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【主要職責(zé)】
客戶開發(fā)與管理： 負(fù)責(zé)指定行業(yè)或區(qū)域的客戶開發(fā)、關(guān)系維護(hù)與深度經(jīng)營(yíng)。
商機(jī)挖掘： 主動(dòng)尋找銷售機(jī)會(huì)，有效管理銷售漏斗，完成個(gè)人銷售指標(biāo)。
銷售全過程執(zhí)行： 從線索到回款，全流程負(fù)責(zé)，包括客戶拜訪、商務(wù)談判、合同簽訂及應(yīng)收賬款催收。
內(nèi)外部協(xié)調(diào)： 協(xié)調(diào)內(nèi)部售前、項(xiàng)目、售后資源，為客戶提供端到端的優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)。
【任職要求】
必備經(jīng)驗(yàn)：
本科及以上學(xué)歷，工科或市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)。
3年以上技術(shù)型產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，有在相關(guān)行業(yè)（電子、通信、工業(yè)設(shè)備、節(jié)能服務(wù)）銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
具備獨(dú)立的客戶開拓能力和成功的項(xiàng)目簽約案例。
核心能力：
出色的溝通能力、人際敏感度和說服力。
強(qiáng)大的抗壓能力和成就動(dòng)機(jī)。
必須懂產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)，能夠與客戶進(jìn)行初步的技術(shù)對(duì)話。
具備基本的財(cái)務(wù)和法律知識(shí)，理解合同條款。