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職位描述
1、客戶開發(fā)與銷售執(zhí)行
市場開拓： 主動尋找和開發(fā)有復合調味料需求的潛在客戶，包括但不限于餐飲連鎖企業(yè)、食品加工企業(yè)、預制菜品牌、新興消費品牌、電商品牌、社區(qū)團購平臺等。
客戶拜訪： 定期進行客戶拜訪（線上或線下），深入理解客戶需求，介紹公司OEM服務能力和優(yōu)勢。
方案呈現(xiàn)與銷售談判： 為客戶提供專業(yè)的OEM合作方案（包括產品打樣、成本報價、產能規(guī)劃、交期等），并進行商務談判，最終達成合作意向，簽訂合同。
銷售目標達成： 對個人/團隊的銷售指標（如訂單額、回款額、新客戶數量等）負責，并制定相應的銷售計劃以確保目標完成。
2、 客戶關系與售后服務
關系維護： 建立并維護與現(xiàn)有客戶的長期、穩(wěn)定、深度的合作關系，挖掘客戶的持續(xù)需求和增量。
問題解決： 及時響應并處理客戶在合作過程中遇到的各類問題（如訂單變更、質量投訴、物流延遲等），提供解決方案，提升客戶滿意度。
回款管理： 負責銷售合同款項的跟蹤與催收，確保資金按時回籠。
3、市場分析
行業(yè)研究： 持續(xù)關注復合調味料行業(yè)的市場趨勢、新品動態(tài)、消費者偏好變化。
競品分析： 了解競爭對手的OEM服務特點、價格水平和市場策略，為公司調整銷售策略和服務方案提供依據。
任職資格
1、具備在食品行業(yè)的B2B銷售經驗，有復合調味料、餐飲渠道、食品配料或相關OEM/ODM工廠銷售經驗者優(yōu)先。
2、擁有商超、餐飲企業(yè)、食品品牌、預制菜工廠等潛在客戶資源者。
3、精通銷售全流程，從線索挖掘、需求對接到商務談判、合同簽訂及售后維護；出色的商務談判能力和跨部門溝通協(xié)調能力。
4、結果驅動與抗壓能力： 對銷售目標和業(yè)績有強烈的渴望，能適應銷售工作的壓力，并堅持不懈地完成任務