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美業(yè)銷(xiāo)售總監(jiān)（合伙人/股東） 崗位職責(zé)與合作邀約核心定位：我們誠(chéng)邀一位經(jīng)驗(yàn)豐富、資源深厚、具備創(chuàng)業(yè)者心態(tài)的美業(yè)銷(xiāo)售精英，以合伙人/股東身份加入我們，全面負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售體系的戰(zhàn)略規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與業(yè)績(jī)達(dá)成。您不僅是銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人，更是公司發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力與利益共同體。 核心職責(zé)： 一、戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)發(fā)展（股東視角） 1. 市場(chǎng)洞察與戰(zhàn)略制定：深入分析美業(yè)市場(chǎng)（細(xì)分領(lǐng)域如：生美/醫(yī)美/儀器/產(chǎn)品/服務(wù)等）趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局、目標(biāo)客戶(hù)需求，結(jié)合公司資源與愿景，共同制定并主導(dǎo)實(shí)施公司中短期銷(xiāo)售戰(zhàn)略、市場(chǎng)拓展計(jì)劃和盈利模型。 2. 銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定與分解：基于公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)（營(yíng)收、利潤(rùn)、市場(chǎng)份額、客戶(hù)增長(zhǎng)等），主導(dǎo)設(shè)定極具挑戰(zhàn)性且可實(shí)現(xiàn)的年度、季度、月度銷(xiāo)售目標(biāo)，并科學(xué)合理地分解到團(tuán)隊(duì)及個(gè)人。 3. 產(chǎn)品/服務(wù)策略協(xié)同：與產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)等部門(mén)緊密協(xié)作，基于市場(chǎng)反饋和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，提供決策建議，推動(dòng)產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)化、創(chuàng)新及定價(jià)策略調(diào)整，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 4. 新業(yè)務(wù)模式探索：積極尋找并評(píng)估新的銷(xiāo)售渠道、合作模式（如異業(yè)聯(lián)盟、線上引流、大客戶(hù)定制等）和增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，為公司開(kāi)拓增量市場(chǎng)。 二、銷(xiāo)售體系搭建與團(tuán)隊(duì)管理（領(lǐng)導(dǎo)者職責(zé)） 1. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建與優(yōu)化：從零到一或全面接手并優(yōu)化現(xiàn)有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)。負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人才的招募、選拔、任用、培養(yǎng)及汰換，打 造一支高績(jī)效、高凝聚力、符合公司文化 的“狼性”銷(xiāo)售鐵軍。 2. 銷(xiāo)售流程與標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)：設(shè)計(jì)、優(yōu)化并嚴(yán)格執(zhí)行符合美業(yè)特點(diǎn)的銷(xiāo)售流程（線索獲取、客戶(hù)咨詢(xún)、需求分析、方案呈現(xiàn)、成交轉(zhuǎn)化、客情維護(hù)、轉(zhuǎn)介紹裂變等），建立標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)手冊(cè)（SOP）和銷(xiāo)售工具包。 3. 銷(xiāo)售培訓(xùn)與能力提升：制定并實(shí)施系統(tǒng)的銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃（包括產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、溝通談判、客戶(hù)心理學(xué)、行業(yè)法規(guī)等），擔(dān)任核心導(dǎo)師角色，持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)整體專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和作戰(zhàn)能力。 4. 績(jī)效管理與激勵(lì)機(jī)制：設(shè)計(jì)并實(shí)施科學(xué)、公平、強(qiáng)激勵(lì)的銷(xiāo)售績(jī)效考核方案（KPI）及傭金/獎(jiǎng)金制度。定期進(jìn)行績(jī)效回顧與輔導(dǎo)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能，確保目標(biāo)達(dá)成。 5. 團(tuán)隊(duì)文化與士氣建設(shè)：塑造積極進(jìn)取、結(jié)果導(dǎo)向、客戶(hù)至上的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)文化。有效管理團(tuán)隊(duì)士氣，解決沖突，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力。 三、業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)與過(guò)程管控（執(zhí)行者職） 1. 銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成：對(duì)整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)（銷(xiāo)售額、利潤(rùn)額、新客數(shù)、老客復(fù)購(gòu)率、客單價(jià)等關(guān)鍵指標(biāo)）負(fù)最終責(zé)任。