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崗位職責(zé)：?
1、銷售目標(biāo)達(dá)成：全面負(fù)責(zé)熟食區(qū)涼拌菜系列產(chǎn)品在餐飲 B 端市場(chǎng)的銷售工作，以高度的責(zé)任心和執(zhí)行力，確保完成公司制定的各項(xiàng)銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)。積極主動(dòng)開拓新客戶，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋范圍，為公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)注入新動(dòng)力。
2、客戶開發(fā)與維護(hù)：精準(zhǔn)鎖定有熟食采購(gòu)需求的 B 端客戶群體，包括但不限于連鎖熟食店、火鍋店、酒店后廚、團(tuán)餐機(jī)構(gòu)等，主動(dòng)挖掘潛在客戶資源。對(duì)于老客戶，建立定期回訪機(jī)制，深入了解其經(jīng)營(yíng)狀況和需求變化，全力維護(hù)良好的合作關(guān)系，不斷提高客戶滿意度和復(fù)購(gòu)率，實(shí)現(xiàn)客戶資源的穩(wěn)定增長(zhǎng)和長(zhǎng)期留存。
3、需求對(duì)接與方案定制：深入調(diào)研客戶的經(jīng)營(yíng)模式、菜品定位以及具體的采購(gòu)需求，將客戶需求與公司產(chǎn)品特點(diǎn)緊密結(jié)合?；诖?，為客戶量身定制個(gè)性化的產(chǎn)品推薦方案，方案需具備針對(duì)性和可行性，以滿足客戶的差異化需求，提升合作的可能性和穩(wěn)定性。?
4、商務(wù)流程管理：主導(dǎo)與客戶的商務(wù)談判工作，就產(chǎn)品價(jià)格、供貨周期等關(guān)鍵條款進(jìn)行協(xié)商，達(dá)成一致后簽訂銷售合同。合同簽訂后，全程跟進(jìn)訂單執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)各相關(guān)部門，確保產(chǎn)品按時(shí)、按質(zhì)、按量交付給客戶，保障客戶的正常經(jīng)營(yíng)。?
5、產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)推廣：熟練掌握公司熟食區(qū)涼拌菜系列產(chǎn)品的各項(xiàng)知識(shí)，涵蓋食材來(lái)源、加工工藝、口味特點(diǎn)、食品安全資質(zhì)等內(nèi)容，并能向客戶進(jìn)行專業(yè)、清晰、有條理的產(chǎn)品介紹，增強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品的了解和信任。密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)收集并反饋客戶需求和市場(chǎng)信息，為公司優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、調(diào)整銷售策略提供有力依據(jù)，助力公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。?
任職要求?：
學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷。?
經(jīng)驗(yàn)與資源：具備熟食區(qū)涼拌菜系列相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，擁有豐富的 B 端客戶資源，且有明確的銷售成果交付案例，能夠快速融入工作并開展業(yè)務(wù)。同時(shí)，需精通并熟悉行業(yè)屬性，了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)規(guī)則。
素質(zhì)：誠(chéng)實(shí)守信，具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和敬業(yè)精神，具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、談判能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。?
上班地點(diǎn)?
鄭州，因工作需要需出差。?
薪酬范圍?
8000-15000 元 / 月。?
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