職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售醫(yī)藥批發(fā)/零售
職位職責(zé)：
1、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，結(jié)合市場情況制定銷售策略與規(guī)劃并組織實施，達成銷售目標；
2、根據(jù)既有的銷售體系，完善完整銷售體系和流程；
3、維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，建立新客戶聯(lián)系，開拓新市場；
4、負責(zé)銷售團隊的建設(shè)和成長，培養(yǎng)專業(yè)的銷售團隊，建立銷售團隊激勵機制，激發(fā)銷售人員進行客戶開拓和維護；
5、制定銷售費用的預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤；
6、幫助銷售經(jīng)理開拓、溝通和管理區(qū)域的重要客戶，并負責(zé)協(xié)調(diào)維護市場與技術(shù)關(guān)系；
7、負責(zé)所轄團隊的銷售管理，包括銷售目標的制定、分解、部署、監(jiān)督實施；
8、定期或不定期拜訪重點客戶，建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系；
9、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價格定位的戰(zhàn)略依據(jù)；
10、建立和發(fā)展客戶關(guān)系，向用戶提供最佳的解決方案，掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并有獨特見解和營銷方案；
11、管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報表，指導(dǎo)、監(jiān)督并有效控制控制銷售活動。
工作經(jīng)驗：
1.藥學(xué)、市場營銷等類擬相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，本科及以上學(xué)歷，有醫(yī)院、醫(yī)務(wù)所、診所、中醫(yī)館等客戶資源優(yōu)先；
2.具備5年以上中藥行業(yè)銷售經(jīng)驗，擁有一定的行業(yè)資源背景和客戶資源，具備敏銳的觀察力、分析判斷能力；
3.高度的責(zé)任心和自信心，能承受強大的工作壓力；具備敏銳的觀察力、分析判斷能力；
4.具備快速的學(xué)習(xí)變通能力、較強的市場開拓、客戶溝通能力；強烈的結(jié)果導(dǎo)向和團隊合作精神。
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工作地點
江西省景德鎮(zhèn)市昌江區(qū)鲇魚山鎮(zhèn)魚麗工業(yè)園內(nèi)
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職位發(fā)布者
吳女士/人事經(jīng)理
立即溝通
江西草掌柜中藥有限公司江西草掌柜中藥有限公司作為江西美琳康大藥業(yè)股份有限公司全資子公司，是江西首批中藥飲片、中藥配方顆粒信息化生產(chǎn)公司，專業(yè)從事中藥飲片、中藥配方顆粒劑型改革的現(xiàn)代中藥制藥企業(yè)，是中國以現(xiàn)代植物提取技術(shù)改革中醫(yī)中藥傳統(tǒng)湯劑的先行者之一。使用電子標簽WMS系統(tǒng)對中藥原藥材和成品的管理、使用EPR系統(tǒng)全面管理中藥飲片、中藥配方顆粒生產(chǎn)、使用MAS系統(tǒng)對生產(chǎn)進行動態(tài)管理?，F(xiàn)階段我國中藥質(zhì)量參差不齊，公司從各環(huán)節(jié)嚴格控制中藥質(zhì)量。 2017年10月成立隸屬于科技部“國家中藥現(xiàn)代化工程技術(shù)研究中心中藥飲片分中心”。2017年11月完成“上海中藥標準化研究分中心”、“上海中藥標準化研究中心中藥產(chǎn)學(xué)研基地”等，配備了從檢測、分析到小試、中試國內(nèi)一流設(shè)備，中心還建有一個符合GMP標準的中試車間，能滿足不同藥物科研成果應(yīng)用試驗，公司聘請了“國家藥典委員會”委員，國家中藥現(xiàn)代化工程技術(shù)研究中心主任曹暉任首席技術(shù)官，組建了一支20人博士專業(yè)團隊。中藥配方顆粒是中藥的重要組成部分，為中藥“現(xiàn)代化”產(chǎn)物，具有服用方便、攜帶便捷等優(yōu)點，市場前景廣闊。目前，中藥配方顆粒正加速被納入醫(yī)保之中，進一步滿足參保群眾的用藥需求，減輕相關(guān)費用負擔(dān)。在政策的引導(dǎo)下，今年以來已有安徽省、福建省、江西省等執(zhí)行將中藥配方顆粒納入當(dāng)?shù)蒯t(yī)保的通知，另外，自2022年11月起，又有省市將大批中藥配方顆粒納入醫(yī)保范圍。 2022年8月31日，國家醫(yī)保局又發(fā)布了《關(guān)于印發(fā)醫(yī)保中藥配方顆粒統(tǒng)一編碼規(guī)則和方法的通知》，通知明確在中藥飲片編碼規(guī)則基礎(chǔ)上，借鑒西藥、中成藥編碼規(guī)則制定了中藥配方顆粒編碼，這被業(yè)內(nèi)認為是中藥配方顆粒是行業(yè)統(tǒng)一標準的重要推進工作，有利于中藥配方顆粒在醫(yī)院端推廣，將進一步拉動行業(yè)規(guī)模的增長，同時利于監(jiān)管，保證患者能夠安全有效地使用中藥配方顆粒，對于國家、企業(yè)和患者而言是多贏。業(yè)內(nèi)認為，中藥配方顆粒相對政策免疫，集采常態(tài)化下，有望逐步替代飲片及中成藥在醫(yī)療機構(gòu)的市場份額，目前我國中藥顆粒市場空間僅為500億，預(yù)計未來年復(fù)合增長率CAGR在30%以上，10年后2000億市場規(guī)模。江西草掌柜中藥有限公司作為該服務(wù)解決方案的支撐方，近年來不斷加大軟硬件投入，不斷提升中醫(yī)藥健康服務(wù)質(zhì)量，與各級醫(yī)療機構(gòu)緊密合作，全心全意服務(wù)患者。未來飲片、
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