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無人機電池Pack銷售經理崗位說明書
崗位職責：
1. 客戶開發(fā)與市場拓展
- 針對無人機應用領域（航拍、物流、農業(yè)、工業(yè)巡檢等）開發(fā)B2B客戶，建立并維護頭部企業(yè)（如大疆、順豐、中船集團）合作關系。
- 制定區(qū)域市場拓展計劃，挖掘高增長細分市場（如物流無人機、農用高倍率電池），推動客戶從樣品測試到量產訂單轉化。
2. 技術解決方案與認證支持
- 提供電池Pack技術方案（高能量密度、快速充電、低溫適應性等），協(xié)助客戶完成UL、UN38.3、CE及行業(yè)特定認證（如CCS船用電池認證）。
- 解答客戶技術疑問，協(xié)調研發(fā)團隊優(yōu)化Pack設計（如輕量化Pack集成、BMS系統(tǒng)匹配）。
3. 項目管理與交付協(xié)調
- 管理銷售全流程：需求對接→合同簽訂→量產交付，協(xié)調供應鏈、生產部門確保訂單按時交付。
- 處理交付異常（產能調配、質量投訴），保障客戶滿意度與長期合作。
4. 市場競爭分析與策略優(yōu)化
- 跟蹤寧德時代、億緯鋰能等競品動態(tài)，分析其市場策略及產品優(yōu)劣勢。
- 定期輸出行業(yè)報告（無人機電池技術趨勢、客戶需求痛點），推動公司內部產品迭代（如提升電池循環(huán)壽命、安全性）。
5. 商務談判與風險管控
- 主導價格談判、合同條款制定（付款周期、質保條款、知識產權保護），協(xié)同法務部門規(guī)避合規(guī)風險。
- 推動戰(zhàn)略客戶續(xù)約、增購及跨產品線合作（儲能系統(tǒng)、BMS聯(lián)合開發(fā)）。
任職要求：
1. 專業(yè)背景與經驗
- 本科及以上學歷，電化學、新能源工程、市場營銷相關專業(yè)優(yōu)先。
- 3年以上新能源電池（B2B）銷售經驗，熟悉無人機、電動工具或船舶行業(yè)，具備頭部客戶合作案例者優(yōu)先。
2. 技術理解與行業(yè)知識
- 精通鋰離子電池Pack技術（電芯選型、BMS集成、Pack結構設計），了解行業(yè)痛點（如無人機續(xù)航瓶頸、安全認證要求）。
- 熟悉無人機電池趨勢（高倍率電池、軟包技術、氫電混合系統(tǒng)），具備技術差異化解決方案能力。
3. 核心能力
- 跨部門協(xié)作：高效聯(lián)動研發(fā)、供應鏈團隊推動項目落地。
- 商務談判：擅長價格博弈、風險條款規(guī)避，英語CET-6以上（國際業(yè)務對接）。
- 數據分析：通過市場調研輸出可行性報告，定位客戶需求。
4. 加分項
- 寧德時代、比亞迪等電池企業(yè)從業(yè)背景。
- 物流無人機、農用無人機領域資源積累。