親自督戰(zhàn)，確保各項(xiàng)指標(biāo)按計(jì)劃甚至超額完成。 2.銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析與決策：建立并主導(dǎo)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)監(jiān)控分析體系（CRM 系統(tǒng)是關(guān)鍵）。實(shí)時(shí)跟蹤銷(xiāo)售漏斗、關(guān)鍵活動(dòng)指標(biāo)、團(tuán)隊(duì)/個(gè)人績(jī)效數(shù)據(jù)。基于數(shù)據(jù)洞察，快速調(diào)整策略、資源分配和行動(dòng)計(jì)劃。 3.大客戶(hù)管理與關(guān)鍵談判：親自參與或指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行重要大客戶(hù)（如大型美容連鎖機(jī)構(gòu)、醫(yī)美醫(yī)院、區(qū)域代理商等）的開(kāi)拓、關(guān)系維護(hù)、商務(wù)談判及合同簽訂。 4. 資源協(xié)調(diào)與支持：有效協(xié)調(diào)市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)、技術(shù)、客服等內(nèi)部資源，為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供強(qiáng)有力的后端支持，掃清業(yè)績(jī)障礙。 5. 風(fēng)險(xiǎn)管理與合規(guī)：確保所有銷(xiāo)售活動(dòng)符合公司政策、行業(yè)規(guī)范及法律法規(guī)要求，有效控制銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)（如壞賬、合同風(fēng)險(xiǎn)、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)）。 四、合伙人/股東核心權(quán)益與責(zé)任（合作核心） 1.股權(quán)/期權(quán)激勵(lì)：您將獲得公司具有吸引力的股權(quán)或期權(quán)（具體比例和形式根據(jù)雙方協(xié)商、公司估值、業(yè)績(jī)承諾等因素確定），實(shí)現(xiàn)個(gè)人財(cái)富與公司價(jià)值的深度綁定與共同增長(zhǎng)。 2. 經(jīng)營(yíng)決策參與權(quán)：作為核心管理層和股東，您將參與公司重大經(jīng)營(yíng)決策（尤其在銷(xiāo)售、市場(chǎng)及與之相關(guān)的領(lǐng)域），擁有重要話(huà)語(yǔ)權(quán)。 3. 利潤(rùn)分享：除了基本薪酬和銷(xiāo)售傭金/獎(jiǎng)金外，作為股東，您有權(quán)按持股比例分享公司利潤(rùn)（分紅）。 4. 長(zhǎng)期承諾與投入：此角色要求您以創(chuàng)業(yè)者心態(tài)全身心投入，不僅是職業(yè)經(jīng)理人，更是公司命運(yùn)的共擔(dān)者。需要長(zhǎng)期的承諾和持續(xù)的努力推動(dòng)公司價(jià)值提升。 5. 資源貢獻(xiàn)（視情況）：我們期待您能帶來(lái)有價(jià)值的行業(yè)資源（如客戶(hù)資源、渠道資源、人才資源等），加速公司業(yè)務(wù)發(fā)展（此點(diǎn)可明確寫(xiě)入合作期望） 我們對(duì)您的期望（任職要求- 側(cè)重軟性）： 崗位要求： ? 資深美業(yè)背景：2-5年以上美業(yè)（尤其相關(guān)細(xì)分領(lǐng)域）銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上銷(xiāo)售總監(jiān)或同等高管經(jīng)驗(yàn)，有從0到1搭建或成功改造銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷。 ?卓越的業(yè)績(jī)證明：過(guò)往有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)持續(xù)超額完成銷(xiāo)售目標(biāo)的輝煌戰(zhàn)績(jī)，有可驗(yàn)證的 成功案例和數(shù)據(jù)支撐。 ?強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)力與影響力：具備杰出的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)、培養(yǎng)和變革管理能力，能凝聚人心，打造高績(jī)效文化。 ?創(chuàng)業(yè)者心態(tài)與戰(zhàn)略思維：強(qiáng)烈的ownership（主人翁精神），全局觀，商業(yè)敏銳度高，具備戰(zhàn)略規(guī)劃能力和前瞻性視野。 ?資源整合與人脈：在美業(yè)擁有深厚且有效的行業(yè)人脈和資源網(wǎng)絡(luò)。 ?數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與結(jié)果導(dǎo)向：精通銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析，以結(jié)果說(shuō)話(huà)，決策果斷。 ?出色的溝通談判能力：能有效進(jìn)行跨部門(mén)協(xié)作和對(duì)外高層商務(wù)談判。 ?高度誠(chéng)信與合規(guī)意識(shí)：在美業(yè)尤其重要。 ?強(qiáng)烈的成功欲望與抗圧能力：対成就和財(cái) 富有強(qiáng)烈渴望，能承受創(chuàng)業(yè)公司的高壓環(huán) 境。 ?價(jià)值觀契合：高度認(rèn)同公司的使命、愿景和核心價(jià)值觀。 關(guān)鍵點(diǎn)強(qiáng)調(diào)（給應(yīng)聘者/合伙人的信息）： ?這不僅僅是份工作，而是共同創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。您的收益將與公司成敗緊密相連。 ?您擁有真正的決策權(quán)和影響力。作為股東，您的聲音在戰(zhàn)略層面至關(guān)重要。 ?您的核心價(jià)值在于“帶團(tuán)隊(duì)”和“拿結(jié)果”。 團(tuán)隊(duì)建設(shè)和業(yè)績(jī)達(dá)成是衡量您成功與否的核心標(biāo)準(zhǔn)。 ?股權(quán)是核心吸引力，也是責(zé)任象征。它代表了長(zhǎng)期的綁定和對(duì)未來(lái)的共同押注。 ? 需要您ALL-IN的投入。期待您將這份事業(yè)視為自己的事業(yè)。