職位描述
渠道銷售面銷/陌拜快速消費品零售/批發(fā)食品/飲料
一、崗位職責
1. 銷售目標達成：承接公司年度銷售目標，制定所轄區(qū)域KA渠道銷售策略與執(zhí)行計劃，分解目標至具體客戶及團隊，確保銷量、毛利、市場占有率等核心指標達成。
2. KA客戶管理：主導(dǎo)核心KA系統(tǒng)的合作談判，維護大客戶長期穩(wěn)定合作關(guān)系；積極開拓新KA客戶與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，搭建完善的KA客戶池。
3. 促銷與新品推廣：策劃并執(zhí)行KA渠道促銷活動，監(jiān)督執(zhí)行效果，完成活動復(fù)盤與投入產(chǎn)出比評估；協(xié)助制定新品上市計劃，推動新品在KA渠道的快速鋪市與銷量突破。
4. 團隊管理賦能：組建并帶領(lǐng)銷售團隊，通過日常例會、技能培訓(xùn)、跟線指導(dǎo)、量化考核等方式，提升團隊專業(yè)能力與執(zhí)行力；打造高凝聚力、高戰(zhàn)斗力的銷售團隊。
5. 市場管控及調(diào)研：動態(tài)監(jiān)控競品在KA渠道的定價、促銷、新品等動態(tài)，收集整理市場信息，為公司策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。
6. 其他工作：處理KA客戶投訴及突發(fā)事件，及時上報重大問題；協(xié)調(diào)公司內(nèi)部供應(yīng)鏈、生產(chǎn)等部門，保障業(yè)務(wù)順利推進；完成上級交辦的其他任務(wù)。
二、任職要求
1. 學(xué)歷背景：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、食品相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗：3年以上食品行業(yè)（烤腸類）銷售經(jīng)驗，其中2年以上食品行業(yè)KA渠道管理經(jīng)驗；熟悉至少3個核心KA系統(tǒng)（如沃爾瑪、大潤發(fā)、永輝等）的運作流程，有商超大客戶KA渠道相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先。
3. 核心能力：具備出色的商務(wù)談判能力、客戶關(guān)系維護能力；擅長數(shù)據(jù)分析，能運用Excel等工具分析銷售數(shù)據(jù)并制定針對性策略；擁有較強的團隊管理能力、執(zhí)行力與抗壓能力，能適應(yīng)高頻出差。
4. 行業(yè)認知：了解食品行業(yè)特性，熟悉食品安全法規(guī)及KA商超合規(guī)要求；對區(qū)域市場KA渠道資源有深入了解者優(yōu)先。
5. 職業(yè)素養(yǎng)：為人正直、原則性強，具備強烈的責任心與目標感，溝通協(xié)調(diào)能力優(yōu)異。
三、薪酬福利
1. 薪酬：月薪6000-10000元+ 績效獎金 + 銷售提成，上不封頂。
2. 保障體系：五險一金 + 帶薪年假 + 節(jié)日福利 。
3. 其他福利：交通補助、通訊補助、免費工作餐。
1. 銷售目標達成：承接公司年度銷售目標，制定所轄區(qū)域KA渠道銷售策略與執(zhí)行計劃，分解目標至具體客戶及團隊，確保銷量、毛利、市場占有率等核心指標達成。
2. KA客戶管理：主導(dǎo)核心KA系統(tǒng)的合作談判，維護大客戶長期穩(wěn)定合作關(guān)系；積極開拓新KA客戶與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，搭建完善的KA客戶池。
3. 促銷與新品推廣：策劃并執(zhí)行KA渠道促銷活動，監(jiān)督執(zhí)行效果，完成活動復(fù)盤與投入產(chǎn)出比評估；協(xié)助制定新品上市計劃，推動新品在KA渠道的快速鋪市與銷量突破。
4. 團隊管理賦能：組建并帶領(lǐng)銷售團隊，通過日常例會、技能培訓(xùn)、跟線指導(dǎo)、量化考核等方式，提升團隊專業(yè)能力與執(zhí)行力；打造高凝聚力、高戰(zhàn)斗力的銷售團隊。
5. 市場管控及調(diào)研：動態(tài)監(jiān)控競品在KA渠道的定價、促銷、新品等動態(tài)，收集整理市場信息，為公司策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。
6. 其他工作：處理KA客戶投訴及突發(fā)事件，及時上報重大問題；協(xié)調(diào)公司內(nèi)部供應(yīng)鏈、生產(chǎn)等部門，保障業(yè)務(wù)順利推進；完成上級交辦的其他任務(wù)。
二、任職要求
1. 學(xué)歷背景：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、食品相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗：3年以上食品行業(yè)（烤腸類）銷售經(jīng)驗，其中2年以上食品行業(yè)KA渠道管理經(jīng)驗；熟悉至少3個核心KA系統(tǒng)（如沃爾瑪、大潤發(fā)、永輝等）的運作流程，有商超大客戶KA渠道相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先。
