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更新于 7月8日

SFE經(jīng)理

1.3-2.6萬
  • 北京豐臺區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

KA大客戶醫(yī)療機構(gòu)
工作職責(zé): 1.參與建設(shè)SFE管理所涉及的平臺系統(tǒng),提升業(yè)務(wù)運營的自動化程度,進行業(yè)務(wù)運營相關(guān)工具/系統(tǒng)的線上線下優(yōu)化工作; 2.協(xié)助制定銷售效力相關(guān)的各項內(nèi)控標準、業(yè)務(wù)規(guī)則和管理體系,輔助銷售體系提高行業(yè)競爭力; 3.發(fā)現(xiàn)銷售管理中的問題,如區(qū)域定位,目標設(shè)定等,尋求改進的方法,確保良好的執(zhí)行,并推動銷售隊伍有效和高效的運作; 4.負責(zé)SFE BP團隊的管理,搭建SFE業(yè)務(wù)體系,修訂與完善SFE相關(guān)管理制度和流程; 5.帶領(lǐng)BP團隊落地SFE各項工作,確保協(xié)同性和方向一致性 6.充分了解業(yè)務(wù),掌握不同的產(chǎn)品和產(chǎn)品線組合的方針和策略; 7.收集和評估市場潛力,了解各產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)動態(tài)和競爭格局,協(xié)同市場部明確客戶分級和選擇目標客戶; 8.根據(jù)公司戰(zhàn)略目標,協(xié)同各事業(yè)部進行銷售指標的制訂、分解及指標達成情況跟進,并對相關(guān)業(yè)務(wù)流程和規(guī)范進行改善;業(yè)務(wù)BU銷售指標分解的方法學(xué)梳理、指標分解和匯總分析,以及指標合理性回顧分析; 9.進行銷售區(qū)域/人力資源配置分析,初步給出實現(xiàn)銷售組織架構(gòu)及銷售編制分配的建議; 10.作為Leader,確保各BU區(qū)域調(diào)整、指標設(shè)定在截止時間前順利完成,并符合業(yè)務(wù)需要; 11.定期回顧區(qū)域設(shè)置/指標設(shè)定的合理性,包括FTE管理、銷售人員關(guān)鍵績效指標(KPI)、低績效的報告等; 12.參與銷售激勵政策制定,有能力制定激勵模型,助力提升銷售隊伍業(yè)績; 13.銷售團隊內(nèi)部溝通和宣導(dǎo)獎金激勵政策; 14.搭建各品牌的報告管理體系,制定每周/每月/季度等主要考核指標,并進行追蹤; 15.根據(jù)業(yè)務(wù)需要制定各級別的銷售報告,為績效考評提供關(guān)鍵性數(shù)據(jù)支持 ; 16.配合銷售管理要求,提供各個維度的數(shù)據(jù)分析與預(yù)測,以提高銷售有效性及人均生產(chǎn)力; 17.提供跨部門數(shù)據(jù)分析支持和保障,評估政策,發(fā)布政策; 18.根據(jù)現(xiàn)有的儀表板和報告進行分析和解釋,以了解業(yè)務(wù)動態(tài)并從數(shù)據(jù)中獲得見解;為業(yè)務(wù)部門和管理層提供分析,以支持決策過程 ; 19.落地并有效推進管理層的指導(dǎo)方針; 20.與其他職能部門的合作,并與主要利益相關(guān)者建立可靠的關(guān)系,給與專業(yè)咨詢和分析見解,通過積極合作提高價值 任職要求: 1. 醫(yī)藥、市場營銷、統(tǒng)計學(xué)、數(shù)據(jù)分析、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷; 2.有6-8年以上醫(yī)藥行業(yè)SFE工作經(jīng)驗,有5年以上人員管理經(jīng)驗; 3.良好的領(lǐng)導(dǎo)能力,解決問題,達成目標; 4.良好的溝通和協(xié)調(diào)能力,跨團隊項目推進和管理經(jīng)驗

工作地點

北京豐臺區(qū)漢威國際廣場二區(qū)-9號樓

職位發(fā)布者

王丹/人事經(jīng)理

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