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職位概述
作為我們在日本市場的核心戰(zhàn)略領(lǐng)導者，您將不僅僅是銷售，而是我們在日本市場的總負責人。需要憑借您對日本市場的理解和經(jīng)驗，鞏固我們的市場地位。您將負責制定全面的市場進入與發(fā)展戰(zhàn)略，組建并領(lǐng)導本地團隊，最終實現(xiàn)在日本市場的制服、酒店布草等公共紡織品以及家紡相關(guān)領(lǐng)域的規(guī)?；?、可持續(xù)增長。
核心職責
1.戰(zhàn)略制定與執(zhí)行: 全面負責日本市場，制定并執(zhí)行3-5年的中長期商業(yè)戰(zhàn)略、年度業(yè)務計劃及市場預算目標。
2.市場開拓與品牌建設(shè): 深耕日本市場，識別并進入關(guān)鍵客戶渠道(如大型酒店集團、
高端連鎖餐飲、企業(yè)制服供應商、大型商社等)。主導品牌定位、市場傳播及行業(yè)活動策略，提升品牌知名度與專業(yè)聲譽。
3.團隊組建與管理:根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要，在日本當?shù)亟M建、培訓并領(lǐng)導一支高效的銷售與客戶服務團隊。
4.大客戶關(guān)系管理:親自開拓并維護與頂級戰(zhàn)略客戶的關(guān)系，進行高層級談判，訂長
期合作協(xié)議，建立堅不可摧的信任關(guān)系?！?br>5.跨文化橋梁:作為總部與日本市場之間最關(guān)鍵的橋梁，協(xié)同總部日本業(yè)務部一起，高效調(diào)配內(nèi)部材料及產(chǎn)品開發(fā)、供應鏈及生產(chǎn)資源，確保完全滿足日本市場對品質(zhì)、交期、服務的嚴要求，并將本地市場信息實時精準反饋至總部以驅(qū)動產(chǎn)品創(chuàng)新。
6.市場洞察:持續(xù)監(jiān)測市場動態(tài)、競爭對手策略及行業(yè)趨勢，為公司的全球戰(zhàn)略提供關(guān)鍵的日本市場決策依據(jù)。
任職要求
1.法定身份與本地融合度 (硬性要求)
?日本國籍或持有日本永久居留權(quán) (永住)。
?在日本連續(xù)生活、工作 10年以上，深刻理解并融入日本社會、商業(yè)禮儀與文化精髓。
?日語母語水平，兼?zhèn)涑錾闹形幕蛴⒄Z商務溝通能力。
2.行業(yè)經(jīng)驗與成就
?在紡織品行業(yè)，擁有8年以上銷售或市場營銷經(jīng)驗，其中至少3年以上管理經(jīng)驗。
?有從零開始開拓日本市場或成功將海外品牌引入日本市場的實戰(zhàn)經(jīng)驗，擁有成熟的行業(yè)人脈網(wǎng)絡(luò)。
?對日本市場的采購流程、品質(zhì)標準、合規(guī)要求及供應鏈體系有第一手的深入理解。
3.領(lǐng)導力與商業(yè)素養(yǎng)
?具備成熟的戰(zhàn)略思維、商業(yè)判斷力和獨立決策能力。
?出色的領(lǐng)導力與團隊管理經(jīng)驗，能夠激勵和培養(yǎng)多元文化背景的團隊成員。
?卓越的談判技巧、高層級客戶關(guān)系建立與維護能力。
4.個人特質(zhì)
?具備企業(yè)家精神，結(jié)果導向，能在模糊和變化的環(huán)境中主動開辟道路。
?擁有國際視野，同時能腳踏實地深耕本地市場。
?優(yōu)秀的跨文化協(xié)調(diào)與溝通能力，是值得信賴的商業(yè)伙伴?！?br>職位名：日本市場ゼネラルマネージャー／マーケティング総責任者
勤務地：日本?東京（必須）
職務概要
