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更新于今天

7000-14000元

職位描述

商戶開拓企業(yè)客戶地推銷售網(wǎng)絡(luò)銷售面銷/陌拜引發(fā)劑醫(yī)藥制造新材料

一、核心要求

學(xué)歷與專業(yè)背景
- 本科及以上學(xué)歷，化學(xué)、材料科學(xué)、高分子、精細(xì)化工、應(yīng)用化學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- 了解光刻膠、光學(xué)膠、電子化學(xué)品等電子材料基礎(chǔ)原理，能快速學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)特點。
行業(yè)經(jīng)驗
- 3年以上電子材料（如光刻膠、膠粘劑、半導(dǎo)體耗材、顯示材料等）銷售經(jīng)驗。
- 有產(chǎn)酸劑、光引發(fā)劑、環(huán)氧稀釋劑、特種單體等精細(xì)化學(xué)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
- 熟悉半導(dǎo)體、顯示面板、消費電子、新能源等下游客戶供應(yīng)鏈。
技術(shù)理解能力
- 能理解產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)（如感光度、折射率、粘度、固化機制等），并能與客戶技術(shù)團隊對接。
- 具備初步解答客戶技術(shù)問題、協(xié)助研發(fā)部門反饋市場需求的能力。

二、能力與技能

市場開發(fā)能力
- 能獨立開拓新客戶，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，完成銷售目標(biāo)。
- 熟悉下游客戶采購流程（如面板廠、半導(dǎo)體封測、光學(xué)膜材企業(yè)）。
行業(yè)資源
- 在光刻膠、光學(xué)膠、電子膠粘劑等領(lǐng)域有客戶資源或行業(yè)協(xié)會人脈者優(yōu)先。
- 熟悉國內(nèi)外主要競爭對手（如JSR、信越、陶氏、長興材料等）產(chǎn)品與市場策略。
商務(wù)與溝通能力
- 具備商務(wù)談判、合同管理、賬款回收經(jīng)驗。
- 能適應(yīng)跨部門協(xié)作（與技術(shù)、生產(chǎn)、物流團隊配合）。
語言與工具
- 英語熟練者優(yōu)先（可應(yīng)對外企客戶或技術(shù)資料閱讀）。
- 熟練使用CRM系統(tǒng)、Office辦公軟件。

三、崗位職責(zé)

負(fù)責(zé)光學(xué)膠/光刻膠用產(chǎn)酸劑、陽離子光引發(fā)劑、四元環(huán)氧雜環(huán)丁烷、特種單體等產(chǎn)品的市場推廣與銷售。
收集下游行業(yè)（如半導(dǎo)體、顯示、新能源）需求，反饋市場趨勢與競品動態(tài)。
協(xié)助技術(shù)團隊完成客戶試樣、測試驗證及技術(shù)問題跟進(jìn)。
制定個人銷售計劃，完成年度銷售指標(biāo)及回款任務(wù)。
參與行業(yè)展會、技術(shù)研討會，提升公司產(chǎn)品知名度。