1. 核心客戶深度經(jīng)營與價值保障
（1） 制定并執(zhí)行針對核心戰(zhàn)略客戶的全生命周期管理策略，通過高層互訪與戰(zhàn)略協(xié)同，構(gòu)建長期穩(wěn)固的伙伴關(guān)系。
（2） 深度洞察客戶需求，推動設(shè)備新增、產(chǎn)線改造、技術(shù)升級與服務(wù)延伸，實現(xiàn)客戶綜合價值最大化，確保基礎(chǔ)業(yè)務(wù)盤穩(wěn)固增長。
（3） 密切跟蹤客戶動態(tài)與競爭態(tài)勢，實施精準的客戶關(guān)系維護與防御策略，鞏固并提升我司市場份額。
2. 增量市場開拓與業(yè)務(wù)突破
（1） 主導(dǎo)新市場、新行業(yè)（聚焦新能源裝備相關(guān)領(lǐng)域）的研究與分析，識別高潛力客戶與新興應(yīng)用場景，制定市場進入與開發(fā)策略。
（2） 從零到一建立新客戶開發(fā)體系，通過多元渠道獲取線索并完成銷售轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)新客戶、新區(qū)域的實質(zhì)性突破。
（3） 聯(lián)合產(chǎn)品與解決方案部門，針對細分市場需求制定定制化方案，構(gòu)建差異化競爭優(yōu)勢，打造新的業(yè)務(wù)增長點。
3. 協(xié)同管理與團隊運營
（1） 領(lǐng)導(dǎo)商務(wù)團隊，作為對內(nèi)外的關(guān)鍵樞紐，確?？蛻魷贤ㄅc內(nèi)部協(xié)同的高效順暢。
（2） 高效協(xié)同研發(fā)、生產(chǎn)、項目、財務(wù)等部門，優(yōu)化從商機到回款的全流程，保障客戶滿意度與運營效率。
（3） 負責銷售目標的制定與分解、預(yù)算管理、合同執(zhí)行與回款跟蹤，并對團隊進行培養(yǎng)、激勵與績效考核。

崗位要求：

1. 學歷及專業(yè)要求： 統(tǒng)招本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、工科類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗：
（1） 8年以上高端裝備制造業(yè)銷售與商務(wù)管理經(jīng)驗，至少3年團隊管理經(jīng)驗。
（2） 必須具備長期深度服務(wù)行業(yè)龍頭大客戶（年合作規(guī)模億元級以上）的成功經(jīng)驗，并具備可驗證的新客戶、新市場開拓業(yè)績。
（3） 有新能源（鋰電、光伏、儲能等）產(chǎn)業(yè)鏈裝備行業(yè)背景者優(yōu)先。
3. 核心能力：
（1） 卓越的戰(zhàn)略客戶關(guān)系構(gòu)建與維護能力，以及新市場開拓能力。
（2） 出色的商務(wù)談判、跨部門協(xié)調(diào)與復(fù)雜問題解決能力。
（3） 敏銳的市場洞察力、強大的目標驅(qū)動力和抗壓能力。
4. 其他： 能適應(yīng)高強度工作及頻繁的商務(wù)出差。