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1. 核心能力
* 技術(shù)理解力：能夠快速理解公司產(chǎn)品/服務(wù)的技術(shù)原理、應(yīng)用場(chǎng)景、優(yōu)勢(shì)以及與競(jìng)品的差異。不需要是科學(xué)家，但必須能流暢地與科研人員進(jìn)行技術(shù)層面的基礎(chǔ)對(duì)話，準(zhǔn)確傳達(dá)價(jià)值。
* 學(xué)術(shù)溝通能力：熟悉科研工作者的思維方式和語(yǔ)言體系，能用“學(xué)術(shù)語(yǔ)言”溝通，理解他們的痛點(diǎn)和需求（如經(jīng)費(fèi)申請(qǐng)、論文發(fā)表、實(shí)驗(yàn)效率、技術(shù)瓶頸等）。
* 復(fù)雜銷售能力：擅長(zhǎng)處理長(zhǎng)周期、多決策者、預(yù)算審批流程復(fù)雜的銷售過(guò)程。
* 解決方案銷售思維：不是單純賣(mài)產(chǎn)品，而是提供解決科研問(wèn)題的整體方案，理解客戶的科研目標(biāo)。
* 客戶關(guān)系建立與維護(hù)： 建立長(zhǎng)期信任關(guān)系至關(guān)重要，需要耐心、專業(yè)和可靠性。
* 信息搜集與分析能力：持續(xù)跟蹤目標(biāo)院所的研究方向、項(xiàng)目動(dòng)態(tài)、經(jīng)費(fèi)情況、關(guān)鍵決策人信息。
* 抗壓能力與耐心，科研項(xiàng)目決策慢，需要銷售人員有很強(qiáng)的耐心和持續(xù)跟進(jìn)的韌性。
2. 經(jīng)驗(yàn)要求：
* 必備：有B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，最好是面向高校、科研院所、政府研究機(jī)構(gòu)或大型國(guó)企央企研發(fā)部門(mén)的銷售經(jīng)驗(yàn)。
* 強(qiáng)烈優(yōu)先：有機(jī)械制造，熱能動(dòng)力，航空航天，動(dòng)力機(jī)械、儀器儀表、工程技術(shù)服務(wù)等相關(guān)領(lǐng)域不低于2年的銷售經(jīng)驗(yàn)。
* 加分項(xiàng)：
* 有科研背景（如理工科本科/碩士學(xué)歷，或在實(shí)驗(yàn)室工作過(guò)）。
* 熟悉科研經(jīng)費(fèi)申請(qǐng)流程（如國(guó)家自然科學(xué)基金等）。
* 有成功運(yùn)作大型科研設(shè)備或服務(wù)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)。
3. 知識(shí)要求：
* 對(duì)目標(biāo)科研領(lǐng)域（如機(jī)械制造、熱能與動(dòng)力、航空航天、動(dòng)力機(jī)械等）的基本發(fā)展趨勢(shì)和研究熱點(diǎn)有了解。
* 了解科研院所的組織架構(gòu)、運(yùn)作模式和采購(gòu)流程。
* 了解常見(jiàn)的科研儀器、科研實(shí)驗(yàn)臺(tái)架或技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)。
4. 其它要求
* 言行舉止體現(xiàn)專業(yè)可靠。
* 能快速學(xué)習(xí)新技術(shù)、新產(chǎn)品知識(shí)和行業(yè)動(dòng)態(tài)。
* 誠(chéng)信可靠，積極主動(dòng)能主動(dòng)挖掘和跟進(jìn)潛在機(jī)會(huì)。
* 團(tuán)隊(duì)協(xié)作，能夠與售前技術(shù)支持、產(chǎn)品經(jīng)理、客戶服務(wù)緊密配合。