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1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理?
（1）協(xié)助分管領(lǐng)導(dǎo)制定公司國(guó)際業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及預(yù)算方案。
（2）分解并下達(dá)年度銷售目標(biāo)、利潤(rùn)指標(biāo)及市場(chǎng)占有率目標(biāo)至各區(qū)域和團(tuán)隊(duì)。
（3）監(jiān)控全球市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)、政策法規(guī)變化，定期向高層管理層提供戰(zhàn)略分析報(bào)告。
?2. 市場(chǎng)開拓與渠道建設(shè)?
（1）主導(dǎo)新市場(chǎng)、新國(guó)家的開拓可行性研究，并制定具體的市場(chǎng)進(jìn)入策略。
（2）管理與優(yōu)化全球渠道體系，包括發(fā)展、評(píng)估和支持海外經(jīng)銷商、代理商。
（3）負(fù)責(zé)或指導(dǎo)關(guān)鍵客戶（大經(jīng)銷商、政府采購(gòu)項(xiàng)目等）的談判、關(guān)系維護(hù)與合同簽訂。
（4）規(guī)劃和參與重要的國(guó)際摩托車展會(huì)（如米蘭展EICMA、科隆展Intermot等）。
?3. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與日常管理?
（1）組建、培訓(xùn)和管理高效的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，明確各崗位職責(zé)與工作流程。
（2）建立科學(xué)的團(tuán)隊(duì)績(jī)效考評(píng)體系，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員潛力，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
（3）審批下屬的出差計(jì)劃、費(fèi)用報(bào)銷及重大商務(wù)決策。
?4. 銷售運(yùn)營(yíng)與風(fēng)險(xiǎn)控制?
（1）監(jiān)督從詢盤、報(bào)價(jià)、訂單、生產(chǎn)跟進(jìn)、報(bào)關(guān)、出運(yùn)到收匯的全流程，確保順暢高效。
（2）建立健全風(fēng)險(xiǎn)防控體系，有效管理客戶信用風(fēng)險(xiǎn)、匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)、國(guó)際貿(mào)易摩擦（如反傾銷）及政治風(fēng)險(xiǎn)。
（3）確保所有國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)符合國(guó)際貿(mào)易法規(guī)（如Incoterms 2020）和公司政策。
（4）銷售報(bào)表與分析報(bào)告撰寫。
?5. 跨部門協(xié)同?
（1）與產(chǎn)品研發(fā)部門緊密溝通，反饋海外市場(chǎng)需求，參與針對(duì)海外市場(chǎng)的產(chǎn)品規(guī)劃與改進(jìn)。
（2）與生產(chǎn)計(jì)劃部門協(xié)同，確保海外訂單的按期交付。
（3）與品牌運(yùn)營(yíng)協(xié)同，制定適合不同海外市場(chǎng)的品牌推廣和營(yíng)銷活動(dòng)方案。

任職要求：

1、教育與經(jīng)驗(yàn)?
（1）?學(xué)歷：?? 本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)械工程、英語(yǔ)或相關(guān)專業(yè)。MBA或碩士學(xué)歷優(yōu)先。
?（2）經(jīng)驗(yàn)：?? ?10年以上國(guó)際貿(mào)易實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，?至少5年以上在摩托車、電動(dòng)車、通用機(jī)械或相關(guān)制造業(yè)的外貿(mào)高級(jí)管理崗位（經(jīng)理/總監(jiān)）經(jīng)驗(yàn)。擁有從0到1開拓海外市場(chǎng)的成功案例者極佳。
?2. 專業(yè)知識(shí)與技能?
?（1）外貿(mào)實(shí)務(wù)：?? 精通國(guó)際貿(mào)易全流程（信用證L/C、單證、報(bào)關(guān)、物流、退稅等）及相關(guān)法律法規(guī)。
?（2）行業(yè)知識(shí)：?? 對(duì)摩托車產(chǎn)品技術(shù)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局、各國(guó)排放標(biāo)準(zhǔn)（如歐五、EPA）及認(rèn)證流程（如CE, DOT）有深刻理解。?必須擁有摩托車駕駛執(zhí)照，是摩托車文化的深度愛好者。??
?（3）語(yǔ)言能力：?? ?英語(yǔ)聽說(shuō)讀寫流利，能作為工作語(yǔ)言進(jìn)行商務(wù)談判、合同撰寫及高層匯報(bào)。掌握第二外語(yǔ)（如西班牙語(yǔ)、俄語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)等）是重大加分項(xiàng)。
?（4）數(shù)字化能力：?? 熟練運(yùn)用跨境電商平臺(tái)（如阿里巴巴國(guó)際站、中國(guó)制造網(wǎng)）、CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具。
3.核心能力與素質(zhì)?
?（1）戰(zhàn)略眼光與商業(yè)頭腦：?? 具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和前瞻性，能制定出切實(shí)可行的全球戰(zhàn)略。
?（2）優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力：?? 善于吸引、培養(yǎng)和激勵(lì)人才，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在壓力下達(dá)成挑戰(zhàn)性目標(biāo)。
（3）出色的談判與溝通能力：?? 具備與不同文化背景的客戶和高層管理者打交道的高超技巧。
?（4）較強(qiáng)的抗壓與解決問(wèn)題能力：?? 能冷靜應(yīng)對(duì)海外業(yè)務(wù)中的各種復(fù)雜情況和突發(fā)事件。
?（5）全球化視野與跨文化敏感性：?? 尊重并理解不同國(guó)家的商業(yè)文化和習(xí)俗。
（6）?廉潔正直：?? 具備高度的職業(yè)道德和責(zé)任心。
?4. 其他要求?
（1）能適應(yīng)高強(qiáng)度的工作壓力和頻繁的海外出差（年均出差時(shí)間可能超過(guò)3個(gè)月）
（2）有一定客戶資源優(yōu)先