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崗位名稱: 銷售總監(jiān)（線下）
所屬部門: 銷售部（線下）
直接上級: 總經(jīng)理
崗位職責(zé)
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)制定
根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定并實施BD、大客戶銷售與渠道的年度、季度和月度銷售目標(biāo)，確保各板塊目標(biāo)與公司戰(zhàn)略一致。
分析市場動態(tài)、行業(yè)趨勢及競爭對手情況，制定針對性的銷售策略，優(yōu)化公司在大客戶、渠道及BD市場的競爭優(yōu)勢。
2. 團隊管理與建設(shè)
負責(zé)BD、大客戶銷售與渠道團隊的搭建、招聘、培訓(xùn)及績效管理，確保團隊具備高效的執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力。
定期評估團隊成員績效，提供反饋并制定個性化職業(yè)發(fā)展計劃，激勵團隊提升業(yè)務(wù)能力和業(yè)績表現(xiàn)。
3. 銷售目標(biāo)分解與執(zhí)行
將整體銷售目標(biāo)合理分解至BD、大客戶銷售與渠道團隊，確保團隊成員清晰理解任務(wù)要求。
建立銷售目標(biāo)跟蹤機制，定期召開銷售會議，監(jiān)控銷售進展，及時調(diào)整策略以保障目標(biāo)達成。
4. 跨部門協(xié)作
與產(chǎn)品、運營、客戶服務(wù)等部門保持密切溝通，協(xié)調(diào)資源確保銷售工作順利開展。
定期向上級匯報銷售進展、市場動態(tài)及問題解決方案，協(xié)同解決跨部門業(yè)務(wù)問題。
5. 數(shù)據(jù)分析與決策支持
建立銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析體系，定期收集、整理和分析銷售數(shù)據(jù)，為銷售決策提供支持。
通過數(shù)據(jù)分析挖掘銷售過程中的問題與規(guī)律，優(yōu)化銷售策略。
任職要求
1. 教育背景
本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、計算機科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗
5年以上銷售管理經(jīng)驗，其中至少3年以上BD、大客戶銷售或渠道管理經(jīng)驗，有成功帶領(lǐng)團隊完成大額銷售項目的案例。
3. 專業(yè)技能
具備出色的銷售技巧和商務(wù)談判能力，熟悉CRM系統(tǒng)、銷售漏斗分析等工具。
具備市場分析、數(shù)據(jù)分析和問題解決能力，能夠基于數(shù)據(jù)制定合理的銷售策略。
4. 團隊管理能力
優(yōu)秀的團隊管理能力，善于激勵和培養(yǎng)下屬，推動團隊達成銷售目標(biāo)。
5. 個人素質(zhì)
高度的責(zé)任心、目標(biāo)導(dǎo)向和結(jié)果意識，能夠在高壓環(huán)境下出色完成任務(wù)。
敏銳的市場洞察力和創(chuàng)新思維，能夠不斷挖掘新的銷售機會和業(yè)務(wù)增長點。
6. 行業(yè)資源
熟悉餐飲供應(yīng)鏈、TOB端或相關(guān)行業(yè)市場動態(tài)，具備行業(yè)客戶資源和人脈關(guān)系者優(yōu)先。
7. 其他要求
具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力和跨部門協(xié)作能力，能夠與公司內(nèi)部及外部客戶建立良好的合作關(guān)系。