核心職責(zé)：
1. 商超渠道深度運(yùn)營(yíng)：
· 負(fù)責(zé)公司水果產(chǎn)品在大型連鎖商超系統(tǒng)的整體進(jìn)銷存管理，制定并執(zhí)行符合水果特性的年度促銷與新品上市計(jì)劃。
· 主導(dǎo)采購(gòu)談判，重點(diǎn)管理?yè)p耗支持、退貨條件、冷鏈陳列位等對(duì)生鮮品至關(guān)重要的合同條款。
· 督導(dǎo)門店端的陳列標(biāo)準(zhǔn)、庫(kù)存周轉(zhuǎn)與鮮度管理，確保產(chǎn)品最佳售賣狀態(tài)。
2. 即時(shí)零售與新渠道開(kāi)拓：
· 主導(dǎo)拓展并運(yùn)營(yíng)美團(tuán)買菜、叮咚買菜、盒馬、京東七鮮等O2O及生鮮電商平臺(tái)，制定線上專供品規(guī)與營(yíng)銷策略。
· 與平臺(tái)方協(xié)同，策劃“時(shí)令水果節(jié)”、“產(chǎn)地直發(fā)”等專題活動(dòng)，爭(zhēng)取核心流量資源，提升線上銷量與復(fù)購(gòu)率。
· 監(jiān)控各平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)與用戶反饋，快速調(diào)整定價(jià)與促銷策略，優(yōu)化“最后一公里”的用戶體驗(yàn)。
3. 供應(yīng)鏈協(xié)同與效率提升：
· 作為銷售端與公司采購(gòu)、倉(cāng)配團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵連接點(diǎn)，精準(zhǔn)預(yù)測(cè)渠道需求，協(xié)助優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)，降低整體損耗。
· 推動(dòng)針對(duì)不同渠道特性的定制化包裝與配送方案，平衡成本與品控要求。
4. 市場(chǎng)洞察與風(fēng)控：
· 密切關(guān)注水果行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)，為采購(gòu)與銷售決策提供前瞻性建議。
· 管理渠道應(yīng)收賬款，有效控制生鮮行業(yè)特有的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
必備經(jīng)驗(yàn)：
· 大專及以上學(xué)歷，3年以上生鮮、果蔬、農(nóng)產(chǎn)品或快速消費(fèi)品行業(yè)KA銷售經(jīng)驗(yàn)。有成功操作大型商超水果品類或?yàn)樯r電商/前置倉(cāng)供貨經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
· 熟悉水果商品特性，對(duì)冷鏈物流、庫(kù)存周轉(zhuǎn)、損耗控制有實(shí)際管理經(jīng)驗(yàn)和深刻理解。
· 擁有即時(shí)零售或生鮮電商平臺(tái)（如美團(tuán)買菜、叮咚買菜等）運(yùn)營(yíng)或銷售資源者優(yōu)先。
· 核心能力：
· 專業(yè)的商品思維： 能將水果的品種、品質(zhì)、季節(jié)性與渠道銷售策略緊密結(jié)合。
· 高效的協(xié)同能力： 能夠與內(nèi)部采購(gòu)、物流團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，確保供應(yīng)鏈響應(yīng)速度。
· 數(shù)據(jù)敏感度： 能同時(shí)分析線下動(dòng)銷數(shù)據(jù)與線上平臺(tái)數(shù)據(jù)，并轉(zhuǎn)化為具體的調(diào)價(jià)、補(bǔ)貨或促銷動(dòng)作。
· 出色的談判與風(fēng)控意識(shí)，尤其在處理生鮮產(chǎn)品的退換貨及損耗協(xié)議方面。
· 關(guān)鍵特質(zhì)：
· 對(duì)水果行業(yè)有熱情，結(jié)果導(dǎo)向，執(zhí)行力強(qiáng)，能適應(yīng)生鮮行業(yè)快節(jié)奏的工作狀態(tài)。
· 吃苦耐勞，務(wù)實(shí)勤奮，能接受必要的清晨巡店或與供應(yīng)鏈同步的彈性工作時(shí)間。
· 具備出色的溝通能力和客戶服務(wù)意識(shí)。