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崗位職責(zé):
1. 會員權(quán)益體系運營（40%）
● 對整體會員營收負責(zé)，建立會員全生命周期運營機制（注冊→試用→轉(zhuǎn)化→留存→續(xù)費→流失召回），并通過 EDM/Push/In-App/社媒多觸點自動化觸達；
● 管理現(xiàn)有會員權(quán)益（如高階功能、專屬素材庫、社區(qū)身份特權(quán)等），持續(xù)提升權(quán)益感知價值；
● 基于用戶行為數(shù)據(jù)，優(yōu)化分層權(quán)益體系（如普通會員/高級會員/設(shè)計師認證會員）；
● 策劃會員專屬內(nèi)容/活動（如線上設(shè)計課、會員日福利），增強黏性與活躍度；
● 監(jiān)測會員續(xù)費率、滿意度及流失原因，提出權(quán)益優(yōu)化方案；
2. 會員促銷策略與執(zhí)行（40%）
● 制定全年會員促銷計劃（含年度大促、節(jié)日活動、限時折扣等），提升會員轉(zhuǎn)化率及復(fù)購率；
● 設(shè)計促銷機制（如買贈、套餐組合、續(xù)費優(yōu)惠等），結(jié)合用戶分層進行精準觸達；
● 監(jiān)控促銷活動ROI，分析數(shù)據(jù)并迭代策略，優(yōu)化成本與收益結(jié)構(gòu)；
● 深挖國家/語種/渠道/職業(yè)人群差異，進行分群畫像與收益預(yù)估，并通過 AB Test/價格敏感度測試等，為主要市場（如北美、核心歐盟、東南亞、拉美）制定差異化定價、優(yōu)惠節(jié)奏與付費門檻；
3. 跨部門增長協(xié)同（20%）
● 與社區(qū)運營共建設(shè)計比賽等社區(qū)活動，把流量沉淀到會員轉(zhuǎn)化漏斗；
● 與產(chǎn)品運營共推新功能首發(fā)權(quán)益、體驗期轉(zhuǎn)化等機制；
● 協(xié)同建立聯(lián)盟合作網(wǎng)絡(luò)（如家居品牌、設(shè)計師KOL、裝修平臺等），通過CPS/CPA合作推廣會員，探索創(chuàng)新聯(lián)盟模式如聯(lián)合會員等。
● 制定部門協(xié)同 KPI（e.g. 新功能付費轉(zhuǎn)化率、社區(qū)活動貢獻收入）并跟蹤復(fù)盤。
任職要求:
● 3年以上會員營銷/用戶運營經(jīng)驗，有付費會員體系或訂閱制產(chǎn)品運營經(jīng)驗者優(yōu)先；有SaaS工具或虛擬產(chǎn)品（如素材庫/軟件服務(wù)）會員運營經(jīng)驗為加分項；
● 精通促銷活動設(shè)計，具備數(shù)據(jù)驅(qū)動思維，具備基礎(chǔ)用戶分層模型（RFM/LTV）搭建能力；
● 目標導(dǎo)向，具備出色的跨部門協(xié)作能力，能高效推動產(chǎn)品、技術(shù)團隊落地需求；
● 本科及以上學(xué)歷，英語能作為工作語言；其他語種能力者加分。