職位描述
東南亞B端客戶(hù)商品服務(wù)貨運(yùn)/物流/倉(cāng)儲(chǔ)快速消費(fèi)品零售/批發(fā)
崗位要求:
1.收入目標(biāo)達(dá)成:對(duì)行業(yè)收入目標(biāo)負(fù)責(zé)，推動(dòng)物流供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)滲透，制定并執(zhí)行有效的業(yè)務(wù)策略，確保收入目標(biāo)的達(dá)成:
2.業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)與拓展:針對(duì)KA頭部品牌企業(yè)，進(jìn)行物流供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)與拓展。通過(guò)行業(yè)洞察、市場(chǎng)趨勢(shì)分析、經(jīng)營(yíng)分析，結(jié)合行業(yè)客戶(hù)的物流痛點(diǎn)與特征，進(jìn)行需求分析，挖掘行業(yè)共性業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)點(diǎn)，搭建物流供應(yīng)鏈全場(chǎng)景并推動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)；
3.客戶(hù)關(guān)系搭建:建立并維護(hù)客戶(hù)資源，協(xié)助區(qū)域團(tuán)隊(duì)洽談?lì)^部客戶(hù)及全國(guó)性客戶(hù)合作。針對(duì)行業(yè)關(guān)鍵客戶(hù)，拉通產(chǎn)品、方案、運(yùn)營(yíng)、科技等部門(mén)，協(xié)同推進(jìn)業(yè)務(wù)拓展；
4.項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)保障:推動(dòng)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)做好客戶(hù)的日常運(yùn)維保障，及時(shí)處理項(xiàng)目中的重大異常，持續(xù)優(yōu)化客戶(hù)損益；
5.海外市場(chǎng)開(kāi)拓:基于對(duì)國(guó)際物流和供應(yīng)鏈管理的深刻理解，負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展，助力國(guó)內(nèi)頭部品牌出海。通過(guò)與國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)協(xié)同，與海外決策人建立合作關(guān)系，定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，挖掘海外市場(chǎng)需求；
1.收入目標(biāo)達(dá)成:對(duì)行業(yè)收入目標(biāo)負(fù)責(zé)，推動(dòng)物流供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)滲透，制定并執(zhí)行有效的業(yè)務(wù)策略，確保收入目標(biāo)的達(dá)成:
2.業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)與拓展:針對(duì)KA頭部品牌企業(yè)，進(jìn)行物流供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)與拓展。通過(guò)行業(yè)洞察、市場(chǎng)趨勢(shì)分析、經(jīng)營(yíng)分析，結(jié)合行業(yè)客戶(hù)的物流痛點(diǎn)與特征，進(jìn)行需求分析，挖掘行業(yè)共性業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)點(diǎn)，搭建物流供應(yīng)鏈全場(chǎng)景并推動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)；
3.客戶(hù)關(guān)系搭建:建立并維護(hù)客戶(hù)資源，協(xié)助區(qū)域團(tuán)隊(duì)洽談?lì)^部客戶(hù)及全國(guó)性客戶(hù)合作。針對(duì)行業(yè)關(guān)鍵客戶(hù)，拉通產(chǎn)品、方案、運(yùn)營(yíng)、科技等部門(mén)，協(xié)同推進(jìn)業(yè)務(wù)拓展；
4.項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)保障:推動(dòng)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)做好客戶(hù)的日常運(yùn)維保障，及時(shí)處理項(xiàng)目中的重大異常，持續(xù)優(yōu)化客戶(hù)損益；
5.海外市場(chǎng)開(kāi)拓:基于對(duì)國(guó)際物流和供應(yīng)鏈管理的深刻理解，負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展，助力國(guó)內(nèi)頭部品牌出海。通過(guò)與國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)協(xié)同，與海外決策人建立合作關(guān)系，定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，挖掘海外市場(chǎng)需求；
6.解決方案制定:主導(dǎo)投標(biāo)、講標(biāo)及答疑，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的商務(wù)談判，將客戶(hù)的海外業(yè)務(wù)規(guī)劃與痛點(diǎn)轉(zhuǎn)化為定制化的物流供應(yīng)鏈解決方案；
7.市場(chǎng)調(diào)研與優(yōu)化:深入客戶(hù)談判及一線(xiàn)操作現(xiàn)場(chǎng)收集客戶(hù)、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反饋，掌握行業(yè)供應(yīng)鏈發(fā)展趨勢(shì)，輸出行業(yè)調(diào)研報(bào)告。持續(xù)優(yōu)化現(xiàn)有客戶(hù)的供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)，推動(dòng)精益化管理與運(yùn)營(yíng)質(zhì)量提升；
任職資格:
1.學(xué)歷要求:本科及以上學(xué)歷:
