職位描述
銷售產(chǎn)品經(jīng)理招投標計算機軟件電氣機械/電力設(shè)備新能源環(huán)保
一、公司業(yè)務(wù)介紹
公司融合云計算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)，搭建智慧能碳管理平臺，為政府、醫(yī)院、高校、能源集團、高能耗企業(yè)集團、產(chǎn)業(yè)園區(qū)和工廠等客戶提供零碳園區(qū)以及綜合能源解決方案，具體如下：
1.提供碳盤查、碳核查、碳減排、碳資產(chǎn)、碳中和服務(wù)；
2.提供碳中和解決方案服務(wù)；
3.提供項目投資、建設(shè)、運營運維一體化全生命周期服務(wù)；
4.提供智慧能碳管理平臺建設(shè)服務(wù)；
5.提供電站、配電房智能運維服務(wù)。
公司融合云計算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)，搭建智慧能碳管理平臺，為政府、醫(yī)院、高校、能源集團、高能耗企業(yè)集團、產(chǎn)業(yè)園區(qū)和工廠等客戶提供零碳園區(qū)以及綜合能源解決方案，具體如下：
1.提供碳盤查、碳核查、碳減排、碳資產(chǎn)、碳中和服務(wù)；
2.提供碳中和解決方案服務(wù)；
3.提供項目投資、建設(shè)、運營運維一體化全生命周期服務(wù)；
4.提供智慧能碳管理平臺建設(shè)服務(wù)；
5.提供電站、配電房智能運維服務(wù)。
二、崗位職責：
1. 市場開發(fā)與客戶管理： 負責公司能碳管理平臺、混合能源動力設(shè)備等產(chǎn)品的市場開拓與銷售工作，主要面向工商業(yè)企業(yè)、園區(qū)、公共機構(gòu)等客戶。
2. EMC模式推廣：主導以合同能源管理（EMC）、節(jié)能效益分享等模式推動項目落地。
3. 招投標全過程管理： 負責項目招投標相關(guān)工作，包括但不限于：
（1）能夠準確解讀招標文件，并編寫投標文件，確保標書內(nèi)容準確、符合招標要求；
（2）協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，組織招投標所需資料；
（3）負責投標現(xiàn)場的述標、答疑及商務(wù)談判；
4. 項目全過程跟進：從項目線索、技術(shù)交流、方案制定、商務(wù)談判到合同簽訂及回款，進行全流程跟進與管理，確保項目順利交付；
5. 關(guān)系維護：建立并維護與設(shè)計院、行業(yè)協(xié)會、政府相關(guān)部門及關(guān)鍵客戶的長期良好合作關(guān)系，挖掘潛在商機；
6. 市場情報收集：收集和分析市場競爭信息、政策法規(guī)變化，為公司的產(chǎn)品策略和市場決策提供支持。
1. 市場開發(fā)與客戶管理： 負責公司能碳管理平臺、混合能源動力設(shè)備等產(chǎn)品的市場開拓與銷售工作，主要面向工商業(yè)企業(yè)、園區(qū)、公共機構(gòu)等客戶。
2. EMC模式推廣：主導以合同能源管理（EMC）、節(jié)能效益分享等模式推動項目落地。
3. 招投標全過程管理： 負責項目招投標相關(guān)工作，包括但不限于：
（1）能夠準確解讀招標文件，并編寫投標文件，確保標書內(nèi)容準確、符合招標要求；
（2）協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，組織招投標所需資料；
（3）負責投標現(xiàn)場的述標、答疑及商務(wù)談判；
4. 項目全過程跟進：從項目線索、技術(shù)交流、方案制定、商務(wù)談判到合同簽訂及回款，進行全流程跟進與管理，確保項目順利交付；
5. 關(guān)系維護：建立并維護與設(shè)計院、行業(yè)協(xié)會、政府相關(guān)部門及關(guān)鍵客戶的長期良好合作關(guān)系，挖掘潛在商機；
6. 市場情報收集：收集和分析市場競爭信息、政策法規(guī)變化，為公司的產(chǎn)品策略和市場決策提供支持。
三、任職要求：
1. 學歷專業(yè)：本科及以上學歷，電力、電氣、自動化、能源、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗：