日本市場における當社の中核的戦略リーダーとして、単なる営業(yè)にとどまらず、日本における事業(yè)全體の総責任者としての役割を擔っていただきます。日本市場に対する深い理解と豊富な経験を活かし、當社市場でのポジションを強化することが求められます。市場參入および発展に関する包括的な戦略を策定し、現(xiàn)地チームを編成?統(tǒng)率し、最終的には日本市場において制服、ホテルリネンなどの業(yè)務用繊維製品およびホームテキスタイル分野での規(guī)模拡大かつ持続可能な成長を?qū)g現(xiàn)していただきます。
コアミッション
1.戦略策定と実行：日本市場全體を統(tǒng)括し、3～5年間の中長期事業(yè)戦略、年間事業(yè)計畫および市場予算目標を策定?実行する。
2.市場開拓とブランディング：日本市場を深く掘り下げ、大手ホテルグループ、高級レストラン、企業(yè)制服サプライヤー、大手商社などの主要顧客チャネルを特定し、參入する。ブランドポジショニング、宣伝活動、業(yè)界イベント戦略を主導し、ブランド認知度と評価を向上させる。
3.チームの編成と管理：事業(yè)発展に応じて、日本現(xiàn)地で効率的な営業(yè)およびカスタマーサービスチームを編成?育成し、リードする。
4.重要顧客との関係構(gòu)築?強化：自ら戦略的重點顧客と関係構(gòu)築し、円滑な交渉を行い、堅固な信頼関係を築き、長期的な取引を維持する。
5.異文化間の架け橋：本社と日本市場の間で最も重要な橋渡し役として、本社の営業(yè)部隊と連攜し、社內(nèi)の素材?製品開発、サプライチェーン、生産リソースを効率的に調(diào)整し、日本市場の品質(zhì)、納期、サービスに関する?yún)棨筏ぅ拴`ズを完全に満たすとともに、現(xiàn)地市場情報を正確、リアルタイムに本社へフィードバックし、製品イノベーションを推進する。
6.市場インサイト：市場や競合他社の動向および業(yè)界トレンドを継続的にモニタリングし、當社のグローバル戦略における重要な日本市場の意思決定根拠?情報を提供する。
応募資格
1.法的身分および地域への融合度?。ū仨殫l件）
?本國籍または日本の永住権を有すること。
?日本で10年以上継続して生活?勤務し、日本社會やビジネスマナー、文化の本質(zhì)を深く理解し溶け込んでいる。
?日本語はネイティブ、中國語または英語はビジネスレベル。
2.業(yè)界経験と実績:
?繊維業(yè)界において、8年以上の営業(yè)またはマーケティング経験を有し、そのうち少なくとも3年以上は管理職としての経験を持つ。
?ゼロから日本市場を開拓、または海外ブランドの日本市場導入を成功させた実務経験があり、業(yè)界での広い人脈?ネットワークを有する。
?日本市場の仕入プロセス、品質(zhì)基準、コンプライアンス要件およびサプライチェーンについて、直接的な深い理解を有している。
3.リーダーシップとビジネススキル:
?成熟した戦略的思考力、ビジネス判斷力、そして獨立した意思決定能力を備えている。
?優(yōu)れたリーダーシップとチーム管理経験を持ち、多文化的背景のチームメンバーのモチベーションを高め、育成する能力を有する。
?優(yōu)れた交渉スキルと、ハイレベルな顧客関係の構(gòu)築?維持能力。
4.個人の特質(zhì):
?起業(yè)家精神を持ち、結(jié)果志向で、不確実かつ変化のある環(huán)境の中でも主體的に道を切り開くことができる。
?國際的な視野を持ちつつ、ローカル市場に根ざして著実に取り組むことができる。
?優(yōu)れた異文化調(diào)整?コミュニケーション能力を持ち、信頼できるビジネスパートナー。