2.行業(yè)經(jīng)驗(yàn):5年以上物流供應(yīng)鏈銷(xiāo)售及項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，具備快消品、原材料及乳制品等行業(yè)客戶(hù)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;
3.供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn):具備供應(yīng)鏈項(xiàng)目的統(tǒng)籌經(jīng)驗(yàn)，尤其是物流供應(yīng)鏈相關(guān)項(xiàng)目，有從0到1的項(xiàng)目經(jīng)歷和能力;
4.國(guó)際物流背景優(yōu)先:具備國(guó)際物流相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，熟悉空運(yùn)、海運(yùn)、班列、陸路運(yùn)輸及海外倉(cāng)儲(chǔ)等運(yùn)輸模式;
5.自驅(qū)力與結(jié)果導(dǎo)向:具備較強(qiáng)的自驅(qū)力和結(jié)果導(dǎo)向，能夠積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，助力國(guó)內(nèi)品牌實(shí)現(xiàn)全球化布局;
6.英文能夠流利使用。
7.市場(chǎng)調(diào)研與優(yōu)化:深入客戶(hù)談判及一線(xiàn)操作現(xiàn)場(chǎng)收集客戶(hù)、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反饋，掌握行業(yè)供應(yīng)鏈發(fā)展趨勢(shì)，輸出行業(yè)調(diào)研報(bào)告。持續(xù)優(yōu)化現(xiàn)有客戶(hù)的供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)，推動(dòng)精益化管理與運(yùn)營(yíng)質(zhì)量提升；
任職資格:
1.學(xué)歷要求:本科及以上學(xué)歷:
2.行業(yè)經(jīng)驗(yàn):5年以上物流供應(yīng)鏈銷(xiāo)售及項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，具備快消品、原材料及乳制品等行業(yè)客戶(hù)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;
3.供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn):具備供應(yīng)鏈項(xiàng)目的統(tǒng)籌經(jīng)驗(yàn)，尤其是物流供應(yīng)鏈相關(guān)項(xiàng)目，有從0到1的項(xiàng)目經(jīng)歷和能力;
4.國(guó)際物流背景優(yōu)先:具備國(guó)際物流相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，熟悉空運(yùn)、海運(yùn)、班列、陸路運(yùn)輸及海外倉(cāng)儲(chǔ)等運(yùn)輸模式;
5.自驅(qū)力與結(jié)果導(dǎo)向:具備較強(qiáng)的自驅(qū)力和結(jié)果導(dǎo)向，能夠積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，助力國(guó)內(nèi)品牌實(shí)現(xiàn)全球化布局;
6.英文能夠流利使用。
工作地點(diǎn)
北京朝陽(yáng)區(qū)圣牧手工乳品全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心
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職位發(fā)布者
樊女士/HRD
昨日活躍立即溝通
北京圣牧餐飲管理有限公司公司于2023年成立于北京，總部位于北京市朝陽(yáng)區(qū)，是蒙牛集團(tuán)（HK）&中國(guó)圣牧(HK)共同打造的高端有機(jī)手工酸奶品牌。專(zhuān)注于為消費(fèi)者提供營(yíng)養(yǎng)、健康、美味的純手工現(xiàn)制酸奶的專(zhuān)屬定制與服務(wù)一體化的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，100%以圣牧有機(jī)奶源為基料，聚焦餐飲渠道，自主研發(fā)、創(chuàng)新設(shè)計(jì)、全鏈供應(yīng)的純手工酸奶企業(yè)，形成了包括純手工酸奶及DIY甜/飲品等品類(lèi)在內(nèi)的豐富餐飲類(lèi)產(chǎn)品矩陣；在高端純手工酸奶類(lèi)領(lǐng)域，已率先占領(lǐng)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位。公司著力整合優(yōu)質(zhì)資源，先后與多家行業(yè)巨頭集團(tuán)進(jìn)行戰(zhàn)略投資。目前，已進(jìn)駐30多個(gè)城市，合作餐飲系統(tǒng)逾5000多家，其旗下的圣牧手工酸奶項(xiàng)目已在全國(guó)進(jìn)駐超8000家餐飲門(mén)店；具備規(guī)?；⒓s化發(fā)展能力。在北京建有研發(fā)實(shí)驗(yàn)中心，并與國(guó)內(nèi)多家知名科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，在原料供應(yīng)、研發(fā)加工、形象設(shè)計(jì)、專(zhuān)業(yè)設(shè)備、科學(xué)技術(shù)、產(chǎn)品創(chuàng)新等領(lǐng)域開(kāi)展強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合攻關(guān)，在智能制造、原奶保鮮、益生菌、質(zhì)控技術(shù)等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)長(zhǎng)足進(jìn)展。公司持續(xù)完善“從牧草到消費(fèi)者”的全產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量管理體系，確保每一杯酸奶質(zhì)量過(guò)硬、品質(zhì)上乘。立足新發(fā)展階段、貫徹新發(fā)展理念，以“手工現(xiàn)制，無(wú)添加”為使命，用高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)滿(mǎn)足人民群眾對(duì)美好健康生活的需要，推動(dòng)中國(guó)乳業(yè)不斷實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，為中國(guó)制造打造新的“金字招牌”。
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