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崗位職責(zé):
（一）直播前：策略規(guī)劃與資源統(tǒng)籌
? 直播策略制定：結(jié)合平臺規(guī)則、用戶畫像及競品分析，制定月度/周度直播計(jì)劃，明確直播主題（如“新品首發(fā)專場”“寵粉福利日”“大促沖刺場”）、目標(biāo)（GMV、漲粉數(shù)、轉(zhuǎn)化率）及核心玩法（如組合套餐、限時秒殺、達(dá)人連麥），確保直播內(nèi)容差異化與吸引力。
? 選品與供應(yīng)鏈對接：聯(lián)合選品團(tuán)隊(duì)篩選直播商品，把控商品品質(zhì)、價格優(yōu)勢及庫存深度，確定主推款、引流款、利潤款的搭配比例；對接供應(yīng)鏈，協(xié)調(diào)商品備貨、發(fā)貨時效及售后保障方案，避免庫存不足或物流延誤影響用戶體驗(yàn)。
? 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與流程搭建：統(tǒng)籌主播、場控、客服、設(shè)計(jì)等團(tuán)隊(duì)分工，明確各崗位職責(zé)與配合節(jié)點(diǎn)；制定直播SOP（標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程），包括腳本撰寫規(guī)范、設(shè)備調(diào)試清單、應(yīng)急處理預(yù)案等，確保直播籌備高效有序。
? 預(yù)熱推廣與流量運(yùn)營：策劃預(yù)熱活動（如短視頻預(yù)告、社群裂變、平臺流量投放），設(shè)計(jì)預(yù)熱物料（海報、短視頻片段、優(yōu)惠券），通過抖音DOU+、快手粉條、淘寶直通車等渠道精準(zhǔn)引流，提升直播預(yù)約人數(shù)與曝光量。
（二）直播中：過程監(jiān)控與策略優(yōu)化
? 全局節(jié)奏把控：實(shí)時監(jiān)控直播流程，根據(jù)腳本進(jìn)度與現(xiàn)場反饋調(diào)整環(huán)節(jié)節(jié)奏，指導(dǎo)主播優(yōu)化講解重點(diǎn)與互動方式；協(xié)調(diào)場控、客服團(tuán)隊(duì)配合，確保商品上下架、福利發(fā)放、問題解答等環(huán)節(jié)無縫銜接。
? 數(shù)據(jù)實(shí)時分析與調(diào)整：跟蹤核心數(shù)據(jù)（在線人數(shù)、平均觀看時長、商品點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價、GMV），動態(tài)分析數(shù)據(jù)波動原因（如流量高峰/低谷、某商品轉(zhuǎn)化低），及時調(diào)整策略（如加大爆款推廣、更換引流款、增加互動福利）。
? 突發(fā)問題統(tǒng)籌處理：主導(dǎo)應(yīng)對直播突發(fā)狀況（如網(wǎng)絡(luò)崩潰、商品質(zhì)量爭議、用戶大規(guī)模投訴），啟動應(yīng)急方案（切換備用設(shè)備、暫停相關(guān)商品銷售、公開回應(yīng)聲明），協(xié)調(diào)各團(tuán)隊(duì)快速解決問題，降低對直播效果的影響。
? 流量與轉(zhuǎn)化提升：監(jiān)控直播間流量來源與轉(zhuǎn)化路徑，優(yōu)化流量投放策略（如調(diào)整投放時段、定向人群）；指導(dǎo)主播與場控強(qiáng)化逼單話術(shù)，通過限時、限量、專屬優(yōu)惠等方式提升用戶下單率，確保達(dá)成直播目標(biāo)。
（三）直播后：復(fù)盤總結(jié)與長效運(yùn)營
? 數(shù)據(jù)復(fù)盤與分析：完成直播數(shù)據(jù)全維度復(fù)盤，輸出復(fù)盤報告，包括目標(biāo)達(dá)成情況、各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)表現(xiàn)（如預(yù)熱轉(zhuǎn)化率、商品銷售占比、用戶互動熱點(diǎn)）、存在問題及改進(jìn)方向；提煉可復(fù)制的成功經(jīng)驗(yàn)（如爆款打造邏輯、流量引爆策略）。
? 用戶運(yùn)營與沉淀：梳理直播新增粉絲畫像，制定粉絲分層運(yùn)營策略（如新粉歡迎禮、老粉專屬福利）；引導(dǎo)用戶加入社群，通過日?；印倩顒犹嵘劢z活躍度與忠誠度，構(gòu)建私域流量池。
? 內(nèi)容沉淀與二次傳播：統(tǒng)籌直播回放剪輯，提煉商品亮點(diǎn)、互動名場面等片段，制作成短視頻、圖文等內(nèi)容在各平臺分發(fā)，實(shí)現(xiàn)流量二次利用；更新直播素材庫（腳本、話術(shù)、物料），為后續(xù)直播提供支持。
? 策略迭代與團(tuán)隊(duì)提升：根據(jù)復(fù)盤結(jié)果優(yōu)化直播策略與SOP，調(diào)整選品邏輯、推廣渠道及團(tuán)隊(duì)分工；組織團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，分享行業(yè)案例、數(shù)據(jù)分析方法及運(yùn)營技巧，提升團(tuán)隊(duì)整體運(yùn)營能力。
二、任職要求
?經(jīng)驗(yàn)：2年及以上直播運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，有成熟直播項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)或爆款案例者優(yōu)先；熟悉抖音、快手、淘寶直播等至少一個主流平臺的運(yùn)營規(guī)則與流量機(jī)制。
?技能：具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，能熟練使用Excel、；掌握直播腳本策劃、活動方案設(shè)計(jì)技巧；具備基礎(chǔ)的視頻剪輯或海報設(shè)計(jì)能力者優(yōu)先。
?市場敏感度與創(chuàng)新能力：密切關(guān)注直播行業(yè)動態(tài)、競品玩法及用戶需求變化，能快速捕捉新趨勢、新工具；具備創(chuàng)新思維，能設(shè)計(jì)差異化的直播內(nèi)容與活動玩法。