需求或健康管理場(chǎng)景,能針對(duì)客戶痛點(diǎn)提供定制化解決方案。
2. 大客戶開發(fā)與維護(hù)
- 維護(hù)高端客戶資源(如三甲醫(yī)院、私立醫(yī)院、高端診所、企業(yè)高管、商會(huì)等),獨(dú)立開拓并維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系。
- 能獨(dú)立進(jìn)行商務(wù)談判、合同簽訂及客戶生命周期管理,完成高單價(jià)訂單目標(biāo)。
3. 團(tuán)隊(duì)管理與戰(zhàn)略落地
- 搭建并領(lǐng)導(dǎo)大客戶團(tuán)隊(duì),制定大客戶開發(fā)策略,協(xié)調(diào)技術(shù)、市場(chǎng)、客服等部門推動(dòng)項(xiàng)目落地。
- 進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,通過市場(chǎng)洞察調(diào)整銷售策略完成銷售目標(biāo),并保持業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。
4. 合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)
- 嚴(yán)格遵循醫(yī)療行業(yè)合規(guī)要求,熟悉相關(guān)法規(guī),確保業(yè)務(wù)合規(guī)性。
任職要求:
1、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷,生物技術(shù)、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生命科學(xué)、市場(chǎng)營銷相關(guān)專業(yè);5年及以上大客戶銷售或高端客戶管理經(jīng)驗(yàn);
2、注射類、醫(yī)療器械、生物醫(yī)藥或高端醫(yī)療服務(wù)行業(yè)背景者優(yōu)先,醫(yī)療機(jī)構(gòu)、高凈值客戶、健康管理中心、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)等行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、具有行業(yè)大客戶資源優(yōu)先;具有較強(qiáng)的動(dòng)銷策劃能力;
4、有一定的影響和培訓(xùn)能力,能針對(duì)負(fù)責(zé)的產(chǎn)品快速提煉賣點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)項(xiàng);
5、具備一定商務(wù)能力、出色的溝通技巧、商務(wù)禮儀及高端社交能力。
6、能承受業(yè)績(jī)壓力,解決復(fù)雜客戶問題。
7、擅長(zhǎng)跨部門協(xié)作,整合技術(shù)、臨床、服務(wù)資源提升客戶滿意度。