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職位描述：
1.負(fù)責(zé)無人機行業(yè)解決方案和大型數(shù)字化系統(tǒng)項目的售前支持，包括技術(shù)交流、方案設(shè)計、招投標(biāo)支持及測試工作。
2.方案設(shè)計：根據(jù)客戶需求設(shè)計整體解決方案，撰寫技術(shù)方案、報價單及投標(biāo)文件，具備獨立完成項目文檔的能力。
3.產(chǎn)品宣講：能配合銷售完成產(chǎn)品宣講、演示、答疑。
3.客戶培訓(xùn)：對合作伙伴及客戶進行產(chǎn)品和方案培訓(xùn)，提升客戶技術(shù)認(rèn)知。
4.項目管理：配合銷售團隊挖掘項目機會，跟蹤項目進度，確保銷售目標(biāo)達成。
5.廠商協(xié)作：能與外部廠商協(xié)作，溝通基礎(chǔ)數(shù)據(jù)對接等工作。
任職要求：
1.教育背景： 本科及以上學(xué)歷，航空類（無人機方向優(yōu)先）、計算機、電子信息、自動化相關(guān)專業(yè)。
2.行業(yè)經(jīng)驗：
?數(shù)字化工具行業(yè)經(jīng)驗：有toG的大型數(shù)字化系統(tǒng)解決方案設(shè)計經(jīng)驗。
?無人機相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗：對低空經(jīng)濟、低空行業(yè)法規(guī)、無人機行業(yè)主流廠商、典型應(yīng)用場景有一定理解。
?2年及以上相關(guān)領(lǐng)域售前技術(shù)支持、解決方案顧問等崗位工作經(jīng)驗。
3.核心能力：
?解決方案思維：具備方案規(guī)劃、設(shè)計、整合和寫作能力，能系統(tǒng)性思考并解決問題。
?優(yōu)秀的溝通與呈現(xiàn)能力：語言表達清晰流暢，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，具備出色的PPT制作能力和向不同層級客戶進行水平演講、說服及談判的能力。
?客戶理解與服務(wù)意識：敏銳洞察客戶需求，并能快速響應(yīng)。
?資源整合與價值提煉能力：能將復(fù)雜的技術(shù)資源、市場需求轉(zhuǎn)化為客戶易于理解并認(rèn)可的清晰價值點。
?技術(shù)理解力：對無人機核心技術(shù)（飛行控制、導(dǎo)航、載荷應(yīng)用、數(shù)據(jù)鏈、地面站）、主流廠商產(chǎn)品特點、應(yīng)用場景關(guān)鍵技能要求有足夠理解力，能與技術(shù)團隊順暢溝通。
?學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力：能快速學(xué)習(xí)新技術(shù)、新政策和新市場信息，適應(yīng)行業(yè)發(fā)展。
4.職業(yè)素養(yǎng)：工作積極主動，目標(biāo)感強，責(zé)任心強，具備良好的抗壓能力和團隊協(xié)作精神。