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【主要職責(zé)】
戰(zhàn)略與規(guī)劃： 制定事業(yè)部的年度/季度銷售戰(zhàn)略、目標(biāo)與預(yù)算，并監(jiān)督執(zhí)行。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理： 組建、培訓(xùn)和管理銷售及售前團(tuán)隊(duì)，設(shè)定并考核團(tuán)隊(duì)及個(gè)人業(yè)績(jī)指標(biāo)（KPI）。
大客戶管理： 親自牽頭攻克行業(yè)標(biāo)桿性大客戶，維護(hù)頂級(jí)客戶關(guān)系。
市場(chǎng)協(xié)同： 與市場(chǎng)經(jīng)理緊密合作，將市場(chǎng)線索轉(zhuǎn)化為銷售機(jī)會(huì)。
價(jià)格與合同決策： 審核重大項(xiàng)目的報(bào)價(jià)與合同條款，確保項(xiàng)目盈利性和風(fēng)險(xiǎn)可控。
跨部門協(xié)作： 與研發(fā)、交付部門高效協(xié)同，確保客戶需求被準(zhǔn)確傳遞且解決方案具備競(jìng)爭(zhēng)力。
【任職要求】
必備經(jīng)驗(yàn)：
本科及以上學(xué)歷，工科背景（熱能、機(jī)械、化工等）優(yōu)先，MBA更佳。
8年以上B2B工業(yè)品或解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
有在數(shù)據(jù)中心、服務(wù)器、消費(fèi)電子頭部企業(yè)，或電力、化工、冶金等工業(yè)領(lǐng)域的銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從0到1開(kāi)拓新市場(chǎng)或?qū)崿F(xiàn)業(yè)績(jī)倍增的案例。
核心能力：
卓越的戰(zhàn)略思維和商業(yè)洞察力，能準(zhǔn)確把握行業(yè)趨勢(shì)。
強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)力、激勵(lì)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力。
精湛的談判技巧、大客戶關(guān)系搭建與維護(hù)能力。