崗位名稱:AI銷售運營經(jīng)理 崗位職責: 1. AI 銷售工具體系搭建與優(yōu)化:負責調(diào)研、引入或優(yōu)化適合公司業(yè)務(wù)的 AI 銷售工具,包括但不限于智能話術(shù)生成工具、線索自動篩選系統(tǒng)、銷售預(yù)測模型、智能 CRM 系統(tǒng)等,構(gòu)建覆蓋銷售全流程的 AI 工具矩陣。 2. 銷售數(shù)據(jù) AI 分析與策略輸出:運用 AI 技術(shù)深度分析銷售數(shù)據(jù),包括線索轉(zhuǎn)化率、客戶流失原因、不同銷售區(qū)域的業(yè)績差異、Top 銷售的行為特征等,挖掘數(shù)據(jù)背后的規(guī)律與問題,形成專業(yè)的數(shù)據(jù)分析報告,并據(jù)此輸出針對性的銷售優(yōu)化策略,如調(diào)整 AI 話術(shù)模板、優(yōu)化線索分配規(guī)則、改進銷售激勵機制等。 3. AI 驅(qū)動的銷售流程優(yōu)化:結(jié)合 AI 工具的應(yīng)用情況和數(shù)據(jù)分析結(jié)果,不斷優(yōu)化銷售全流程,從線索獲取、客戶跟進到成交轉(zhuǎn)化、售后維護,實現(xiàn)各環(huán)節(jié)的智能化、標準化運作,縮短成交周期,提高人均產(chǎn)出。 4. AI 工具應(yīng)用效果監(jiān)控與迭代:建立 AI 工具應(yīng)用效果的評估指標體系,持續(xù)監(jiān)控各類工具的使用效果和對銷售業(yè)績的影響,根據(jù)監(jiān)控結(jié)果及時調(diào)整工具參數(shù)、優(yōu)化算法模型,確保 AI 工具能夠持續(xù)為銷售工作賦能。 任職要求: 1. 計算機、人工智能等相關(guān)專業(yè)??萍耙陨蠈W歷。具備一年及以上AI銷售工具應(yīng)用或相關(guān)領(lǐng)域的運營經(jīng)驗; 2. 熟悉主流的 AI 銷售工具(如智能 CRM、話術(shù)生成工具、線索篩選系統(tǒng)等)的功能與使用邏輯,了解 AI 技術(shù)在銷售領(lǐng)域的應(yīng)用場景和發(fā)展趨勢,能夠快速上手新的 AI 工具和技術(shù)。 3. 具備扎實的數(shù)據(jù)分析功底,能夠運用 AI 工具和數(shù)據(jù)分析方法對銷售數(shù)據(jù)進行深入挖掘和分析,提煉有價值的信息,并轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的銷售策略;熟練使用 Excel、Python 等數(shù)據(jù)分析工具者優(yōu)先。 4. 熟悉銷售全流程的運作機制,了解銷售團隊的工作特點和需求,具備良好的團隊協(xié)作能力和溝通協(xié)調(diào)能力。 5. 具備強烈的學習意愿和快速學習能力,能夠緊跟 AI 技術(shù)和銷售行業(yè)的發(fā)展動態(tài),不斷探索 AI 技術(shù)在銷售運營中的新應(yīng)用,提出創(chuàng)新性的銷售運營方案。 薪資福利: 1. 薪資構(gòu)成:************ 2. 成長空間:公司為員工提供清晰的職業(yè)發(fā)展路徑,優(yōu)秀者可參與公司核心項目的研發(fā)與推廣,積累寶貴的工作經(jīng)驗; 3. 上班時間:早九晚六、周末雙休 4. 福利保障:五險一金