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崗位職責 1. 制定渠道銷售戰(zhàn)略，完成公司年度銷售目標（如營收、市場份額、利潤等）； 優(yōu)化渠道布局（經(jīng)銷商、代理商、直營合作），主導重點區(qū)域（如美容院、連鎖醫(yī)療機構(gòu)、社區(qū)醫(yī)院等）的渠道開發(fā)。 2. 組建并管理渠道銷售團隊（含大區(qū)經(jīng)理、渠道專員），制定績效考核體系，提升團隊作戰(zhàn)能力； 定期組織產(chǎn)品培訓、銷售策略復盤及行業(yè)趨勢分析會議。 3. 拓展和維護核心渠道資源（如大型醫(yī)療器械流通企業(yè)、政府集采平臺），主導戰(zhàn)略合作協(xié)議談判； 監(jiān)控渠道合規(guī)性，處理竄貨、價格體系沖突等風險，確保渠道健康度。 4. 協(xié)同市場部制定渠道推廣方案（學術會議、展會、KOL合作）； 分析銷售數(shù)據(jù)（如庫存周轉(zhuǎn)率、渠道覆蓋率），提出產(chǎn)品線優(yōu)化建議。 5. 跟蹤醫(yī)療器械行業(yè)政策（如帶量采購、兩票制），調(diào)整渠道策略應對市場變化。 任職要求 1. 本科及以上學歷，醫(yī)學、市場營銷等相關專業(yè)； 8年以上醫(yī)療器械渠道銷售經(jīng)驗，其中5年以上總監(jiān)管理經(jīng)驗； 2. 具備成熟渠道資源；精通渠道激勵政策設計（返點、分級授權(quán)、區(qū)域保護）；數(shù)據(jù)敏感度高，熟練使用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具。 3. 狼性團隊打造能力，擅長目標拆解與壓力傳導；跨部門協(xié)作能力（與市場、產(chǎn)品、注冊部門無縫對接）； 4.能適應高強度工作及頻繁出差；具備創(chuàng)新精神及抗壓能力。