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工作職責(zé): 1.參與建設(shè)SFE管理所涉及的平臺系統(tǒng)，提升業(yè)務(wù)運營的自動化程度，進行業(yè)務(wù)運營相關(guān)工具/系統(tǒng)的線上線下優(yōu)化工作; 2.協(xié)助制定銷售效力相關(guān)的各項內(nèi)控標準、業(yè)務(wù)規(guī)則和管理體系，輔助銷售體系提高行業(yè)競爭力; 3.發(fā)現(xiàn)銷售管理中的問題，如區(qū)域定位，目標設(shè)定等，尋求改進的方法，確保良好的執(zhí)行，并推動銷售隊伍有效和高效的運作; 4.負責(zé)SFE BP團隊的管理，搭建SFE業(yè)務(wù)體系，修訂與完善SFE相關(guān)管理制度和流程; 5.帶領(lǐng)BP團隊落地SFE各項工作，確保協(xié)同性和方向一致性 6.充分了解業(yè)務(wù)，掌握不同的產(chǎn)品和產(chǎn)品線組合的方針和策略; 7.收集和評估市場潛力，了解各產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)動態(tài)和競爭格局，協(xié)同市場部明確客戶分級和選擇目標客戶; 8.根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，協(xié)同各事業(yè)部進行銷售指標的制訂、分解及指標達成情況跟進，并對相關(guān)業(yè)務(wù)流程和規(guī)范進行改善；業(yè)務(wù)BU銷售指標分解的方法學(xué)梳理、指標分解和匯總分析，以及指標合理性回顧分析; 9.進行銷售區(qū)域/人力資源配置分析，初步給出實現(xiàn)銷售組織架構(gòu)及銷售編制分配的建議; 10.作為Leader，確保各BU區(qū)域調(diào)整、指標設(shè)定在截止時間前順利完成，并符合業(yè)務(wù)需要; 11.定期回顧區(qū)域設(shè)置/指標設(shè)定的合理性，包括FTE管理、銷售人員關(guān)鍵績效指標（KPI）、低績效的報告等; 12.參與銷售激勵政策制定，有能力制定激勵模型，助力提升銷售隊伍業(yè)績; 13.銷售團隊內(nèi)部溝通和宣導(dǎo)獎金激勵政策; 14.搭建各品牌的報告管理體系，制定每周/每月/季度等主要考核指標，并進行追蹤; 15.根據(jù)業(yè)務(wù)需要制定各級別的銷售報告，為績效考評提供關(guān)鍵性數(shù)據(jù)支持 ; 16.配合銷售管理要求，提供各個維度的數(shù)據(jù)分析與預(yù)測，以提高銷售有效性及人均生產(chǎn)力; 17.提供跨部門數(shù)據(jù)分析支持和保障，評估政策，發(fā)布政策; 18.根據(jù)現(xiàn)有的儀表板和報告進行分析和解釋，以了解業(yè)務(wù)動態(tài)并從數(shù)據(jù)中獲得見解；為業(yè)務(wù)部門和管理層提供分析，以支持決策過程 ; 19.落地并有效推進管理層的指導(dǎo)方針; 20.與其他職能部門的合作，并與主要利益相關(guān)者建立可靠的關(guān)系，給與專業(yè)咨詢和分析見解，通過積極合作提高價值 任職要求: 1. 醫(yī)藥、市場營銷、統(tǒng)計學(xué)、數(shù)據(jù)分析、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷； 2.有6-8年以上醫(yī)藥行業(yè)SFE工作經(jīng)驗，有5年以上人員管理經(jīng)驗； 3.良好的領(lǐng)導(dǎo)能力，解決問題，達成目標； 4.良好的溝通和協(xié)調(diào)能力，跨團隊項目推進和管理經(jīng)驗