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職位：會展設(shè)計銷售經(jīng)理
崗位類型： 全職
工作地點：上海
工作經(jīng)驗：3-5年及以上會展行業(yè)銷售經(jīng)驗
一、 崗位核心價值
我們正在尋找一位不僅精通銷售技巧，更深諳會展設(shè)計行業(yè)之道的銷售領(lǐng)袖。您將不再僅僅是一名超級業(yè)務員，而是肩負著驅(qū)動區(qū)域業(yè)務增長、塑造團隊戰(zhàn)斗力、維護公司品牌聲譽的核心管理者。您將是連接市場、客戶與創(chuàng)意設(shè)計團隊的戰(zhàn)略樞紐。
二、 主要職責
1. 戰(zhàn)略業(yè)務開拓與業(yè)績達成：
· 獨立負責并完成公司下達的年度銷售指標及利潤指標。
· 主動挖掘并跟進中大型展會項目及長期合作客戶，主導關(guān)鍵項目的談判與簽約。
· 深入分析市場趨勢，制定并執(zhí)行所負責區(qū)域的銷售策略與計劃。
2. 高端客戶關(guān)系與管理：
· 建立并維護與重點企業(yè)市場部、品牌部決策者的長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
· 擔當客戶的高階顧問，深度挖掘其品牌與業(yè)務需求，提供高附加值的整體展臺解決方案。
3. 團隊管理與賦能：
· 帶領(lǐng)及培養(yǎng)銷售團隊，負責團隊成員的日常管理、技能培訓、目標設(shè)定與績效評估。
· 分享成功經(jīng)驗，賦能團隊成員，提升整體團隊的作戰(zhàn)能力和客戶服務水平。
4. 跨部門協(xié)同與項目管理：
· 作為項目前期的核心，向設(shè)計及項目團隊精準傳達客戶需求與商業(yè)目標。
· 協(xié)同管控復雜項目的成本與報價，確保項目在預算內(nèi)高效、高質(zhì)交付，提升客戶滿意度。
三、 任職資格要求
【必要條件】
· 經(jīng)驗： 擁有3年及以上在會展設(shè)計搭建公司的成功銷售經(jīng)驗，具備獨立開拓市場并完成銷售業(yè)績的證明。
· 案例： 擁有成熟的客戶資源庫和可驗證的成功案例（請在職申請中簡要描述您過往的標桿項目）。
· 能力：
· 卓越的商業(yè)嗅覺： 能敏銳地識別商機，并制定有效的攻克策略。
· 出色的談判與呈現(xiàn)能力： 擅長與中高層客戶溝通，能從容進行高價值方案的提案與談判。
· 團隊管理潛質(zhì)或經(jīng)驗： 具備領(lǐng)導才能，樂于分享，能夠激發(fā)團隊斗志。
· 財務意識： 精通項目報價構(gòu)成與成本控制，具備優(yōu)秀的盈利分析能力。
【優(yōu)先考慮條件】
· 擁有汽車、科技、高端制造業(yè)、醫(yī)療、高端消費等重點行業(yè)的大型展臺項目服務經(jīng)驗。
· 具備一定的的英語溝通能力。
· 有0到1組建或從0到1拓展新區(qū)域市場經(jīng)驗者尤佳。
四、 我們?yōu)槟峁┑幕貓?br>· 極具吸引力的薪酬： “有保障的底薪” + “高額團隊績效獎金” + “超額利潤分紅”，您的領(lǐng)導力將直接轉(zhuǎn)化為豐厚的回報。
· 真正的領(lǐng)導平臺： 賦予您充分的授權(quán)和職責，讓您在公司戰(zhàn)略層面發(fā)揮關(guān)鍵作用，實現(xiàn)個人職業(yè)價值的飛躍。
· 優(yōu)質(zhì)的客戶資源： 接手公司已有的優(yōu)質(zhì)客戶，并支持您開拓新的戰(zhàn)略客戶。
· 清晰的職業(yè)路徑： 這是通往銷售總監(jiān)乃至公司合伙人的關(guān)鍵一步，我們?yōu)槟峁┣逦臅x升通道。
· 專業(yè)的團隊支持： 一支富有創(chuàng)意和執(zhí)行力的設(shè)計與項目團隊，將成為您最堅實的后盾。