1. 學歷專業(yè)：本科及以上學歷，電力、電氣、自動化、能源、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗：
（1）具備3年以上合同能源管理（EMC）項目銷售經(jīng)驗，有成功落地的大型節(jié)能、光伏、儲能或微電網(wǎng)類EMC項目案例者優(yōu)先。
(2) 具備3年以上獨立負責項目招投標工作的經(jīng)驗，能提供過往主導編制的、中標的投標文件作為能力證明者優(yōu)先。
（3）熟悉EMC模式，有合同能源管理相關(guān)工作經(jīng)驗。
3.核心技能：
（1）高效地撰寫商務(wù)文件、投標書、合同草案等，文字表達清晰、邏輯嚴謹。
（2）熟悉碳中和、綜合能源、合同能源管理等領(lǐng)域的基本知識和市場動態(tài)，理解公司產(chǎn)品價值并與客戶有效溝通。
（3）具備敏銳的市場洞察力、出色的客戶公關(guān)能力、談判技巧和成本控制意識。
4. 個人素質(zhì)： 強烈的結(jié)果導向和客戶意識，能承受較大的工作壓力，具備良好的團隊協(xié)作精神和職業(yè)道德，能適應(yīng)出差。
(2) 具備3年以上獨立負責項目招投標工作的經(jīng)驗，能提供過往主導編制的、中標的投標文件作為能力證明者優(yōu)先。
（3）熟悉EMC模式，有合同能源管理相關(guān)工作經(jīng)驗。
3.核心技能：
（1）高效地撰寫商務(wù)文件、投標書、合同草案等，文字表達清晰、邏輯嚴謹。
（2）熟悉碳中和、綜合能源、合同能源管理等領(lǐng)域的基本知識和市場動態(tài)，理解公司產(chǎn)品價值并與客戶有效溝通。
（3）具備敏銳的市場洞察力、出色的客戶公關(guān)能力、談判技巧和成本控制意識。
4. 個人素質(zhì)： 強烈的結(jié)果導向和客戶意識，能承受較大的工作壓力，具備良好的團隊協(xié)作精神和職業(yè)道德，能適應(yīng)出差。
四、薪酬體系：底薪 + 銷售提成 + 績效獎金。
工作地點
南京江寧區(qū)秣陵中心
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職位發(fā)布者
徐敏/HR
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江蘇潤宇兆業(yè)能源科技有限公司江蘇潤宇兆業(yè)能源科技有限公司（簡稱潤宇兆業(yè)）成立于2019年，是數(shù)字化能碳雙控科技型企業(yè)；是碳中和全生命周期服務(wù)商（政府、醫(yī)院、高校、園區(qū)、企業(yè)）；是綜合能源（水、電、汽、冷、暖、熱）項目全生命周期服務(wù)商（節(jié)能改造、微電網(wǎng)）；是數(shù)字化能碳雙控智慧管理平臺服務(wù)商；是電站、配電房智能運維服務(wù)商。公司核心團隊具有豐富的綜合能源服務(wù)從業(yè)經(jīng)驗；具有綜合能源規(guī)劃設(shè)計、清潔能源綜合利用等課題和方案的編制經(jīng)驗；具有綜合智慧能碳管理平臺、微電網(wǎng)“風、光、儲”、冷熱電三聯(lián)供和暖通空調(diào)、熱泵技術(shù)等多能互補、柔性負荷、虛擬電廠（需求側(cè)響應(yīng)與應(yīng)急調(diào)度）應(yīng)用經(jīng)驗；在電力及能源領(lǐng)域軟件平臺和智能硬件的研發(fā)和運行方面具備深厚的技術(shù)積累。公司構(gòu)建了“五維分布式時空”雙碳數(shù)據(jù)庫，融合云計算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、邊緣計算、SCADA、GIS、人工智能、低代碼等技術(shù)，搭建智慧能碳云平臺，為政府、醫(yī)院、高校、能源集團、高能耗企業(yè)集團和產(chǎn)業(yè)園區(qū)等客戶提供碳排查、碳診斷服務(wù)；提供碳中和解決方案服務(wù)；提供項目投資、建設(shè)、運營運維一體化全生命周期服務(wù)；提供能碳管理平臺建設(shè)服務(wù)；提供電站、配電房智能運維服務(wù)。最大化地賦能客戶，實現(xiàn)節(jié)能、低碳、降本增效，助力國家新型電力系統(tǒng)的發(fā)展，為國家早日實現(xiàn)碳達峰、碳中和貢獻力量。
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