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1.銷(xiāo)售策略規(guī)劃:依據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與公司目標(biāo)，制定食材配送業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售策略與計(jì)劃，明確各階段銷(xiāo)售重點(diǎn)與目標(biāo)客戶(hù)群體，定期評(píng)估并靈活調(diào)整策略，確保銷(xiāo)售業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。 2.客戶(hù)拓展與維護(hù):積極開(kāi)拓新客戶(hù)，通過(guò)多種渠道挖掘潛在的餐廳、酒店、企事業(yè)及學(xué)校食堂等客戶(hù)資源，開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)與商務(wù)洽談。同時(shí)，與現(xiàn)有客戶(hù)保持密切溝通，深入了解其需求變化，高效解決配送過(guò)程中的問(wèn)題，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度與忠誠(chéng)度，保障客戶(hù)合作的長(zhǎng)期穩(wěn)定。 3.團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作:組建并管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，合理分工，明確各成員銷(xiāo)售目標(biāo)并制定有效績(jī)效考核制度。定期組織團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與會(huì)議，分享市場(chǎng)信息與銷(xiāo)售技巧，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)水平。協(xié)調(diào)公司內(nèi)部采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等部門(mén)，確保食材配送流程順暢，滿(mǎn)足客戶(hù)采購(gòu)與配送要求。 4.業(yè)務(wù)跟進(jìn)與優(yōu)化:全程跟進(jìn)食材配送項(xiàng)目，從客戶(hù)需求對(duì)接、方案定制、報(bào)價(jià)協(xié)商到合同簽訂、訂單執(zhí)行與售后反饋，確保各個(gè)環(huán)節(jié)高效銜接。及時(shí)處理客戶(hù)投訴與糾紛，開(kāi)展危機(jī)公關(guān)，維護(hù)公司品牌形象與商業(yè)信譽(yù)。 5.市場(chǎng)調(diào)研與分析:密切關(guān)注食材配送行業(yè)動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)變化及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，收集并整理相關(guān)數(shù)據(jù)資料，撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告與銷(xiāo)售分析報(bào)告，為公司決策層提供戰(zhàn)略制定與產(chǎn)品創(chuàng)新的依據(jù)。 任職要求： 1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷，具備優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)和領(lǐng)導(dǎo)能力。 2.具有2年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，能夠獨(dú)立制定銷(xiāo)售策略和計(jì)劃。 3.具備出色的銷(xiāo)售技巧和談判能力，能夠獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)和完成銷(xiāo)售任務(wù)，有成功的大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和維護(hù)案例。 4.熟悉各類(lèi)銷(xiāo)售渠道和營(yíng)銷(xiāo)方法,具，制定并實(shí)施有效的銷(xiāo)售策略。 5.熟悉銷(xiāo)售渠道和流程，具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，能夠熟練運(yùn)用 Excel、PPT等工具對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行收集、整理、分析和挖掘，為銷(xiāo)售決策提供數(shù)據(jù)支持。