3. 核心能力：具備出色的商務(wù)談判能力、客戶關(guān)系維護能力；擅長數(shù)據(jù)分析，能運用Excel等工具分析銷售數(shù)據(jù)并制定針對性策略；擁有較強的團隊管理能力、執(zhí)行力與抗壓能力，能適應(yīng)高頻出差。
4. 行業(yè)認知：了解食品行業(yè)特性，熟悉食品安全法規(guī)及KA商超合規(guī)要求；對區(qū)域市場KA渠道資源有深入了解者優(yōu)先。
5. 職業(yè)素養(yǎng)：為人正直、原則性強，具備強烈的責任心與目標感，溝通協(xié)調(diào)能力優(yōu)異。
三、薪酬福利
1. 薪酬：月薪6000-10000元+ 績效獎金 + 銷售提成，上不封頂。
2. 保障體系：五險一金 + 帶薪年假 + 節(jié)日福利 。
3. 其他福利：交通補助、通訊補助、免費工作餐。
工作地點
周口鹿邑縣澄明產(chǎn)業(yè)園產(chǎn)研中心
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河南鍋圈實業(yè)發(fā)展有限公司鍋圈食匯（02517.HK）2023年11月2日香港上市。以火鍋、燒烤、預(yù)制菜食材為主，涵蓋休閑零食、生鮮、凈菜、飲食、小吃等商品的便利店連鎖系統(tǒng)；以互聯(lián)網(wǎng)+食材的B2B、B2C運行模式，線下門店與線上商城并行。鍋圈食匯為廣大中小型餐飲企業(yè)提供B端食材供應(yīng)，又服務(wù)了“宅、急、忙、懶、老”消費者。品牌產(chǎn)品SKU達700余款，共有十二大系列產(chǎn)品：底料蘸醬類、底料小吃類、牛羊肉類、川渝特色類、丸滑類、燒烤系列、時令蔬菜、酒水類、粉面類、用品用具類等。集團旗下企業(yè)（部分）：建成及規(guī)劃基地包括:火鍋食材產(chǎn)業(yè)園、燒烤食材產(chǎn)業(yè)園、預(yù)制菜食材產(chǎn)業(yè)園；新建酒飲品產(chǎn)業(yè)園、大師菜產(chǎn)業(yè)園、豆制品產(chǎn)業(yè)園、寵物食品產(chǎn)業(yè)園、包裝彩印產(chǎn)業(yè)園、物流冷鏈產(chǎn)業(yè)園。全國布局以下產(chǎn)業(yè)園園區(qū)：鹿邑澄明食品產(chǎn)業(yè)園廣元澄明食品產(chǎn)業(yè)園荊州澄明食品產(chǎn)業(yè)園北海澄明食品產(chǎn)業(yè)園錦州澄明食品產(chǎn)業(yè)園儋州澄明食品產(chǎn)業(yè)園大灣區(qū)福建漳浦蘇南地區(qū)(華東)蘇北魯南地區(qū)京津冀地區(qū)新疆烏魯木齊鹿邑澄明食品產(chǎn)業(yè)園入園企業(yè)：一個番茄---澄明食品一只雞---大家旺食品一頭牛---和一肉業(yè)一只羊---茂源肉業(yè)一個丸子---丸來丸去食品一個辣椒---偉紅椒業(yè)一根肥腸---胖嘟嘟食品一串雞翅---野火燒食品一盒好粉---粉粉到來食品一片五花肉---五朵花食品一塊魔芋---魔萊仕食品一根烤腸---萬舜食品一串魷魚——魷點引力食品一盒響鈴卷——響響食品四川廣元澄明食品產(chǎn)業(yè)園入園企業(yè)：一鍋菌湯---鍋圈澄明一根貢菜---翠翠食品一粒豆子---汐豆逗食品湖北荊州澄明食品產(chǎn)業(yè)園入園企業(yè)：一只牛蛙-歡歡食品廣西北海澄明食品產(chǎn)業(yè)園入園企業(yè)：一只蝦-逮蝦記食品遼寧錦州澄明食品產(chǎn)業(yè)園入園企業(yè)：一頭牛-和一肉業(yè)（錦州工廠）海南儋州澄明食品產(chǎn)業(yè)園入園企業(yè)：一條魚-漁大亨食品2024年收購宋河酒業(yè)：宋河酒業(yè)釀酒工業(yè)園區(qū)占地面積110萬平方米，建筑面積62萬平方米，擁有發(fā)酵池10000余條，1989年1月在第五屆全國評酒會上，1988年提報的宋河糧液榮獲“中國名酒”稱號和國家金質(zhì)獎，成為中國十七大名酒之一、河南省唯*的濃香型中國名酒。2024年全資收購河南華鼎冷鏈倉配科技有限公司100%股份：華鼎冷鏈創(chuàng)立于2019年，定位為“中國的Sysco”，是鍋圈實業(yè)（上海）有限公司的全資子公司。截至目前在全國已經(jīng)有25個分支機構(gòu)，23個省級區(qū)域中心倉，倉儲總面積40萬㎡，干支線網(wǎng)絡(luò)3157條，輻射全國除西藏和港澳臺以外的全部省區(qū)，290個地級市、超2000個縣，通過華鼎自主研發(fā)的SAAS系統(tǒng)，已連接連鎖餐飲、凍品工廠、商貿(mào)客戶等2500余家，服務(wù)餐飲終端門店200000余家。特別說明： 1、提供具有市場競爭力的薪酬待遇。優(yōu)秀者薪資面議，另有股份配比； 2、公司快速發(fā)展期，全國布局十二個產(chǎn)業(yè)園，新建項目比較多，均聘請職業(yè)經(jīng)理人。部分崗位會常年招聘，面試通過可直接入職，具體面試入職企業(yè)人力會單獨通知； 3、有食品制造行業(yè)、凍品行業(yè)、白酒行業(yè)、冷鏈物流行業(yè)等任一行業(yè)工作經(jīng)歷均可，有意者請直接投遞簡歷。
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