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一、職位描述
1、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)管理：制定部門年度/季度/月度銷售目標(biāo)，拆解至個(gè)人并跟蹤達(dá)成進(jìn)度，確保團(tuán)隊(duì)核心產(chǎn)品的銷售指標(biāo)；分析業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)（線索轉(zhuǎn)化率、成單周期等），優(yōu)化銷售策略，推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培養(yǎng)：負(fù)責(zé)5-10人銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理，包括考勤、工作分配、行為規(guī)范監(jiān)督；組織產(chǎn)品知識(shí)、談判技巧、客戶開發(fā)等針對(duì)性培訓(xùn)，指導(dǎo)新老員工提升專業(yè)能力，保障新員工3個(gè)月內(nèi)獨(dú)立成單。
3、客戶開發(fā)與維護(hù)：牽頭拓展政企客戶以及各類優(yōu)質(zhì)客戶資源，主導(dǎo)核心客戶洽談與簽約；維護(hù)重點(diǎn)客戶關(guān)系，提升復(fù)購(gòu)率與客戶滿意度，處理客戶異議及突發(fā)問題，無重大客戶投訴。
4、跨部門協(xié)作與流程推進(jìn)：銜接銷售團(tuán)隊(duì)與產(chǎn)品交付部門，協(xié)調(diào)解決客戶服務(wù)過程中的需求對(duì)接、流程優(yōu)化等問題，確保服務(wù)閉環(huán)；同步行業(yè)政策、客戶需求給內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)產(chǎn)品與服務(wù)迭代。
5、制度執(zhí)行與合規(guī)管理：嚴(yán)格執(zhí)行公司銷售管理制度、價(jià)格體系及簽約流程，確保合規(guī)簽約率100%；與人事部協(xié)同建立團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，組織銷售例會(huì)與績(jī)效溝通，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力與工作效率。
二、任職要求
1、學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：大專及以上學(xué)歷，3年以上人力資源服務(wù)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，2年以上同崗位團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉人力資源服務(wù)行業(yè)產(chǎn)品及行業(yè)政策。
2. 能力要求：具備目標(biāo)拆解、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、數(shù)據(jù)分析能力，能快速應(yīng)對(duì)業(yè)績(jī)壓力；擅長(zhǎng)政企客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)，談判與問題解決能力突出；具備良好的跨部門溝通協(xié)調(diào)能力，能推動(dòng)復(fù)雜項(xiàng)目落地。
3. 職業(yè)素養(yǎng)：堅(jiān)守職業(yè)操守，無商業(yè)賄賂、違規(guī)承諾等不良記錄；抗壓能力強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)，具備強(qiáng)烈的結(jié)果導(dǎo)向與團(tuán)隊(duì)管理意識(shí)。