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1.銷售策略規(guī)劃:依據(jù)市場動(dòng)態(tài)與公司目標(biāo)，制定食材配送業(yè)務(wù)的銷售策略與計(jì)劃，明確各階段銷售重點(diǎn)與目標(biāo)客戶群體，定期評(píng)估并靈活調(diào)整策略，確保銷售業(yè)績持續(xù)增長。 2.客戶拓展與維護(hù):積極開拓新客戶，通過多種渠道挖掘潛在的餐廳、酒店、企事業(yè)及學(xué)校食堂等客戶資源，開展精準(zhǔn)營銷與商務(wù)洽談。同時(shí)，與現(xiàn)有客戶保持密切溝通，深入了解其需求變化，高效解決配送過程中的問題，提升客戶滿意度與忠誠度，保障客戶合作的長期穩(wěn)定。 3.團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作:組建并管理銷售團(tuán)隊(duì)，合理分工，明確各成員銷售目標(biāo)并制定有效績效考核制度。定期組織團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與會(huì)議，分享市場信息與銷售技巧，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)水平。協(xié)調(diào)公司內(nèi)部采購、倉儲(chǔ)、物流等部門，確保食材配送流程順暢，滿足客戶采購與配送要求。 4.業(yè)務(wù)跟進(jìn)與優(yōu)化:全程跟進(jìn)食材配送項(xiàng)目，從客戶需求對(duì)接、方案定制、報(bào)價(jià)協(xié)商到合同簽訂、訂單執(zhí)行與售后反饋，確保各個(gè)環(huán)節(jié)高效銜接。及時(shí)處理客戶投訴與糾紛，開展危機(jī)公關(guān)，維護(hù)公司品牌形象與商業(yè)信譽(yù)。 5.市場調(diào)研與分析:密切關(guān)注食材配送行業(yè)動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)變化及競爭對(duì)手情況，收集并整理相關(guān)數(shù)據(jù)資料，撰寫市場調(diào)研報(bào)告與銷售分析報(bào)告，為公司決策層提供戰(zhàn)略制定與產(chǎn)品創(chuàng)新的依據(jù)。 任職要求： 1.大專及以上學(xué)歷，具備優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)和領(lǐng)導(dǎo)能力。 2.具有2年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，能夠獨(dú)立制定銷售策略和計(jì)劃。 3.具備出色的銷售技巧和談判能力，能夠獨(dú)立開拓市場和完成銷售任務(wù)，有成功的大客戶開發(fā)和維護(hù)案例。 4.熟悉各類銷售渠道和營銷方法,具，制定并實(shí)施有效的銷售策略。 5.熟悉銷售渠道和流程，具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，能夠熟練運(yùn)用 Excel、PPT等工具對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行收集、整理、分析和挖掘，為銷售決策提供數(shù)據(jù)支持。