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主要職責(zé)：
1、聚焦制氫設(shè)備項(xiàng)目投標(biāo)全流程閉環(huán)管控，解讀翻譯國內(nèi)外招標(biāo)文件、梳理產(chǎn)品需求表；針對 GB/IEC/GOST/ANSI/AS 等標(biāo)準(zhǔn)，識別文件問題并提澄清建議，反饋行銷團(tuán)隊(duì)、解讀回復(fù)，明確投標(biāo)依據(jù)。
2、主導(dǎo)制氫設(shè)備項(xiàng)目投標(biāo)全流程，牽頭標(biāo)前風(fēng)險(xiǎn)評估（資質(zhì)、技術(shù)、合規(guī)等），統(tǒng)籌技術(shù)方案優(yōu)化、報(bào)價(jià)制定、標(biāo)書編制及述標(biāo)答辯；搭建成本測算模型，融合設(shè)備成本、補(bǔ)貼與碳交易價(jià)值，平衡經(jīng)濟(jì)性（IRR、ROI）與競爭力，保障盈利、中標(biāo)質(zhì)量及項(xiàng)目落地收益。
3、緊跟制氫行業(yè)解決方案需求，整合自有及外購制氫相關(guān)產(chǎn)品資源，形成集成化標(biāo)前支持方案，輸出制氫新產(chǎn)品及組合型技術(shù)材料；持續(xù)推進(jìn)能源制氫標(biāo)前方案創(chuàng)新，適配不同應(yīng)用場景投標(biāo)需求。
4、負(fù)責(zé)制氫設(shè)備及關(guān)聯(lián)場景（分布式光伏 + 制氫、光儲充放耦合制氫等）標(biāo)前方案匯報(bào)，精準(zhǔn)對接項(xiàng)目標(biāo)前需求，向內(nèi)導(dǎo)入客戶痛點(diǎn)及制氫產(chǎn)品提升建議，助力產(chǎn)品迭代優(yōu)化。
5、聚焦制氫設(shè)備項(xiàng)目投標(biāo)核心目標(biāo)，主導(dǎo)投標(biāo)策略制定（含制氫技術(shù)方案差異化設(shè)計(jì)、商務(wù)報(bào)價(jià)優(yōu)化、核心競爭優(yōu)勢提煉）；全面審核優(yōu)化標(biāo)書內(nèi)容，確保符合招標(biāo)文件要求。
6、嚴(yán)格對標(biāo)各地制氫接入電網(wǎng)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、安全規(guī)范及流程要求，在投標(biāo)方案中嵌入制氫系統(tǒng)合規(guī)接入設(shè)計(jì)，確保設(shè)備與電網(wǎng)無縫銜接，規(guī)避審批風(fēng)險(xiǎn)，保障項(xiàng)目快速落地。
7、協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)院、安裝施工等資源，打造優(yōu)勢聯(lián)合體投標(biāo)方案。
8、深度挖掘制氫設(shè)備相關(guān)招標(biāo)文件隱性需求，主導(dǎo)技術(shù)偏離表編制，精準(zhǔn)響應(yīng)評分標(biāo)準(zhǔn)，最大化技術(shù)方案得分優(yōu)勢。
9、開展制氫行業(yè)招標(biāo)趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求調(diào)研，聚焦招投標(biāo)方向做競品專項(xiàng)分析，輸出分析報(bào)告，提煉公司核心競爭優(yōu)勢，為投標(biāo)策略制定及決策提供數(shù)據(jù)支持；參與標(biāo)前風(fēng)險(xiǎn)評估并提出規(guī)避建議。
10、協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)與客戶 / 招標(biāo)方溝通，澄清技術(shù)及商務(wù)條款；協(xié)調(diào)外部合作伙伴（分包商、供應(yīng)商等）提供投標(biāo)支持文件。
11、建立并迭代投標(biāo)知識庫（含案例庫、模板庫、競品分析、報(bào)價(jià)模板等），優(yōu)化內(nèi)部投標(biāo)流程與工具，標(biāo)準(zhǔn)化輸出技術(shù)、商務(wù)、資質(zhì)文件；培訓(xùn)初級投標(biāo)人員，分享行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與實(shí)踐，提升團(tuán)隊(duì)整體效率。
12、及時、高質(zhì)量完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。
任職要求:
1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理、新能源等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、經(jīng)驗(yàn)要求：5年以上綜合能源項(xiàng)目投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)；具備千萬級以上大型復(fù)雜項(xiàng)目投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、專業(yè)基礎(chǔ)：熟悉《政府采購法》《招標(biāo)投標(biāo)法》等地方招投標(biāo)法律法規(guī)、全流程及電子投標(biāo)平臺操作。
4、業(yè)績與資源：擁有電網(wǎng)公司、設(shè)計(jì)院、地方城投等客戶資源者優(yōu)先；歷史中標(biāo)率＞40% 或年中標(biāo)金額＞1 億元者優(yōu)先。
5、核心能力：出色的文字表達(dá)能力，能獨(dú)立撰寫技術(shù) / 商務(wù)方案，精通 PPT、Word、Excel、Adobe Photoshop 等工具；強(qiáng)邏輯思維與數(shù)據(jù)分析能力，擅長提煉項(xiàng)目核心賣點(diǎn)；優(yōu)秀的跨部門協(xié)調(diào)能力及抗壓能力，適應(yīng)高強(qiáng)度工作節(jié)奏。
6、證書優(yōu)先：具備 PMP、CPPP（注冊投標(biāo)專家）、“飛書效率先鋒” 認(rèn)證者優(yōu)先。
7、工具與系統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)：熟悉飛書多維表格、飛書云文檔使用；具備大型項(xiàng)目或 BPM、IDaaS、權(quán)限賬號、開放平臺系統(tǒng)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
8、其他要求：能接受短期出差，承受較強(qiáng)工作壓力，具備極強(qiáng)的責(zé)任心和吃苦耐勞精神