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主要工作內(nèi)容
1. 客戶開發(fā)與篩選：通過公司提供的資源（如電話、在線咨詢平臺、社交媒體等）主動接觸潛在客戶，了解其醫(yī)療健康需求。
2. 專業(yè)邀約：運用專業(yè)的溝通技巧和醫(yī)療知識，清晰闡述服務(wù)/產(chǎn)品的價值，有效邀約潛在客戶到公司指定地點（或線上平臺）進(jìn)行深入面談咨詢。
3. 需求分析與方案制定：在面談中，深入了解客戶的具體健康狀況、需求和期望。基于公司提供的醫(yī)療產(chǎn)品/服務(wù)（如特定診療項目、健康管理套餐、高端醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)療器械咨詢等），結(jié)合專業(yè)知識，為客戶分析和推薦最適合的解決方案。
4. 價值傳遞與異議處理：清晰、專業(yè)、有說服力地講解服務(wù)內(nèi)容、優(yōu)勢、流程及費用，解答客戶疑問，有效處理客戶的顧慮和異議。
5. 引導(dǎo)成交：建立信任關(guān)系，把握關(guān)鍵時機，運用銷售技巧，引導(dǎo)客戶做出接受服務(wù)/購買產(chǎn)品的決定，完成簽約或下單流程。
6. 客戶關(guān)系維護(hù)：初步建立良好的客戶關(guān)系，為后續(xù)服務(wù)或轉(zhuǎn)介紹奠定基礎(chǔ)（具體深度維護(hù)可能涉及交接給客服或醫(yī)療團(tuán)隊）。
7. 目標(biāo)達(dá)成：積極努力完成個人及團(tuán)隊設(shè)定的邀約量、到訪率、成交率及業(yè)績目標(biāo)。
8. 信息記錄與反饋：準(zhǔn)確記錄客戶信息、溝通內(nèi)容和跟進(jìn)狀態(tài)，及時向主管匯報工作進(jìn)展和市場動態(tài)。
任職要求
1. 學(xué)歷背景：大專及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、護(hù)理學(xué)、藥學(xué)、市場營銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗要求：有1年以上銷售、客服、咨詢或醫(yī)療相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
3. 有電話銷售、網(wǎng)銷、會銷、醫(yī)療咨詢、健康管理師、醫(yī)藥代表經(jīng)驗者優(yōu)先。
4. 從事過生殖相關(guān)領(lǐng)域的工作或經(jīng)驗者優(yōu)先。