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1.銷售策略規(guī)劃:依據(jù)市場動態(tài)與公司目標，制定食材配送業(yè)務的銷售策略與計劃，明確各階段銷售重點與目標客戶群體，定期評估并靈活調整策略，確保銷售業(yè)績持續(xù)增長。 2.客戶拓展與維護:積極開拓新客戶，通過多種渠道挖掘潛在的餐廳、酒店、企事業(yè)及學校食堂等客戶資源，開展精準營銷與商務洽談。同時，與現(xiàn)有客戶保持密切溝通，深入了解其需求變化，高效解決配送過程中的問題，提升客戶滿意度與忠誠度，保障客戶合作的長期穩(wěn)定。 3.團隊管理與協(xié)作:組建并管理銷售團隊，合理分工，明確各成員銷售目標并制定有效績效考核制度。定期組織團隊培訓與會議，分享市場信息與銷售技巧，提升團隊整體業(yè)務水平。協(xié)調公司內部采購、倉儲、物流等部門，確保食材配送流程順暢，滿足客戶采購與配送要求。 4.業(yè)務跟進與優(yōu)化:全程跟進食材配送項目，從客戶需求對接、方案定制、報價協(xié)商到合同簽訂、訂單執(zhí)行與售后反饋，確保各個環(huán)節(jié)高效銜接。及時處理客戶投訴與糾紛，開展危機公關，維護公司品牌形象與商業(yè)信譽。 5.市場調研與分析:密切關注食材配送行業(yè)動態(tài)、政策法規(guī)變化及競爭對手情況，收集并整理相關數(shù)據(jù)資料，撰寫市場調研報告與銷售分析報告，為公司決策層提供戰(zhàn)略制定與產(chǎn)品創(chuàng)新的依據(jù)。 任職要求： 1.大專及以上學歷，具備優(yōu)秀的溝通、協(xié)調和領導能力。 2.具有2年以上銷售管理經(jīng)驗，能夠獨立制定銷售策略和計劃。 3.具備出色的銷售技巧和談判能力，能夠獨立開拓市場和完成銷售任務，有成功的大客戶開發(fā)和維護案例。 4.熟悉各類銷售渠道和營銷方法,具，制定并實施有效的銷售策略。 5.熟悉銷售渠道和流程，具備較強的數(shù)據(jù)分析能力，能夠熟練運用 Excel、PPT等工具對銷售數(shù)據(jù)進行收集、整理、分析和挖掘，為銷售決策提供數(shù)據(jù)支持。