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核心責(zé)任：
面向客戶/市場，打造銷售網(wǎng)絡(luò)，開展市場規(guī)劃，洞察商業(yè)機會，拓展重大客戶，構(gòu)建長期發(fā)展的商業(yè)生態(tài)圈，對經(jīng)營結(jié)合和客戶滿意度負(fù)責(zé)。包括但不限于以下：
1 銷售策略與銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；
2 大客戶拓展和項目運作；
3 銷售團(tuán)隊管理和業(yè)績達(dá)成；
4 結(jié)合實際拓展情況，沉淀銷售打法和人才培養(yǎng)體系。
核心挑戰(zhàn)：
1 結(jié)合政策紅利，如何按計劃推進(jìn)自有資源轉(zhuǎn)化；
2 整體市場相對封閉，如何拓展影響圈以外的客戶群；
3 大客戶項目運作，從線索到回款全流程決策鏈和決策時間相對較長，疊加產(chǎn)品方案高度定制化，如何洞察客戶需求，把握運作節(jié)點，變通推動項目成功。
關(guān)鍵任務(wù)：
1 既有資源客戶分析和針對性銷售策略/計劃/執(zhí)行跟進(jìn)；
2 市場活動策劃，總部協(xié)助統(tǒng)籌落地，線索收集和資源轉(zhuǎn)化；
3 銷售團(tuán)隊能力提升和業(yè)績達(dá)成保障；
4 承接重大項目銷售任務(wù)。