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更新于 12月3日
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舉報(bào)

玄武巖板塊銷售副總

7-10萬
  • 北京朝陽區(qū)
  • 經(jīng)驗(yàn)不限
  • 碩士
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶新能源
一、職位概述
作為集團(tuán)玄武巖板塊市場拓展與商業(yè)化的核心負(fù)責(zé)人，全面領(lǐng)導(dǎo)板塊的銷售戰(zhàn)略制定、市場開拓、客戶體系建設(shè)與品牌營銷工作。致力于將玄武巖系列產(chǎn)品（如纖維、復(fù)合材料、綠色建材等）成功推向市場，實(shí)現(xiàn)銷售收入的快速增長與市場份額的領(lǐng)先地位，驅(qū)動板塊的戰(zhàn)略落地與利潤實(shí)現(xiàn)。
二、核心職責(zé)
  1. 市場戰(zhàn)略與規(guī)劃
    • 制定板塊整體的銷售戰(zhàn)略、市場進(jìn)入策略及年度營銷計(jì)劃。
    • 深入分析下游應(yīng)用行業(yè)（如交通基建、環(huán)保工程、汽車輕量化、安全防護(hù)等）動態(tài)，精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場與客戶群。
    • 負(fù)責(zé)產(chǎn)品定價(jià)體系、渠道策略及競爭策略的制定與調(diào)整。
  2. 銷售體系搭建與運(yùn)營
    • 從0到1建立并完善覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)、渠道管理體系及代理商制度。
    • 構(gòu)建高效的銷售流程、客戶管理體系及銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與考核機(jī)制。
    • 領(lǐng)導(dǎo)完成年度銷售目標(biāo)，并對銷售預(yù)算、費(fèi)用及利潤率負(fù)責(zé)。
  3. 大客戶開發(fā)與管理
    • 親自牽頭或指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行戰(zhàn)略級大客戶的開發(fā)、談判與關(guān)系維護(hù)。
    • 深度理解客戶需求，協(xié)同技術(shù)、生產(chǎn)部門為客戶提供定制化解決方案。
    • 建立長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略客戶合作關(guān)系，提升客戶忠誠度與份額。
  4. 品牌建設(shè)與市場推廣
    • 規(guī)劃并實(shí)施板塊品牌建設(shè)方案，提升“巴彥淖爾玄武巖”產(chǎn)品的市場知名度與美譽(yù)度。
    • 主導(dǎo)行業(yè)展會、技術(shù)研討會、產(chǎn)品推介會等市場活動的策劃與執(zhí)行。
    • 管理市場宣傳資料、數(shù)字營銷及公關(guān)活動，有效傳遞產(chǎn)品價(jià)值。
  5. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
    • 組建一支專業(yè)化、高績效的銷售與市場團(tuán)隊(duì)。
    • 負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的招聘、培訓(xùn)、 coaching 與績效管理，打造狼性銷售文化。
  6. 跨部門協(xié)同與市場反饋
    • 與技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)運(yùn)營部門緊密協(xié)同，將市場聲音轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品改進(jìn)與創(chuàng)新方向。
    • 負(fù)責(zé)銷售合同評審、回款管理及客戶信用風(fēng)險(xiǎn)控制。
三、任職要求
  1. 教育背景
    • 第一學(xué)歷為985、碩士及以上學(xué)歷，市場營銷、材料科學(xué)、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
  2. 經(jīng)驗(yàn)要求
    • 10年以上B2B工業(yè)品或新材料領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)，5年以上銷售總監(jiān)或副總經(jīng)理級管理經(jīng)驗(yàn)。
    • 具備成功開拓新市場、從0到1搭建銷售體系的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
    • 在復(fù)合材料、高性能纖維、無機(jī)非金屬材料、建材等相關(guān)行業(yè)擁有豐富的客戶資源與成功案例者優(yōu)先。
  3. 核心能力
    • 卓越的商業(yè)頭腦： 出色的市場洞察力、戰(zhàn)略規(guī)劃能力及財(cái)務(wù)意識。
    • 強(qiáng)大的開拓精神： 具備創(chuàng)業(yè)者心態(tài)，勇于挑戰(zhàn)，能承受壓力，善于開疆拓土。
    • 精湛的客戶關(guān)系能力： 出色的商務(wù)談判、高層對話與大客戶關(guān)系管理能力。
    • 杰出的領(lǐng)導(dǎo)力： 能夠激勵(lì)和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成極具挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。
  4. 其他要求
    • 能適應(yīng)高強(qiáng)度工作及頻繁的全國性出差。
    • 對內(nèi)蒙古及西部地區(qū)市場有了解，同時(shí)具備全國化視野與運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。
    • 具備良好的職業(yè)操守與合規(guī)意識。
    • 年齡不超過38歲

工作地點(diǎn)

朝陽區(qū)北京CBD核心區(qū)

職位發(fā)布者

丁先生/無

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內(nèi)蒙古淖爾開源實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司成立于2018年2月，是巴彥淖爾市人民政府批準(zhǔn)，市國資委出資設(shè)立的市屬國有獨(dú)資公司，注冊資本1億元人民幣。公司成立以來，始終堅(jiān)持以習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，緊緊圍繞市委、政府總體定位和發(fā)展目標(biāo)，攻堅(jiān)克難，真抓實(shí)干，踔厲奮發(fā)，勇毅前行，先后推進(jìn)了兩個(gè)煤礦手續(xù)辦理、農(nóng)墾改革、如意大廈購置等重點(diǎn)工作，實(shí)施了烏梁素海流域治理、黃河流域廢棄礦山修復(fù)、耕地占補(bǔ)平衡、中以設(shè)施農(nóng)業(yè)、烏拉特后旗風(fēng)電基地建設(shè)等重點(diǎn)項(xiàng)目，開展了肉羊產(chǎn)業(yè)、蒙煤貿(mào)易、新能源開發(fā)、口岸建設(shè)等多項(xiàng)市場化業(yè)務(wù)。
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